2013年聚蜂引战 垂直电商衰败中如何重生？

近日，乐蜂和聚美之争成为电商行业不得不关注的话题。2013，聚美将店庆日由去年的4月改为3月，而3月为乐蜂网一年一度的桃花节促销，聚美“301”撞车乐蜂“2.27 “，3月大促的“不谋而合”无疑成为战争爆发的导火索。

纵观垂直电商发展，乐蜂网和聚美优品两大美妆行业巨头之争的爆发或者有着深刻的原因。近些年，电商行业普遍面临着发展瓶颈，而垂直电商在2012年陷入低谷，从24劵等团购网站倒闭潮开始，垂直电商的日子就一直营养不良。抱团、重组、并购、融资、裁员纷纷上演。乐蜂网和聚美优品的战争，也是一场电商经营模式之争，面对着电商行业的种种困境，二者纷纷探索自身发展之路。

从营销上说，聚美优品有着年轻的团队，有着对互联网深刻的理解，也深谙公关之道。2013年初，聚美优品就以“聚美体“俘获网民的心。聚美通过网络这种开放的大平台制造噱头，短期内高曝光率产生高的流量。与之相比，乐蜂网的推广则注重态度的传播，提出”不美不活“进而传递自身态度，不美，代表一种宁缺毋滥的对美的执着;不活，代表一种态度一种极致追求，不美不活也传递出乐蜂网对自己品牌理念的阐述。可见，聚美优品善于利用各种体，善于制造病毒，乐蜂网则更注重品牌，注重自身品牌理念的表达和共鸣。

从经营模式上看，聚美是一种团购式经营。春节期间360、百度、京东、金山等等互联网巨头争夺传统电视媒体只是新年的一个序幕。春节后京东忙融资，苏宁去电器化，酒仙网和当当分手，24劵等团购网站倒闭，团购模式大势已去，幸存的企业或者倒闭，或者整合，团购模式已受到资本和市场质疑。聚美优品试图向平台化电商转移。聚美优品不仅有美妆类产品，更将其产品逐渐扩展到母婴等领域，这种平台化的转移本身也存在很大瓶颈。以当当为例，当当以图书起家，在图书市场非常成熟之时迅速拓展其他领域，成为跨图书、化妆品、服装、电子商品等的综合性电商平台。而聚美优品并没有在化妆品垂直电商市场的绝对优势，大跨度的平台化转移本身并不成熟，即便转型成功，在平台化电商竞争白炽化的今天，聚美优品也难以在当当、京东等知名老品牌竞争之争中占有一席之地。

乐蜂网在继承垂直B2C的理念外，又突破传统电商模式，是区别于以往任何电商模式创新。一是通过电视娱乐化手段打造明星，吸引与明星态度相吻合的产生精神共鸣的消费者，形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济，二是拓展自营品牌，如李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型HUANXING，以及珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互补充，达人经济，品牌，网站三方形成完整的产业链。明星的力量实现榜样的力量，指导消费者合理购买。最终实现消费者和企业的双赢。而在品牌化战略上，乐蜂网向社会化电商转型，介入电商导购。

乐蜂网正视图借助社会化导购+达人经济+品牌化的模式，自身形成闭环式产业链，在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。针对乐蜂网的达人经济和品牌化路线，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示：“垂直电商走品牌化路线，走社会化电商路线，是模式创新之一种，只要模式对了，打法对了，垂直电商完全可以小而美。”3月即将到来，二者的竞争也愈发激烈，2.27是否成为美妆电商的双11，形成节日? 3.1会否会成为美妆行业的815价格战?让我们拭目以待。