团购“老大”的隐忧

在沉寂了三年之后，美团的崛起似乎让投资人重燃对团购市场的想象空间。 经历过“百团大战”腥风血雨的洗礼之后，美团和糯米团购成为少数的幸存者，杀进前三

在沉寂了三年之后，美团的崛起似乎让投资人重燃对团购市场的想象空间。

经历过“百团大战”腥风血雨的洗礼之后，美团和糯米团购成为少数的幸存者，杀进前三。半路出家的大众点评网凭借着日积月累的客户粘性和大佬腾讯的资本力挺，迅速成为团购行业的二把手，仅次于美团。

似乎每个行业都难逃BAT的魔掌，大众点评背后有腾讯，糯米团购背后有百度，而美团背后有阿里巴巴，注定三者的争霸赛是一场不差钱的烧钱拉锯战。

从目前的市场格局来看，美团占据团购市场的半壁江山，暂时领先，但美团不断延伸的业务触及的不仅是老对手大众点评网和糯米团的利益，还有更多细分领域的强敌。

有人说，目前团购市场的格局在三五年内不会改变，但在唯快不破的互联网界，赶超只是朝夕的事。

酒店成软肋

酒店、餐饮和电影是团购市场渗透相对成熟的三大领域，也是竞争最激烈的领域。

美团以占据团购市场近60%的市场份额对外宣称：酒店预订占据市场第二、餐饮和电影票占据团购市场第一。面对前有大众点评网和糯米团的围追，后有各个细分领域强敌的堵截，美团似乎有些过于乐观，尤其是酒店领域。

美团的崛起似乎裹挟着一种“邪气”，而创始人王兴在业界又有 “打不死的小强”之称，这让美团的扩张似乎所向披靡，以“超强的执行力”闻名于业界。美团在酒店的扩张就是明证。

仅仅用了三年时间，美团酒店团购就以黑马之势在团购领域占据强势地位，根据美团对外公布的数据显示：美团全年酒店交易额55亿，间夜量4500万。远超后来者大众点评网和糯米团购。

2014年3月，大众点评网正式进入酒店领域，9个月后，大众点评网酒店旅游业务增速喜人。根据其对外公布的2014年度业务数据显示：酒店营收是年初的5倍，覆盖酒店数相比年初增长近10倍，订单量是年初的6倍。

与此相对的却是美团酒店团购增速的下滑，根据2014年上半年美团对外宣布酒店团购交易额超过2013年全年，而到了2014年年底时，美团的全年交易额增长为175%，考虑到3，4季度是酒店业和团购业传统的旺季，下半年美团酒店业务的增速应该有比较明显的下降。

若双方以此速度发展，大众点评网赶超美团也不是难事，况且糯米团的酒店团购业务也在稳扎稳打中前进。

但王兴对外宣称美团的酒店业务已经位居市场第二，对外行来说，美团似乎无所不能，但对在线旅游行业的内行来说，美团的酒店业务尚不足挂齿。

首先，与目前酒店在线预订的三巨头携程、去哪儿、艺龙相比，美团的酒店业务单一，仅限于团购，而团购对其他三家来说，只是酒店在线预订众多模式中非主流的一种，且占比不高。

这就存在一个问题：酒店间夜量的计算问题。即团购有一定比例的退款率，酒店考虑到季节性因素，在旺季可能退款率更高。以美团公布的4500万间夜量为准，其全年实际成交的间夜量实际也就是3000万出头。而几家旅游行业上市公司都是披露的实际入住间夜量，所以声称第二的美团并不可信。

而一位业内人士称，目前酒店预订市场的格局应该是携程第一，去哪儿网第二，艺龙和美团并列第三。

以酒店预订起家的携程依然是酒店预订领域的老大，虽然在其财报中从未公布过酒店间夜量，但其在酒店预订领域的老大地位已是业界公认。

根据去哪儿网2014年Q3财报显示：去哪儿网酒店间夜总数达到1000万，超过艺龙的940万间，并且一直保持三位数的增速。

在酒店的争夺上，艺龙已经落后与携程和去哪儿。根据2014年前三季度艺龙的财报显示，其酒店间夜量分别为700万间、830万间和940万间，以此估计，艺龙2014年间夜量基本和美团持平，并列第三。

此外，从每间夜价格看，4500万间夜量的交易额为55亿，每间夜平均价格100多点，主要的业务形态为低端酒店和小时房，单价比携程、去哪儿和艺龙低很多，利润收入甚微。这也是团购业务的致命伤——难以盈利。

但更致命的是，美团仅仅在酒店在线预订的一个小分支——团购中占据一定优势，除去团购酒店外，美团的在线预定酒店仅仅有7天、星程等部分连锁酒店品牌，高端酒店尚未涉足。就连王兴本人也表示，美团的酒店预订局限在经济型层面。

目前来看，并没有对全品类的携程和去哪儿形成什么威胁，在线预定酒店产品数量级的缺失将成为制约美团在线旅游发展的最大软肋。

餐饮市场竞争惨烈 电影市场相对稳定

与酒店一样，看似美团在餐饮团购领域占据市场第一，但面对至少3万亿的餐饮市场，美团餐饮只是沧海一粟。

美团现在唯一能拿得出手的就是各类亮眼的交易额，比如200亿元的餐饮交易额，但却不到1%的市场份额，而且增速已经开始下降。根源在于团购餐饮只是餐饮行业的一种补充形态，并非常态。美团也意识到这个问题，开始延伸到外卖领域。

不幸的是，王兴又给自己挖了一个坑，外卖餐饮已经是一片红海。除了估值不断飙升的外卖平台饿了吗最新融资到3亿美元，有京东撑腰的到家美食汇也融资到5000万美元，此外，阿里和百度也在重金外卖市场。随着巨额资金涌入，外卖已进入烧钱阶段，此时涌进外卖市场的美团，财力和根基都相对匮乏，显然跳进一片火海。

而以餐饮点评起家的大众点评网更不可小觑，虽然进入团购市场较晚，但正以成倍的增速追赶美团。

根据大众点评网对外披露的数据显示：在团购业务上，交易量相比2014年初增长超过2倍，合作团购业务的商户则是年初的近5倍，在大众点评进入的三四线城市中，团购交易市场份额上涨超过7倍。

无论是酒店团购还是餐饮团购，美团都只是占据了团购市场的领先地位，但从整个行业来说，酒店和餐饮都是一个不断变化的巨大市场，新的市场空间不断释放，而团购只是一个补充性存在，想象空间有限，市场份额也不稳定。

唯一能让美团感到安慰的当属电影票市场，电影票房市场是一个相对稳定的市场，每年增速约30%到40%。

根据美团对外公布的数据显示，2012年，猫眼电影票交易额为35亿元(包括团购和在线选座)，占当年票房总额170亿元的20%，2014年美团电影票交易额为50亿元，占当年票房总额296亿元的17%。

但猫眼电影票面临的依然是强敌如林，如格瓦拉、豆瓣、时光网、蜘蛛电影票和高朋网等。尤其是以在线销售电影票为主业的格瓦拉创始人、CEO刘勇在2013年就透露，格瓦拉电影业务在全国在线选座市场占据75%市场份额。

不过，在电影业务上，美团有更大的野心，在《心花路放》上映时，猫眼电影成为联合出品方，并称预售期卖出100万张电影票，创造了4000万元的预售票房，美团更是宣称将进入电影发行市场。如出一辙的是，大众点评网CEO张涛担任了电影《匆匆那年》的联合出品人，该电影上映5天内票房突破3亿。

可喜的是，电影票市场相对稳定，美团目前在电影票市场占据相对优势地位，仍需努力达到市场份额的40%到50%，才能达到绝对安全。不过可以肯定的是美团在电影票市场会是未来巨头之一。

但由于团购模式本身的局限，美团不得不探索新的出路，只是阻击还在继续。