窝窝团不打常规战要做“服务业天猫”

近日窝窝商城(原窝窝团)正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书文件，计划在纳斯达克上市，股票代码为“WOWO”。本次未批露具体的融资金额，只公布了一个4000万美金占位金

近日窝窝商城(原窝窝团)正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书文件，计划在纳斯达克上市，股票代码为“WOWO”。本次未批露具体的融资金额，只公布了一个4000万美金占位金。

提起窝窝商城，大多数人依然停留在团购的概念，而实际上团购仅仅是窝窝商城的一个子频道，早在2012年已定位为“本地生活服务电子商务平台 ”，与现在被炒火热的O2O概念更为接近。

窝窝，不打常规战

提起窝窝，不得不回顾那段团购的历史。

2010年，中国互联网引入Groupon的团购模式之后开始疯长，最多时达5000家团购网站。

2010年到2011年，众团购网站正在血拼一二线时，窝窝则把战场转向了三四线城市。“团购不是完整的商业模式，注定将成为电商的标配。” 窝窝团董事长兼CEO徐茂栋对媒体说。尽管彼时，窝窝团率先创新一城多单、一单多日的形式，一度交易额攀升行业第一。

此后，窝窝凭借模式创新和转型升级，在竞争对手纷纷“投靠”互联网巨头的情况下，依然保持独立发展，并取得了不错的成绩，这一点实属不易。

转身团购，走向O2O，要做“服务业天猫”

2012年3月份排在团购领域第一的窝窝抽身千团大战，以O2O领域为入口转型商城模式，由“窝窝团”更名为“窝窝商城”。让商户把线下门店延伸到网络上，将店内的各种服务，包括团购、卡券、限时售卖、特色菜等展示在专卖店里进行直销和促销。商家可以自主定价、自主销售、长期在线售卖，简单来说就是天猫模式。目前窝窝有近60%的收入来自平台使用费。

随着移动互联网越来越盛行，2014年7月，窝窝升级了自己的服务，除了在窝窝平台(PC及移动端) 帮助商户开品牌专卖店，商户通过多个线上渠道向线下聚流，又从线下向线上导流，形成了一个正向O2O到反向O2O的良性循环，真正实现帮助商户拉来新用户、提升回头客的双重作用。几年来，窝窝移动端交易额不断加大，目前其已有近70%的用户订单来自移动端。

据招股书公开的数据显示，截至2014年9月30日当季窝窝商城的商家客户数量为105,430家，而2013年9月30日当季为69,851家，而在2012年同期，这一数字仅为3.4万家。截至2014年9月30日当季拥有一家活跃在线店铺的商家客户数量为70,417家，截至2013年9月30日当季为55,065家。说明在商城模式下，商户数的增长速度非常快，成倍增长。

用户数的增长数据，截至2014年9月30日，窝窝的注册用户数量达到3410万，其中购买用户超过2330万。手机客户端成为窝窝增长亮点，截至2014年9月30日，窝窝手机客户端的累计下载量已经达到1,730万。9月份单月，平台64%的交易通过手机客户端完成。而据了解，2014年11月份，其手机端已占比72%。这些消费者将成为本地生活服务类商家带来新消费者以及重复消费的重要来源。

窝窝招股书还显示，窝窝从2014年第三季度开始为商家提供商家专属的、商家自己品牌的移动客户端APP，商家这个APP可以实现面向用户的直接销售、品牌展示、促销信息发布、预订、与用户交互等。由于本地生活服务商家每天都直接接触自己的用户，这不同于实物类商品的电子商务，不能直接接触自己的用户，商家利用自己的门店可以引导或鼓励用户按照自己品牌的APP。

徐茂栋，兜转于本地服务的连续创业者

窝窝商城CEO徐茂栋，二十年前，从日照的齐鲁超市起家，开始进入“生活服务”行业;十年后，带着“生活服务+电商”的概念，窝窝商城冲刺纳斯达克。

徐茂栋曾先后创办和投资了凯威点告、艾格拉斯、百分通联、能通天下、食乐淘、微网通联等企业，涉足移动营销、手机游戏、电商、大数据等多个领域。“现在做生活服务电商，正好是我过去20年创业经验的整合”徐茂栋曾对媒体这样说，做手机无线广告是面对各个品牌企业，做超市是面对广大消费者，正好分别对应了团购网站的上下游。

此外，首席财务官赵志刚曾任播思通讯技和先声药业CFO;总裁吴剑光曾任百分通联以及分众无线CTO，并曾创立专注于移动IM的明致无线和易通无线;多数高级管理团队及工程师出身中国知名公司，如阿里巴巴、百度、中国移动、华为及分众传媒等的过往工作经验。

目前，窝窝在全国150个城市拥有本地化团队，截止到2014年9月30日，在全国拥有2000名销售人员。通过启用本地员工，利用他们熟悉本地的特性，在扩展新用户以及与商户建立长期的合作关系方面获得了独特优势。由此，窝窝商城利用本地化策略快速打进国内多个地方城市。

在”拼爹“的时代，美团网、大众点评网、糯米网都分别有了阿里巴巴、腾讯、百度的“靠山”，唯独窝窝商城坚持独立发展，其在去年5月获得的原有股东团队的5000万美元融资。

在提交招股书以前，窝窝团董事和高管的持股比例情况如下：董事长兼首席执行官徐茂栋实益持有大约1.75亿股股票，持股比例为37.35%;Xiaoyi

Niu实益持有大约8050万股股票，持股比例为17.19%;Jianguang Wu实益持有大约3810万股股票，持股比例为8.13%;Frank Zhigang Zhao实益持有大约1040万股股票，持股比例为2.21%。窝窝团董事和高管总共实益持有的股票数量大约为3.12亿股，总持股比例为66.61%。

在提交招股书以前，窝窝团主要股东的持股比例情况如下：CDH Barley Limited实益持有大约8050万股股票，持股比例为17.19%;Tianyou Investment

Limited实益持有大约4740万股股票，持股比例为9.94%。