专注移动办公 E人E本要做“小而美”

BAT无所不在，科技行业正深陷“不做加法，必将落后”的氛围中。业界的普遍价值观是，只有无所不做，才能获得更多回报

BAT无所不在，科技行业正深陷“不做加法，必将落后”的氛围中。业界的普遍价值观是，只有无所不做，才能获得更多回报。

也正因为这个热得烫手的“互联网思维”，小米迅速在短短几年内达到400亿美元估值，随之迎来的是小米开始涉及全产业链，除了手机外，电视、路由器、空气净化机全部涉及。苹果虽然没有扩大产品品类，但也违背了乔布斯当年“苹果永远不会做大屏手机”的承诺。

壹人壹本公司CEO杜国楹却决定不走寻常路。仍然坚持8个月间隔的新品上市时间，不推出低端产品，甚至在拥抱互联网思维上略显落伍。

“E人E本坚持做小而美的公司。”杜国楹说。这次杜国楹的目光非常坚定，“做企业必须要保持头脑冷静，要知道自己的定位，怎么达到目标。”

百度搜索对于E人E本的描述是：E人E本信息科技有限公司专注于为中国高端商政人士提供移动办公终端及解决方案。

这段话中两个词已经能说明E人E本是家什么样的公司：专注于移动办公的公司。

在商务平板T9上市之即，E人E本迎来了5周年庆。5年中，上有苹果iPad称霸市场，下有山寨低价挤压，仅在商务平板领域，微软、Thinkpad、黑莓等商用巨头近3年来也纷纷杀入。而E人E本始终稳居商务平板第一品牌，即便其市场售价比iPad还要高。

这显然是令人不可思议的，几乎鲜有报道、很少参加展会，但却有非常傲人的成绩，E人E本身上有着太多未解之谜。

做产品要有“灵魂”

杜国楹说话非常干净利落，对E人E本的5年历程总结只用了短短几句话：“5年来我们一直思考的是如何让E人E本为用户创造更大的价值，如何让平板电脑更具生产力，如何让他代替笔记本成为人们移动办公的主要工具。”

在杜国楹眼里，E人E本是一款有灵魂的产品。

事实上，平板电脑中带笔的并不少见，但和其他平板不同的是，E人E本是先有了笔，才有了平板。而三星的S PEN只是为了跟没有笔的iPhone作出区分。就是这种本质上的区别，让市场上同样带笔的平板电脑走出了完全不同的道路。

“我们从一开始就去挖掘笔的价值。”杜国楹是一个有书写习惯的人，但每次搬家时，都面对好几箱记事本，搬运起来非常麻烦。“我最早对E人E本的规划是，做成一个可以用一辈子的、能上网的数字记事本。”

从T1开始，用户就可以用任何一个关键字，从时间等不同维度快速检索原笔迹。“我想这个世界上没有人比我们想得更深刻。第一，笔是我们的立身之本，我们用了5年时间研发所有的核心应用，这支笔真正怎么写？写在哪？才是根本所在。其他人对于这支笔的理解都不够深刻。”杜国楹说。

T是E人E本对商务平板系列的定义字母。5年时间，E人E本推出了从T1到T9共9款产品。值得注意的是，那只被称为“立身之本”的笔，已经从最初的放在皮套中间的笔槽内，转移到了产品主机右侧插槽上。

这根笔从中间到右侧的距离只有短短几寸远，但E人E本却走了很长时间，专门为此找了日本的设计大师神原秀夫先生，在T6身上才得以实现。“因为都是用右手来写字的，所以取笔的时候肯定习惯在右侧。” 杜国楹说。而这些看似细小的变化正是杜国楹所理解的“将产品做到极致”。

杜国楹非常欣赏苹果公司前CEO乔布斯，认为他不但是一个伟大的产品专家，更是一个探究人性的学者，电子产品公司必须要研究人性和人的生活习惯。因为这种执著劲儿，苹果成功了，乔布斯无人可及。

“必须将产品做到极致，这是立身之本，不管到什么时候，产品都是公司的重中之重。” 杜国楹说。

6年前，当时找块大屏并不容易，但最难解决的问题不是屏幕，而是手笔交互。在E人E本之前，全世界没有一家公司可以做好手笔交互技术。从2010年下半年开始，E人E本主要精力用在研究：如何利用人类的直觉进行手笔交互。比如保证用户写字时，触碰在屏幕上的手掌不会进行翻页。看似简单的逻辑，需要进行最精确的计算和无数次实验。“我们不强行改变用户习惯，要擅于利用人类直觉来设计产品。”

E人E本的最新一代平板电脑T9就是极致的代表，不仅在手写办公的核心应用上达到极致，还采用了全球最顶尖的产品配置和设计工艺，被称为是E人E本的巅峰之作。“T9中框采用一整块金属打造，这也是T8到T9的一个亮点，这块铝合金成本为700元，比市场上的山寨平板还要贵。”杜国楹如是说。

做产品要懂“减法”

被称为E人E本“立身之本”的笔却没有出现在其手机产品上，这是一个太过大胆的举动。

E人E本的下一个五年计划就是“把手机产品做好”。但却在其即将上市的手机产品上去除了笔。“平板主打移动办公，所以笔是工作的必备。但E人E本手机的核心是安全，我们要集中精力把安全做好。”作为一个彻底的产品主义者，在杜国楹眼中，只有做少才能做精。

去除笔带来的优势是让E人E本对安全更加专注。事实上除了黑莓以外，安全手机领域几乎是空白，和黑莓不同的是，E人E本更懂中国。据悉，E人E本有专门的手机队伍，在安卓系统中做了深度定制，并计划在5年内成为最好的国内安全手机厂商。

移动互联网时代，同一家公司的两款产品很容易发生左右互搏的局面，就连苹果也没有解决这个问题，大屏iPhone和iPad mini的应用场景几乎重合，以致于iPhone已经完全可以替代iPad。

但E人E本用了两个简单的定位就将此完美区分。书写记录用平板，信息安全用手机，两者内容可以互通，但功能完全不同。

E人E本成立5年来，一共推出9款平板电脑，这种新品上市速度可以用“缓慢”来形容，要知道三星几乎在一年内推新数十次，为的是不让自已在快速的消费电子市场竞争中被用户遗忘。

杜国楹再一次异常理性。“我觉得这个节奏还要放慢，只有慢工才能出细活，我们要做市场上唯一的精品，而不是速度最快的大众品。比如，E人E本会用头层牛皮做双层的皮套。”

据了解，原来E人E本的上市速度为8到10个月，而其未来目标是拉伸至10到15个月。“我们的目标人群最看重产品的品质，所以为什么要随大流加快上市速度？” 杜国楹说。

放慢节奏带来的好处是企业有时间在每一款产品上下足功夫，同时一款精品在市场上也会更有生命力。事实上，苹果也是因为一年一机的上市节奏才换来几乎完美的手机终端和用户忠诚度。

当今国内的平板消费市场按售价可以分为三个层级，第一层是E人E本所要占领的高端人群。群体定位以35岁以上的男性用户为主，更注重产品品质，价格在5000元以上。第二层是iPad、三星所占有的高中端人群，以白领为主，价格定位为3000元左右。第三层是联想、华为等国产品牌，价格定位为2000元以下。

这其中，高端是规模最小也是最难做的市场。但对于杜国楹来说，早已超越生存压力的他更多的是在为自己的梦想而打拼。作为一个产品主义者，一款完美的E人E本或许就是杜国楹的梦想之一。

不走大众市场虽然失去了不少用户，但却增加了E人E本的品牌价值。E人E本想做消费电子里最理解中国的，中式的奢侈品，而对于奢侈品来说，品牌价值是最重要的。

这么看来，把小市场做精并且开发其潜力是E人E本的生存之道。“我们的模式非常简单，就是要做成一个小而美的公司。” 杜国楹说。