米折网张良伦：省钱是刚需 返利型网站仍有市场

张良伦介绍，米折网从返利切入导购领域时，一直将返利模式定位为一种服务。当以服务买家的心态重新梳理返利模式时，米折网发现可以通过对很多环节进行微创新，做的比一些传统返利网站更好。

　　DoNews 1月15日消息（记者 向密）尽管国内返利网站备受诟病，但张良伦仍然选择以返利模式切入互联网市场，于2011年8月正式推出了米折网，并在2013年初获得IDG千万美元级别A轮融资。

　　在成为米折网CEO之前，张良伦原是阿里巴巴旺铺产品线的负责人。之所以离开阿里巴巴选择以“返利”为基点创业，张良伦的理由是，一方面传统的返利网站在用户体验方面还有很大的提升空间，解决这些问题之后将潜藏市场机会；另一个更直接的原因是，返利导购领域离钱比较近，盈利模式相对清晰。

　　张良伦介绍，米折网从返利切入导购领域时，一直将返利模式定位为一种服务。当以服务买家的心态重新梳理返利模式时，米折网发现可以通过对很多环节进行微创新，做的比一些传统返利网站更好。

　　“米折网的核心是以服务制胜，专注于为用户创造价值。比如用户觉得返利慢了，我们就自己提前垫付返利佣金，交易结束马上返给用户；比如用户觉得返利提现门槛高了，我们就撤掉这些门槛，一块钱你也可以随时提走。

　　目前，米折网的主要业务包括返利、优惠券、团购和购物分享，除淘宝外有600多家B2C合作商家，主要侧重服装服饰、鞋帽箱包、美妆、家居等消费品类目。

　　当用户通过米折网到合作商家购物后，米折网可获得一定比例的销售佣金，然后将一部分拥挤返给用户，另一部分则成为自己的收入。根据商品品类的不同，返利的比例也有高低之分，大多数订单返点比例在10%左右，但最高时则可达50%。

　　为了平衡商家与消费者的利益，米折网的商家拥有充分的自主决策权，可根据自己的实际情况（如ROI、新客成本等）确定一个相对合理的佣金比例。同时，米折网也会在考虑商家的实际情况下，尽量为消费者争取更多返点。

　　在业界普遍认为“返利”模式只是边缘的商业行为时，张良伦虽然有着类似的担忧，但却始终认为，无论导购还是省钱，都是买家的刚性需求，是有其市场空间和用户价值存在的。“特别是目前的价格敏感性社会，消费者对于省钱的需求很强，而关键问题在于我们能不能把省钱体验做好。”而短短的一年半时间，米折网快速增长的内部数据也让张良伦对返利模式更加坚定。

　　据张良伦透露，米折网用户数即将突破500万，流量以用户直接访问为主、外投广告等其他渠道为辅。同时，米折网的订单转换率约达20%，日均交易额也达到500万元以上。每月的销售额均在 1 亿以上，最高时候曾经达到 1.8 亿人民币.“双十一”当天，米折网的交易额甚至达到峰值，销售额单日超过5000万元。

　　对于此前饱受争议的太平洋直购网等返利网站，张良伦认为，这些都不是真正的返利网站，真正的返利网站会给用户钱，而不会向用户收钱。“中国是典型的价格敏感型社会，省钱是消费者的刚性需求，真正的为用户解决省钱需求是有其市场空间和价值所在的。”

　　谈及预期，张良伦并不希望给这家发展不到两年时间的年轻公司太多数字化的包袱和束缚，单纯希望米折网在2013年能够实现业绩翻番。在业务上，米折网坚信电商的未来在买家，“因此我们会在导购这条路上继续纵深并有所突破和创新。”（完）