一米平台,“破局”APP营销

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　　2012年12月18日，一年一度的中国互联网经济论坛金I奖盛典(i-China Forum 2012)在北京JW万豪酒店隆重举行。作为《互联网周刊》成功主办的第十届大会，2012年的论坛主题设置为“得势者·得天下”，可谓是对互联网经济十年成功经验的浓缩，只有基于普世价值的产品创新，才能赢得用户、赢得市场、创造市场态势的方向。在18日下午召开的“网络点亮生活”高峰论坛中，指点传媒市场总监唐娜分享了自己对于移动互联网时代如何掘金差异化市场的重要看法。他表示，2012年对于国内的移动互联网发展来说具有里程碑式的意义，手机上网网民6月已达3.88亿，首超台式电脑成为第一大上网终端，与此同时，上半年国内3G用户数也超过宽带用户数。但在应用开发者在高度关注一线市场用户偏好外，也有必要将眼光转向到二三线及下沉区域市场，让更为广泛的用户体验到符合其需求的APP应用的精彩。APP的产品研发和营销，也需要随着普世大众的原则走向下沉，走向破局。

　　指点传媒市场总监唐娜

　　唐娜的发言瞬时引发了参会人员的共鸣。据宜搜Q3季度发布的移动互联网发展趋势报告，就指出移动互联网用户正慢慢向中西部二三线城市渗透，广东、河南、福建等传统移动互联网大省用户占比在逐渐下降。“这体现了移动互联网的整体发展趋势，好比一个橄榄状，移动互联网人群正从两端(原始的三低人群和第一批IOS手机拥有者——也即精英人群)向大众人群迁移，这与低价换机潮、3G网络改善都有密切关系。”唐娜对此表示，随着智能机的价格普降，移动互联网的发展与区域经济发展的相关系数越来越小，与人群的收入关系也会越来越少，移动互联网正逐渐从一二线城市向更下沉区域的崛起，到目前为止，全国仍有76.7%的2G用户在等待转化，其中的商机可见一斑。

　　对于二三线及下沉区域的移动互联网市场的关注，实际上并非指点传媒一家。在业内，云科技程苓峰在前不久的一篇博文中就有提到，50岁以上与12岁以下的处于互联网冰封期的3亿人群，因移动终端的“触摸+傻瓜化应用”正在逐步解冻，这部分市场不容忽视。与此同时，知名人士白鸦也扬言要做一款性能优异的老人手机。而从电商反馈的数据来看，移动互联网的市场更是不容忽视。来自凡客移动负责人栾义来的分享就提到，目前凡客有超过15%的订单来自移动，其中，新进入网购人群的二三线用户及学生特征明显的人群在手机上消费占比更高，因此，对于品牌电商而言，也存在着移动端的作用究竟是转化老用户还是开发新用户这一现实思考?

　　唐娜表示，二三线城市及下沉区域和中低收入者，他们的确是移动互联网发展不容忽视的“新蓝海”。首先，他们人群基数庞大，大概有3-4亿，对移动互联网有高度的依赖性，甚至部分人群的上网行为都是从在移动终端上开始的;其次，他们普遍偏年轻，存储观念差，因压力相较会小，消费自由度也更高，更易于为广告所动，但是对价格会些许敏感;第三，他们对于品牌的认知度不像一线城市那么高，是APP低成本、快速积累粘性用户和口碑的一个可以探索的差异化市场。有数据显示，光入门级、装机必备的APP，这部分市场就与一二线市场存在有50%的不重叠，更为区域化、傻瓜化的应用将是开发者可考虑探索的方向。此外，对于已在一线城市拥有稳定用户数的APP而言，产品的区域化改造和下沉意义也十分重要。

　　但是，值得关注的是另一个现象。据手机人最新数据显示，当前三线城市用户及中低收入者对于内置渠道、线下获取APP的方式更为依赖，在自主安装的方式中，有高达65.09%的三线及以下城市用户更偏重使用网络下载，然后再传输至移动端。所以，他们对于APP获取的渠道与一线城市也有着极大的差异化，APP的推广方式也需要差异化进行。为了更好地满足新型APP在区域化市场的实效推广与活跃，也为了给广大应用开发者产品下沉提供创新推广渠道，同时更好地迎合区域市场人群特定的APP获取习惯，指点传媒不仅通过一米盒子，深入到运营商营业厅、手机卖场进行APP预装，一对一地为用户推荐适合其需求的App，提升APP的激活转化率，化被动APP推荐为主动吸引;与此同时，指点传媒全力打造的一米终端一体机，也将在年初与大家见面。屏机互动，在丰富用户智能体验、便捷获取APP同时，也让他们更深刻地体验“网络改变生活”这一美好主旨。

　　据了解，为表彰指点传媒十年来在实效移动营销上的专注和积累、口碑与创新，在2012互联网经济论坛，指点传媒也荣膺主办方颁发的“2012最具实效移动广告公司”奖项。唐娜表示，围绕着实效进行的产品创新，围绕着实效做出的广告结算及价值分析，是指点传媒服务客户的永恒信条，是其十年来赢得客户尊重余信赖的依据体现。指点传媒希望有机会与更多优秀的开发者、开发机构合作，让移动互联网之“光”普照人们生活。