18日，在2012年第四届效果整合营销高峰论坛上，京东商城高级副总裁程俊怡表示，价格战的本质不是烧钱，而是模式之争，是由规模和效率两个核心因素决定。
DoNews 12月18日消息 18日，在2012年第四届效果整合营销高峰论坛上，京东商城高级副总裁程俊怡表示，价格战的本质不是烧钱，而是模式之争，是由规模和效率两个核心因素决定。
程俊怡认为，价格战的本质不是烧钱，而是模式之争，分为B2C和C2C模式之争、电商和实体店模式之争两种。模式之争谁输谁赢由企业的规模和效率两个核心因素决定。"如果企业在零售行业规模上领先，同时效率又高时，价格战是没有打不赢的。当然如果投资人可以投钱，你手上现金流比较多，打价格战随机性大一些。"
与C2C模式相比，虽然国内C2C市场份额高于B2C市场份额，但程俊怡认为，C2C电商实质并不是零售，而是批发市场，因此起步较快。由于B2C需要企业自己搭建所有环节和体系，因此起步较慢，但后劲足，加速度比较快。
而与实体店模式相比，实体店有店面、仓储、配送、采购成本，电商则包括网站、仓储、配送、采购成本，最大不同在于实体店的店面成本和电商的网站成本，电商的网站成本低于实体店的店面成本，因此拥有10个点的价格优势。
另外，对于同时经营实体店和电商的企业，程峻怡认为这类企业将遇到价格策略的挑战。由于电商和实体店的成本体系不同，定价策略必然不同，当电商规模增大时必将出现左右手互博的情况。
程俊怡介绍，产品的销售价格是由采购价格、运营成本和企业零售商需要的利润组成的。其中，采购价格主要由规模决定，运营成本则由效率和规模决定。"因此，电商打价格战能不能打，打了以后能不能赢，能不能经常打这个核心是由规模和效率决定的。"（完）
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