P2P平台赔本赚吆喝 “羊毛党”年化收益可达20%

每经记者 史青伟 发自上海说起“双十一”和“双十二”，很多人第一时间就会想到电商的购物狂欢节。但事实上，不少P2P平台如今也会在一些特殊时点推出许多优惠项目和活动标

每经记者 史青伟 发自上海

说起“双十一”和“双十二”，很多人第一时间就会想到电商的购物狂欢节。但事实上，不少P2P平台如今也会在一些特殊时点推出许多优惠项目和活动标。而针对这些优惠活动，有一群专门投资各种活动标的投资人，业内戏称之为“羊毛党”。

那么，“羊毛党”产生的背景是什么？为平台和投资人到底带来了什么？与网贷行业打新族有何区别？未来又将如何发展？为回答这些问题，本期看行业，《每日经济新闻》记者对此进行了深入采访和解析。

据《每日经济新闻》记者了解，目前，一些专门投资P2P平台优惠活动或活动标的“羊毛党”年化收益可达20%，收益可观，不过，对平台来说，却是赔本赚吆喝。

对此，业内人士表示，有些平台推出的优惠活动存在操作不规范的问题，而临近年末，P2P平台风险积聚，这可能让投资人对活动标态度趋于保守。

年化收益率可达20%

P2P资深投资人李女士告诉《每日经济新闻》记者，她经常投资P2P平台各种活动标，加上返现和赠送商品等项目收益，年化收益率可达20%，远高于P2P普通标收益。

李女士以投资过的你我贷为例，该平台近期推出优惠活动，新注册用户可获得100元红包，如果投资2000元，则可得20元红包，加上返利的60元，总计获利80元，相当于得到4%的收益；如果投资20000元以上，可以充分利用注册红包和返现奖励，收益会更高。

“如果在APP完成首投，那么再返10元，所以首投20000元就可以立即获得1100元，相当于马上得到5.5%的收益，其中的嘉财有道投资计划的年化收益最高达14%，总收益就是19.5%。”李女士表示。

李女士还告诉记者，她同时把京东和天猫各自推出的 “白条”产品作为“双十一”的目标，把免息“省下来”的钱用来理财。

按照李女士的计划，自己选定了约两万元的家电，将两万分期，免息12个月，之后找到一家靠谱的P2P投资平台，这两万元一年的收益可能有12%至14%左右，再选定P2P平台，不仅可以获得正常年化14%的收益，在“双十一”时参与投资或者预定，还能多返现0.5%，这样下来两万元的投资一年收益可达到2900元。

“这种优惠活动通常都是短期的，很多也是针对新注册用户，总体收益很高。”李女士称。

网贷之家专栏作者东方风也告诉记者，他投资过很多平台的优惠活动，比如融科贷和有利网等，也投过很多秒标，收益则需要看当时的行情，但比投正常标的收益要高。

东方风介绍说，优惠活动标有几种形式：第一种是门槛型。比如投资人需要先投一定金额才能获得投资秒标资格；第二种是注册送优惠券，比如送30元或50元红包，在投标的时候可以抵扣，如投资1000元可用30元抵扣，即可把30元套现；第三种是平台针对新人发放虚拟体验金。

“2012年，武汉中财在线开业时，推出充值5000元送200元虚拟现金，投标之后可以取出来，这种收益就很高。不过，现在新手注册送1000元，利率也不高，8.8%的样子，期限也不长，一个月或者几十天就回款了。”东方风表示。

东方风表示，最“疯狂”的是青岛世纪创想平台，2012年国庆前后，投资人只要在该平台注册就送2000元虚拟金，而且虚拟金可以投一年，利息归投资人，邀请下家也有奖励，投资后可以提现，而他没有充值一分钱，就挣了六七百元。不过，现在这样的机会不会再有了。

部分活动标存在不规范之处

《每日经济新闻》记者浏览各大P2P平台网站发现，在今年“双十一”前夕，打出诸如“双十一投标送大奖”、“好礼相送”、“投资返现”等字眼的不在少数，而在策略上，有直接投满指定金额送红包的，也有微信抽奖送大礼的，甚至还有公司直接进行竞猜游戏及投资比赛，奖项设置十分诱人。

有投资人表示，一些P2P平台自从推出新用户高额首投返现奖励的活动之后，老用户就可以更高效地推荐新用户注册投资，从而获得推荐奖。此外，除了首投返现的活动，还有叠加奖励，每推荐一位新用户注册和认证，都可以获得40元红包，如果推荐的新用户活动期间投资了10万元，就可以获得500元现金奖励（按推荐投资金额的0.5%发放），后续的推荐奖励还可按推荐投资金额的1%发放，而且上不封顶。

不过，东方风也告诉记者，一些平台在推出优惠活动标的过程中，通常也会出现一些不规范的地方。其中，有两个共同的特点：一是投资人的资金是虚拟的，因为投资人并没有实际转账；二是标后面的借款人也是虚拟的，只是个虚拟游戏，所以说不规范。

“投资人拿到的虚拟资金投资周期由平台定，一般虚拟资金三个月有效，这种方式是利用很多人普遍贪便宜的心理，这种营销方式与监管部门倡导的监管政策背道而驰。”东方风表示，其并不赞同采用优惠活动标进行营销，这加重了平台的运营成本。对于部分不规范的平台，监管层已明确表示，P2P平台不能虚拟项目，资金要与项目一一对应，而优惠活动标的资金有一部分是虚拟的，难以做到一一对应。

不可否认，传统的P2P网贷宣传方式已经难以达到理想的效果，业内人士认为，目前，P2P网贷平台在品牌上还未达到很广泛的认知效应，网贷投资理念并未走进千家万户，这是一条漫长的道路。

对于推出活动标的目的，你我贷内部人士告诉 《每日经济新闻》记者，希望借助优惠活动标，通过活动极大地激活平台现有的投资用户。

事实上，除了部分平台操作不合规，近期火热的股市也分流了一部分投资人，使得原有的P2P投资人对各种优惠及活动标兴趣下降，态度或趋于保守。与此同时，临近年末，P2P平台风险正在积聚，据网贷之家统计，12月前12天，浙江已经先后出现京浙贷、聚融贷、君茂财富、轻纺城金融、全民贷等6家问题平台。对众多P2P平台来说，如何留住更多的用户正面临重大挑战。