对话华美刘宝萍：一代人有一代人的机会

对话华美刘宝萍：一代人有一代人的机会

26年前，刘宝萍还在中国民航大学经济系读书时，最喜欢昆德拉的一本书《生命中不能承受之轻》。这本哲理小说中讲到了人生有两种恐惧，一种是空间，一个人降生的时候作为一个独立渺小的个体，面对庞大的空间充满恐惧。另一种是时间，人的时间是单向流程，一去不复返地奔向终点，而终点就是死亡。

如何去克服这两种恐惧？成为世界的一分子，并创造高于死亡的体验和价值，可能是终极的答案和解法。带着这样的思考，在投融资行业摸爬滚打近10年后，刘宝萍在2008年将自己的创业方向瞄准了海外投资，并创立了华美出国服务公司。2011年7月，成立才三年的华美出国扩张至北京、上海、广州、深圳四家分公司，拥有200多名员工。成为行业领军企业之一，刘宝萍也成为行业内最具影响力的领军人物。

“最主要还是了解人心、人性，这和商业价值是一脉相承的。”日前，在深圳市南山区的总部大楼内，华美集团创始人兼董事长刘宝萍再次与21世纪经济报道记者对话，曾经用颠覆式的创新，改变了海外投资对于中国投资人投资偏好的触达方式后，他思考的是如何在现有的数百万高净值人群基础上，让被动投资的模式生长出更多的枝丫。

面对被移动互联网裹挟的Z时代，刘宝萍认为，一个时代有一个时代的红利，每一代创业者都有不同的机会。“未来的投资方向，倒不一定还是专注在投资回报、消费需求方面，更多应该是从精神层面去突破。”

“反向”创新

刘宝萍是山西原平人，在校担任学生会主席期间，他便开始兼职做商业销售，月薪300元。除了帮客户做销售策划、写文案之外，还要到大楼里面扫街宣传。

2003年，刘宝萍大学刚毕业，加盟了一间出国服务公司，公司一年收入400万元，其中150万元由她贡献。由此，她决定创业，2008年，她创立的华美公司年收入超过5000万元,占领了当时深圳70%的出国咨询服务市场。

最终，瞄准海外投融资、成立华美家族办公室，她也不过才35岁。如今，18年过去了，刘宝萍的作息时间还基本维持在上午八点到第二天凌晨两点。

全年无休、思维敏捷、热衷见客户等等都是打在他身上的标签。事实上，骨子里无处不在的商人气息，只是刘宝萍公开的一面。大学时代的他也是一个颇有才气的诗人，出任过民航大学大学“春苗诗社”的社长，成为海子和顾城曾是他的追求。不过，那个时代已经成为过去。

2012年，刘宝萍决定将公司集团化。2013年5月，华美集团正式成立。囊括了出国服务、海外投资、移民定居、融资代理、家族办公室等多项全面的业务。

“那个时候是中国富人的眼光开始瞄准海外的时代，主流是西方国家，后来我们就开创了华美出国。我们的创新道路，简单来说就是跟主流相反走，反向创新。因为我们觉得人群越来越细分化，你一定要用不同的、精准化的媒体去覆盖不同的人群，我们那时候讲收益为王，后来就升级成了渠道为王。”刘宝萍解释称，地理固然重要，但是富人最喜欢的地方一定是出国去看看。你不一定会去新疆或者西藏，但是你一定会去美国、英国、日本等地去看看投资机会。

这种创新的思路，让他意识到，海外投资的核心不一定是以地理位置为中心，而是以“人”的生活圈为核心，人的生活空间是最日常的展现空间。与此同时，刘宝萍也捕捉到了全球化在未来带来的巨变。在不断造楼的过程中，家族财富传承也必然成为富裕阶层的根本需求。

未雨绸缪

正是凭借对一个细节的洞察，华美投资公司在北上广深耕耘数十年后，逐渐积累了深厚的渠道壁垒。2019年，刘宝萍决定开拓北美市场后，华美开启了全球化化转型与精细化运营之路。

目前，华美投资借助数据能力和云计算能力，可以精准对不同投资人分发个性化投资邀约，有效触及目标项目，提高客户兴趣的转化率。通过商圈、兴趣、商业类型分析，可以判断客户对什么样的项目兴趣更高。

“我们已经深耕了中国海外投资市场，但仅有渠道优势我认为是不够的。从分发模式来说，我们是个性化、云端的推送。比如说，一个超级商业地产项目，可以选择在5000万身价的阶层去推广。通过精准的标签分析，才能最有效地触达客户的内心。”刘宝萍举例得出结论，技术门槛不是一天发生的，而是不断累积形成的。

在他看来，未来的数字化时代，投资流程也会形成更加便捷、高效的流程。过去没有办法服务到的几万中小企业主，将来都能成为业绩增长的来源。

新红利在哪？

刘宝萍一直很认同亚马逊创始人贝佐斯“与其研究零售行业会遇到什么变化，不如去想零售行业有哪些不变”的判断。回到传播的本质，还是要找到消费者不变的接触点。拥抱变化听上去政治正确，但问题是拥抱变化很容易吗?

眼下，随着线上流量红利消退，线下价值被重估，资源流向重新分配，投融资行业也迎来了结构性的重新洗牌。

如何应对自媒体流量碎片化时代？在刘宝萍看来，线上线下并非对立，这是行业的一体两面。线上的流量依赖打折促销，促进直接购买行为；线下的流量助力品牌引爆，互为补充。他甚至认为，移动互联网不仅没有对华美的业务造成冲击，反而彰显了华美主打的精准的价值。

2021年第一季度，广告市场整体回暖，梯媒的回暖速度最快。据CTR数据，一季度电梯海报刊例同比大幅增长89.6％，远高于电视、报纸、杂志等媒体渠道的复苏水平。

未来的创新和增长方向在哪里？刘宝萍瞄准了新消费和国货市场。“我们服务的可能80%都是新兴富豪，中国制造业崛起的背景下，我们的投资项目已经非常优秀，而且更懂中国人的需求。这正是家族财富全球布局崛起的大好时机，只是需要从产品优势转化成认知优势。”

过去三年，刘宝萍陆续在香港、新加坡等地打造推广平台，建立基础引爆的设施，深度挖掘优质项目，助力投资人的多重需求。

对于创业者来说，面临的竞争环境也和20年前截然不同。是否变得更难？依然活跃在投融资一线的刘宝萍发现，新兴的富裕阶层，你可能发觉他对物质的需求没有那么强烈，他对精神追求的需求变得越来越强烈。所以，每一代人有每一代人的机会，每一代人有每一代的红利。

他用自己的经验判断，投资，依旧充满着巨大的潜能和机会。

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