易迅攻坚北京与京东打价格战

在经历了一拥而上的发展阶段后，2012年的电商业步入了“大鱼吃小鱼、快鱼踢慢鱼”的整合期，而整合的主要手段就是以资本实力为后盾的价格战，以拼抢市场份额。本周三，即12月12日，“双十二电商促销战”又将开启大幕。今日开始，《每日经济新闻》将陆续推出“双十二电商战”系列报道。

　　在经历了一拥而上的发展阶段后，2012年的电商业步入了“大鱼吃小鱼、快鱼踢慢鱼”的整合期，而整合的主要手段就是以资本实力为后盾的价格战，以拼抢市场份额。本周三，即12月12日，“双十二电商促销战”又将开启大幕。今日开始，《每日经济新闻》将陆续推出“双十二电商战”系列报道。

　　当当网CEO李国庆一直认为，中国电商领域最终只会留下三家平台公司。阿里系已预订了一张门票，业内大佬一直在暗中进行一场 “两张门票的战争”。

　　在京东的大本营——北京，新一轮“两张门票的战争”的序幕正在拉开。10日，易迅网CEO卜广齐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，要在北京与京东打一场攻坚战，比一比谁的价格更低，服务更好。

　　闯入京东大本营

　　为了争夺 “剩下的两张门票”，易迅网对竞争对手京东发起了新一轮的攻击，而这次战争的地点就发生在京东腹地北京。

　　“北京是最重要的网购市场之一，所以我们要在北京与京东打一场攻坚战，比一比谁的价格更低，服务更好。”10日，易迅网CEO卜广齐在接受《每日经济新闻》记者采访时毫不掩饰自己的野心。他表示，易迅网将通过配送速度和商品价格两个维度来抢占北京市场。

　　今年以来，背靠腾讯的易迅网已经加快了全国化的布局，确立了重点巩固上海、突破深圳和广州、攻坚北京市场的战略路线图。

　　11月29日，易迅网对外宣布已经在北京开设首家“服务实体店”，提供售后咨询和维修等服务，以此作为其切入北京市场的突破口。

　　在卜广齐看来，目前易迅网在北京已经拥有30多个自营配送点，200多名配送员以及实体服务店。因此，大规模进入北京市场的时机已经成熟。

　　提前打响“双十二电商战”

　　事实上，北京市场一直是网购的重点市场，竞争对手不乏京东商城、亚马逊中国等“巨头”公司，不过，易迅网却“有备而来”。

　　据卜广齐透露，目前腾讯电商已经准备投入大量的营销和流量资源以保证易迅在北京市场的拓展。

　　在即将开始的“双十二”促销中，易迅网在北京市场将携手500家品牌商家，投放价值5000万元的优惠券，包括手机、数码、家电、汽车用品、日用百货等商品全部以5～8折对外发售，并且保证在此三天促销期间启动72小时全天不停歇的5折特价。

　　不过，对于易迅来说，当前最大的目标依然是狙击竞争对手京东，因为目前京东是仅次于阿里系的行业老二。

　　卜广齐表示，未来易迅将通过价格、配送速度两个维度来打击京东。“易迅将继续在北京维持对于京东商城的价格压力，并推出贵就赔服务，并且作为一个长期的竞争策略。”

　　这也意味着，只要消费者在易迅网买到商品比京东贵，则可以要求易迅网补偿差价。

　　据易迅网内部人士透露，易迅网为了保证自己的价格明显优于京东，内部已经秘密研发了站内自动化比价系统。据了解，该系统每小时将自动抓取京东的价格，每小时易迅各个类目运营经理都会收到由该系统自动发出的比较报表，再由类目经营经理根据反馈的京东价格进行手动调价，确保易迅的价格竞争力。

　　然而，易迅此举或进一步加大腾讯电商的亏损。根据腾讯第三季度财报显示，腾讯电商业务营收达11.339亿元，其中腾讯电商收入的成本约为10.85亿元，占电商收入的比重高达95.7%。

　　就在此前，腾讯电商控股CEO吴宵光曾对《每日经济新闻》记者表示，3C数码类产品属于极微利的行业，因此，易迅也扮演着腾讯电商成本中心的角色。

　　而这种策略也将延续到2013年。据卜广齐透露，在品类规划上，易迅在北京市场将继续把手机通讯作为重点的类目，同时将会继续扩充易迅在家电、日用百货和IT配件方面的竞争力。

　　全国扩张物流配送能力

　　另据 《每日经济新闻》记者了解，在物流配送方面，易迅计划将目前在北京1.5万平方米的仓储中心扩建到4万平方米，并在积极寻找一个10万平方米的大仓库，而目前京东在北京已经拥有超过10万平方米仓储面积。

　　此外，易迅计划未来以北京为中心的易迅华北运营总部将会覆盖天津、河北、山东、山西、内蒙古等市场，自营配送点也将在明年实现翻倍的建设目标，目前已设立30多个自营配送点。

　　而在全国扩张的策略上，易迅则有了更大的规划。

　　卜广齐表示，随着易迅在北京的落地，目前易迅已经在北京、上海、深圳、武汉、重庆、西安建设了六大仓储物流中心，明年将完成长春、成都仓储物流中心和南京、宁波、济南、福州、南宁等配送中心的建设。“2013年，易迅会把东北大区单独从北京切出来，成立第七个大区，还有FDS的建设，明年要在80个城市开通COD的服务。”

　　针对2013年易迅的销售目标，卜广齐给出的答案则是将冲击150亿元～200亿元。

　　根据艾瑞网发布的 《中国网络零售市场报告》显示，2012年前三个季度易迅网的销售额超过37亿元，预计全年销售总额将达50亿元～60亿元，同比增长约为130%。

　　不过，这与京东今年要冲击的450亿元还有相当大的距离。这也意味着在供应链和对品牌的控制力上，京东的优势则更加明显，这或许也成为易迅叫板京东的一个难点。

　　对此，卜广齐表示，虽然对电商供应链的控制不是腾讯的优势，但是，腾讯所擅长的是做内循环。因此，商家更重视的是，在腾讯电商的平台上有多少用户产生了多少销售，“易迅作为最终的一个接订单的承接点，但是易迅在整个资源的推广上面，是放到了腾讯上面，这个能力是京东商城不具备的。”