李治国：挖财，我的资产管家

12月12日，全球首个探讨产业互联网的大型会议，2014 CVWq产业互联网大会在北京亦庄召开，并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办，汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英，探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新

12月12日，全球首个探讨产业互联网的大型会议，2014 CVWq产业互联网大会在北京亦庄召开，并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办，汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英，探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新。

在下午的金融@互联网论坛上，来自挖财的董事长李治国带来《挖财，我的资产管家》主题演讲。

以下是他的演讲全文：

李治国：各位朋友大家下午好，我今天还是非常激动，刚才陈司长讲的是诚信和信用，我很认同。我是99年底加入阿里巴巴，2001年我们在阿里爸爸B2B发布了第一个产品，后来叫诚信通，可能很多了解P2P的同事都知道。当时其实最早的产生叫（英文），后来就是付费会员什么的，后来马云说不行，这个产品就叫诚信通，中国企业做生意一定要诚信。诚信应该从哪做起？那时候可做的工作真的很有限，我们做了一个事情一直坚持下来了，对当时入驻的企业，虽然只有1800块钱，我们给他人证，就是企业人证，有没有注册和年检，这么一个简单的人证在P2P行业没有人做过，后来还加了一个诚信通档案，这些都是拥护需要的。为什么我需要这个档案，因为上面可以由人评价，如果有人差评怎么办？后来说不行这个一定要坚持，你有差评了就淘汰，不要你了。所以这是我们的919诚信日发布了这个产品，后来一直这样做下来了，现在看P2P当时在这方面做的事情很有限，因为没有办法控制、监督交易。后来做淘宝以后我们其实很多的思路很快沿用到支付和淘宝，这就是后来阿里巴巴为什么有支付宝，我们也讲我们这帮人当时对P2P还是有一些贡献。我们中国的互联网公司在诚信信用方面大家一直有信贷，民间个人的信用大家知道，我自己认为最大的障碍之一就是信用，谁可以把这个问题解决好这是一个非常大的课题，但是也会诞生非常大的企业，这里有非常大的机会。前面讲了一点其他的事情。

我今天主要演讲的还是简单介绍一下挖财现在干的事情，我们叫老百姓的资产管家。我简单介绍一下挖财我们做的时候非常典型的一个需求，我不知道在座多少人知道自己到底有多少钱，你可能会掏出自己的钱包数一数，但是我要问你你有多少借记卡、信用卡、美容美发卡等等，所有的卡加起来，包括各个网站的积分，你到底有多少钱，我认为99%的人可能都说不清楚。我知道有个别的人用一张很庞大的表格，我见过很多人都这样做，把所有的资产记下来，但是能做到每天更新吗？这是很耗费时间和精力的工作。也是因为这个需求我们挖财就诞生于5年前，我们觉得应该让一个人把自己的帐都记清楚，以前有货币的时候大家拿本记帐，有了电脑又在用电脑记帐，我记过，但是坚持不下去。5年前智能手机也发展起来了，所以我就投资了一个公司，就是挖财做的事情。我们用手机记帐，这个事情至少记帐转化率会高很多，手机就在口袋里，随时随地可以拿出来记，这是挖财成立的初衷。

一直发展到现在我们发现真正完成这个使命挑战非常大，确实手机上我们证明了，我们刚刚突破了1亿的下载量，但是确实有很多人坚持不下去。每天可能还有百万级的人在坚持记帐，但是在中国14亿人里这是一个非常小的数字。那怎么做呢？现在摆到我们面前就是这么多卡，包括信用卡在爆发性的增长，即便这样中国只有1.5亿人在用信用卡，还有12亿多在用现金消费，这些问题怎么解决，这都是摆在我们面前的问题。

所以我们一路走来怎么走？我们就是手工记帐，后来觉得我们要做语音记帐，说一句话自动可以把帐记了，把金额识别出来，识别率在提高，还没有到百分之百，但是有很大的进步了。后来我们尝试了拍照记帐，这个识别的难度比名片还是要难一些的，票据有长有短，经常会卷起来，我们问了相关的技术，这个投入非常大，不见得解决的很好，到现在还是有个别名片会识别错。甚至有一阵子，拍完云端给你用人工方式处理，这个在美国有人做，但是在中国需求还不太大，所以暂时就没有继续这个事情。

后来我们做什么呢？帐单的自动化的导入，如果你愿意我们有懒人功能，可以从邮箱等地方导入帐单。所以我们每天不停的思考和创新怎么样降低我们记帐的门槛，帮大家管钱的门槛。

所以围绕未来我们的方向，我们想老百姓其实真正的需求是首先要知道自己的钱花哪了剩多少钱，最后剩的钱是想理财和增值。还有一个是出去以后今天突然忘了带钱包能不能借到钱，能不能通行无阻，下面还有一些支付的基础的设施，就是围绕这三点。现在我们的定位就是老百姓的资产管家，帮你理清这些问题，真正管家需要做什么，你哪天真正缺钱的时候，管家了解你，帮你借到钱，或者找别的能借钱的公司帮你解决这个需求，最终是要需要借贷的需求，理财也是一样。特别很多理财的业务是给富人的业务，怎么把一块钱、一百块钱就买到理财产品，现在很多人在创新，我们也在围绕这个方面在走。

我们觉得其实互联网金融、互联网金融，其实这两个事情缺一不可，就像未来的创新蓝还的战略是围绕价值链，甚至两个不同的公司做的事情怎么统一到一家公司，这个变成你的核心竞争力，苹果之所以发展快因为它把软件和硬件的工程师，两种不同的动物可以让他们在一起工作。其实互联网一样，像我们这种互联网人基本上开个会可能也没有习惯穿西装打领带，但是金融的人可能每天出差都会穿西装、打领带。阿里巴巴去了传统的大公司，包括万达、平安等等，发现他们有很多地方不适应，第一个就是穿西装、打领带，现在类似平安这样的公司也允许不穿西装和打领带，甚至就是在外面找一个小楼让大家在里面创新，这些方面都在互相改变，并不是金融改变互联网，或者互联网改变金融，其实都在互相学习。我们强调的是拥护体验，余额宝受欢迎就是强调了用户体验，金融的人从来不觉得这是需求，互联网做到了极致。互联网做到更多的差异化等等的东西又是金融的很多专业要体现的，这两个东西并不是矛盾，是可以结合在一起的。这一页还是讲互联网与金融的融合。

那我们怎么解决呢？第一我们从团队开始，我是1999年底加入阿里巴巴到现在4年，中间出去创业做过O2O的口碑网，一直是互联网的经历，对金融不太了解。我对金融了解是因为我学习理财，开始做这方面的事情，加上十几年前做过诚信通，过去四五年也投了一些天使的项目，有些是跟金融有关系的。但是我知道今天做好金融，我当时做口碑的时候，我觉得我们做互联网杀到线下成立一帮销售团队都不是门槛，因为阿里巴巴在P2P也建过一万人的销售团队，诚信通的销售团队是从零到几千规模涨起来的，这个可以学习，可以很快进去。但是到了金融一定要找到搭档互补，去年我们融了第一轮投资就并购了一家公司，就是上海的汽车数据。他们的CEO，现在是挖财的总裁，大家可以看到他的经历是在美国第五大零售银行待了8年的时间，回国以后刚开始创新，也是为中国的银行，包括交通银行等等大银行提供战略咨询等服务。所以它的北京是一个完完全全的过去20年在金融行业的。

所以我们现在又要实现用户量的增长，又要实现金融行业里的深度挖掘，这是我们的挑战，也是今天我们对自己的定位。后面我觉得就不再讲了，就讲讲我们的几个产品。最早5年前发布的第一个产品，就是挖财记帐理财，一打开首页就是一个大大的按纽记一笔，消费了就记下来，然后看到你的消费轨迹。这是一个消费的（英文），（英文）有一句话叫（英文），挖财是什么？挖财就是把每个人的每一笔消费记下来，很多时候这些场所和消费都是极其有意义的怀念，所以记帐的时候可以拍照，如果哪天和男朋友吃了饭一定要记下来，而且要记住当时消费花了多少钱。信用卡管家还有下一页，还有你不想记的可以导入进来。我们的理财，刚才在记帐里面会看到一个小的入口有理财超市，有理财产品，我们和合作伙伴合作可以让大家方便的买到基金的产品。现在中国的理财还是处于第一层面，是理财超市层面，以后会组合投资和家庭规划，我们认为今天的资产管家更应该帮大家做组合的配制。中国人虽然开始学习理财，但是很多时候还是比较早期的阶段，所以下一页还有。其实我们在两年前发布了一个发现的论坛，我们建了一个论坛，后来发现人气非常旺，每天有将近10万人访问。他们在问什么是货币基金，什么是P2P，他们问很多这样的问题。所以我们发现其实我们在做老百姓的财商教育，让老百姓理解什么产品对他有用，什么产品是有风险的，风险是怎么样的，现在市场情况怎么样。

这个阶段就不再细讲了，从2009年开始创立，经过5年的发展，从去年开始我们真正赶上了互联网金融的这一股大风。为什么呢？原来在这里大家只能记帐，去年开始支付，大家可以在手机上买理财产品，所以慢慢形成一个闭环。很多人记帐坚持不下去，就是因为记完以后不知道可以干吗，大概知道每个月消费就是这么多钱。现在不一样了，你有数据，可以个性化的帮你做理财推荐，在你缺钱的时候帮你借到钱，这就是挖财资产管家要给老百姓做的事情，谢谢大家。

编辑：admin