个人网站苦寻营销蓝海

近日，小网站频频出现互联网新传奇——快车网(kuaiche.com)被ZCOM收购以对抗Google支持下的迅雷，酷讯网(kooxoo.com)牵手腾讯成为其“生活搜索”频道，而暴风影音(baofeng.com)则发布文字链广告宣称启动商业化战略。

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许多人都在问，互联网经济到底还留了多少白手起家获得真金白银的机会？

CNNIC近日公布的调查结果显示，2006年个人网站数量达24万，比2005年增加了58%，突显了Web2.0时代大众互联网淘金的热情。而近日，互联网协会交流与发展中心主任胡延平却透露，去年个人网站的收入源头出现了严重萎缩，普遍面临着资金短缺和市场拓展难题。

目前，个人网站的发展主要面临着三大困境。其一是盈利模式单一，多数都充斥着彩信、影音下载、联盟广告，将自己的流量贡献出去在互联网和无线大户手中换取微薄回报。其二是内容匮乏，个人无力大量创造有吸引力的新内容，只能到处抄袭、拷贝，导致很多网站都是似曾相识的垃圾站。其三就是推广难题，为了让自己势单力薄的个人网站杀出万站重围，获得更多流量，个人站长们用尽手法，从搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)到流氓插件、弹窗、Alexa排名作弊、色情关键词与非法内容等等。

网站的推广战争不仅是千百万站长之间资源、技术的激烈角逐，而且也常因投机取巧破坏网络规则甚至法规，而遭到相关监管者打压。Alexa对作弊的清理常常使一些网站提升排位的努力归零，而最近几年国家对网络色情的打击、SP行业全面整顿，成为无数个人网站的寒冬。在业内竞争异常激烈而外部监管又日益严格的网络环境中，许多站长都会担心：我的网站还能活多久？

对个人网站来说，成本构成一目了然：服务器、人员费用、推广成本。开源节流是企业的永恒主题，也是这些个人网站必须面对的主题。前两项成本基本是刚性的，很难改变，而后一项推广成本，不仅决定收入(推广有效收入才会多)，而且决定成本支出，所以许多个人网站的功夫都花在这上面。

最普及的个人网站推广之道是SEO，这种“搜索引擎优化”是通过相应手段使自己的网站在百度、雅虎、Google三大搜索引擎的相应关键词搜索结果中排名前列，以保证获得高流量和有效推广。这是个技术活儿，必须时刻比拼SEO技巧和策略，以保证自己不会被诸多技术更好的竞争网站逼得节节后退，甚至掉出结果的前几页。

此外，还有另一种网站推广方式搜索引擎营销(SEM)，就是直接出钱向搜索引擎购买关键词排名。但目前搜索引擎普遍采用竞价方式售卖关键词，按点击数支付广告费，谁对每次点击出价高排位就高。竞价的搜索引擎营销仿佛是将SEO的技术持久战变成了资金持久战，而对于很多资金微薄的个人网站来说难以普遍采用。于是，大量个人网站陷身在一场SEO鏖战中，不但对手众多，且必须小心操作以免被搜索引擎清理。

推广难题迫使很多个人网站不断寻找新途径，由此当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时，一些网站会抢先利用。譬如雅虎最近推出一款低价格定费搜索营销产品雅虎百业窗，位居其关键词搜索结果页右侧。当输入“黄山”一词，一个叫“黄山驴友驿站”的网站就会位居结果首页右侧雅虎百业窗的第一位。该网站就是一个导游的个人网站，同样也是靠线上旅游服务盈利的网站。在这个定费搜索上，该网站还将一些电子商务功能植入了搜索营销中，方面了网民由产品、企业信息搜索转换为产品购买。

对个人网站来讲，在推广方面需要开动各种途径自不待言，随着流量上升，盈利模式仍旧是待解难题。盈利模式的创新显然是中国个人网站发展的重中之重。随着电子商务的发展，中国网民逐渐向网商升级，有专家预测，在打破推广困局的考验后，个人网站与电子商务平台结合将成为未来创新趋势。