学院派碰上在线教育 互联网让收入“起跳”

李娜当“光脚”的YY教育砸下10亿人民币来进军教育行业时，互联网思维对传统教育模式的颠覆似乎真正开始了。其时，YY扬言年内要挖到2000个新东方老师加盟，给出的条件是用平台的方式使老师赚更多的钱，一年400万美元也许并不是梦想

李娜

当“光脚”的YY教育砸下10亿人民币来进军教育行业时，互联网思维对传统教育模式的颠覆似乎真正开始了。

其时，YY扬言年内要挖到2000个新东方老师加盟，给出的条件是用平台的方式使老师赚更多的钱，一年400万美元也许并不是梦想。

这种互联网思维下遵循的商业模式是：假如说一个校长管200个老师，在一个老师身上要赚80%的钱，这个校长才能活下去。互联网时代，一个校长管1万个老师，但是每个老师只需要交10%的钱。

YY创始人李学凌认为，当一个老师做到一定规模的时候，他也需要非常多的助手，老师拿80%或者70%，然后把30%分给助手。而这个助手管理的系统是现在校长应该干的活。所以校长管理的老师不应该是现在这么小的规模，一个校长应该管理超大规模的团队，但是从老师身上获得的利润是很低的，然后总体加起来总额是非常巨大的。

面对YY这个“外来的和尚”，有传言称作为新东方创始人的俞敏洪略显不淡定，他在微信朋友圈上写了一段200多字的宣言，表示YY的路数新东方早在20年前就用过，当时就是用免费授课来吸引学生，然后再把其中一部分转化为教室里的付费学生，而YY的本质也是如此。此外，俞敏洪称，新东方转化的付费学生不只是在线上，还能提供线下课堂的着落点，而YY只有线上。

对一家互联网公司表达着自己的不服，这似乎并不符合俞敏洪以往给外界带来的憨厚、沉着的公众形象。不过随后的股价给出了不淡定背后的答案，在YY宣布推出在线教育品牌100教育网后，新东方股价三天下滑了14%，而对应的是YY股价8%的上扬。

而在今年，在线教育风头更盛，投资并购案件此起彼伏，有人戏称，以北京中关村为圆心，3公里为半径，做在线教育的公司可能就有三位数。

事实上，在互联网思维下，传统教育行业所发生的变化是显而易见的。

比如说解决了空间物理问题，传统的教室不见了，师生之间的地位也变得更加平等，授课可以更加适应学生的时间安排，客户体验将得到更好的满足。

同时，师生间的互动更加密切，有的英语培训大概300人一个教室，根本看不见老师长什么样子，但互联网模式下，学生可以轻易看到老师的表情，而老师也可以根据学生的在线即时反应作出下一步的教学。

此外还有生源发展的渠道被打开。在前不久举行的全球互联网大会上，谈到互联网对教育产业提供的机遇，新东方俞敏洪正面表达了自己的观点：“我觉得实际上在近两年，比如教育行业在传统媒体上做广告，甚至包括做纯粹的搜索、点击，这个效率都已经越来越低了，但是在自媒体、新媒体上目前带来的有效流量，或者是点对点的品牌营销，比那种纯粹在某一个传统媒体上，在电视上，或者是在报纸上做一个广告，效率要高很多。”

比如，新东方家庭教育微信公众号里有接近20万个家长。有两场讲座，一场讲座通过传统媒体和网络花钱做广告，另外一场就在微信号发通知，结果从微信号发通知来的人比媒体上做广告来的人多一倍以上，三分之二是自己的微信号带来的。

与之前的态度不同，俞敏洪同时表示，新东方受到免费线上教育的冲击，商业模式必须做出改变。越来越多的新东方老师把自己的托福、GRE考试课程免费放到网上，对新东方的收费课程形成倒逼。

他认为，新东方必须考虑线上教育特点和线下服务特点，重新设置自己的商业模式和商业体系。同时，俞敏洪也强调，未来真正大行其道的一定是线上线下相结合的模式。

“所以像这样的精准营销，一分钱不花，就变成很多企业看重的东西。”俞敏洪如是说。

“未来教育模式将会多种多样，其中最厉害的一定是把线上线下打通教育模式。这个跟社交领域一模一样，纯粹线上社交是一种虚幻，交往的人都不认识，现实中没见过，不会有感觉。但是纯粹靠线下交往，扩大不了社交领域。所以，线上认识更多朋友，线下约着见面，互相认可，互相信任，感情才能加深。”俞敏洪表示新东方已经在做两件事情，一是精准营销，二是运营自媒体线上平台。

而目前来看，留给传统教育企业转型的窗口期依然存在。