蔡崇信：阿里正与苹果商讨移动支付合作细节

站长搜索讯 11月18日，在今年9月通过首次公开招股募集到创纪录的250亿美元资金之后，中国电子商务巨头阿里巴巴集团正加速朝着下一阶段的增长前进。作为一家持续扩张的公司，阿里巴巴集团正寻求与苹果等大型科技公司，以及智能手机消息应用进行结盟

站长搜索讯 11月18日，在今年9月通过首次公开招股募集到创纪录的250亿美元资金之后，中国电子商务巨头阿里巴巴集团正加速朝着下一阶段的增长前进。作为一家持续扩张的公司，阿里巴巴集团正寻求与苹果等大型科技公司，以及智能手机消息应用进行结盟。通过蚂蚁金服--也就是支付宝的母公司--阿里巴巴集团还在向金融服务领域进行扩张。

《华尔街日报》日前对阿里巴巴集团联合创始人之一、董事局执行副主席蔡崇信进行了专访。蔡崇信在访谈中谈到了阿里巴巴集团与苹果的讨论、公司结盟与收购战略，以及在美国市场的计划等内容。

以下为访谈内容摘要：

问：阿里巴巴执行董事长马云(微博)上月表示，他对与苹果在支付领域进行合作感兴趣。能否就此透露更多的内容？

答：我们当前正在就许多具体问题进行商讨。苹果已在中国售出了许多部手机。人们希望在中国使用苹果的移动支付服务Apple Pay，但是苹果在中国运营支付服务将受到一定的限制。正因为如此，我们正在考虑我们是否存在机会，让Apple Pay和支付宝在中国能够以某种方式进行合作。支付宝是蚂蚁金服的一部分，因此蚂蚁金服首席执行官彭蕾和她的业务开发团队同样也参与了谈判。目前，阿里巴巴集团与苹果的合作将专注于中国市场。我们对双方潜在的合作持积极态度，但最终结果取决于讨论的细节。

问：当用户通过iPhone使用Apple Pay服务时，支付宝能够提供后端服务，所以用于支付的资金来自于用户的支付宝账户。这是否是苹果与阿里巴巴集团合作的模式？

答：是的，这是一种可能，而且完全有可能。

问：苹果和阿里巴巴集团之间的合作需要确定哪些细节？

答：一是监管问题。我们在监管领域应当如何帮助苹果，因为支付宝拥有在中国开展支付业务的牌照。还有一个业务问题。如果把支付宝视为后端服务支持前端的Apple Pay，那么如何让这两个系统融合在一起。

终有一天，通过Apple Pay完成的支付交易，资金将会来自于用户的支付宝账户，因此资金的流动必须更流畅。这需要涉及到许多的技术。

问：阿里巴巴集团在招股说明书中曾表示，该公司有权购买蚂蚁金服三分之一的股份。这一交易将在何时进行，将会如何进行？

答：阿里巴巴集团当前有两种方式参与蚂蚁金服的经济。一是参与蚂蚁金服的利润分成--我们当前已经获得了这样的权利。我们也可以把利润分成的权利转换为蚂蚁金服三分之一的股权。利润分成或股权，其价值是相同的。有些投资者认为，直接持股更好一些，因为股权更持久，而利润分成只是一张合同。所有的这一切都需要获得监管部门批准。根据当前的监管制度，我们认为持股不大可能成为现实，但是我们也不能就此确定。

问：蚂蚁金服是否会上市？如果上市，将会在何时启动首次公开招股？

答：我们目前尚未确立蚂蚁金服上市的时间表。我们通过阿里巴巴集团首次公开招股学到的经验是，成为一家上市公司会变得更好。所以上市是一件好事。

问：你们是否与Line和Kakao等移动消息应用就结盟问题进行过商讨？

答：几乎每一个海外消息应用当想要进入中国市场时，都希望与我们商谈。他们不会与腾讯进行商谈，因为如果要进入中国市场，腾讯将是他们更大的竞争对手。我们商谈的主要话题集中在联合起来能做些什么，这有点类似于集体讨论会。我们与许多即时通讯应用进行过这样的商谈，其中就包括Line和Kakao在内。

身处移动互联网环境，用户来源是支离破碎的。聊天是互联网的入口之一，这就是为什么我们对移动通信应用感兴趣。我们的业务开发团队正在四处寻觅潜在的合作伙伴。

问：阿里巴巴集团近来募集了大量的资金。阿里巴巴集团将把多少资金投入到收购当中？

答：为自身设定预算并不是明智的做法，因为你并不希望让预算来限制自己。另一方面，你也不希望说，“我必须每年都花出去这部分资金。”

并购与收购并不应当受到预算的束缚。我们一直反对为并购与收购设定预算。筹集资金就是为了在某个时候有利用资金的机会和场合。我们正处在一个破坏性极大且快速变化的环境中，技术创新随时可能发生，你必须拥有灵活性。

问：阿里巴巴集团对美国市场的计划是什么？

答：就投资环节而言，我们的战略是对由企业家运营的美国企业进行少数股权投资。我们想要支持企业家，是因为我们希望能够进入美国市场，支持增长和了解如果在美国进行创新。这是我们在美国市场的主要投资战略。

就业务而言，关键的问题是我们能否在美国市场推出一些真正为当地消费者所需要的产品和服务。从长远来看，我们认为美国市场是一个非常有趣的市场。不过迄今为止，我们的着重点依然是跨境经营活动--我们帮助美国小企业和商家，甚至像Costco的这样大型企业，让他们有机会接触中国3亿消费者。

问：阿里巴巴集团未来如何维持自身的高增长？

答：我们认为自身拥有很强的优势，因为中国电子商务的普及率依旧较低。我们把自己的目标市场定义为中国社会总消费市场，规模达到3.4万亿美元。电子商务目前只占到该市场9%的份额，因此还有着大量的成长空间。我们平台目前拥有3亿活跃买家，但只占到中国网民数量的一半左右，更是仅为人口总和的四分之一。我们非常幸运，因为背后有宏观经济的支持，剩下的就只是执行。（无忌）