快钱“牵手”元大银行 跨境支付成新增长点

10月14日，中国大陆最大的独立第三方支付机构快钱在上海宣布，与中国台湾元大银行签署战略合作，并同步上线元大e付通。据了解，通过该平台，大陆个人消费者和商家均可实现跨境人民币支付购买台湾地区商品

10月14日，中国大陆最大的独立第三方支付机构快钱在上海宣布，与中国台湾元大银行签署战略合作，并同步上线元大e付通。据了解，通过该平台，大陆个人消费者和商家均可实现跨境人民币支付购买台湾地区商品。

今年2月份，央行上海总部在上海自贸区启动支付机构跨境人民币业务，快钱、通联、盛付通、东方电子和银联等5家第三方支付机构成为试点。从目前各家的动作来看，快钱是发展较快的一家。

快钱董事长兼CEO关国光表示，第一步将以人民币为核心完成跨境B2C和B2B交易，之后，当人民币可以有更多的机会进行回流时，快钱将有更多的金融产品创新，同时也可以为广大的海外企业提供更多的金融性服务。

目前，快钱在跨境人民币业务方面凭借B2B和B2C的方式已率先实现落地。今年年初，快钱与台湾关贸达成合作，开展大陆企业与台湾地区企业的B2B人民币跨境支付业务；此次与台湾元大银行的合作则切入B2C领域。

今年前三季度，独立第三方支付机构迎来史上最严厉的整顿，先是央行下发《中国人民银行关于银行卡预授权风险事件的通报》，后严令多家支付机构的收单业务退出部分区域。这使得第三方支付机构加速寻找新的业务增长点。

快钱相关负责人向21世纪经济报道记者表示，今年快钱也在寻求转型升级，提出“支付2.0时代”，在原有支付基础上叠加营销、理财等更多增值服务，同时，自贸区推动的跨境人民币支付业务也将成为快钱一个新的增长点。

“海淘”人民币支付

据了解，元大银行不仅在台湾地区拥有88家分行网点，并且拥有一家电子商务平台。根据双方的战略合作协议，元大银行依托自身的电商平台，协助台湾地区中小企业以及网络商户开创跨境电商市场，将商品销售给中国大陆买家；而快钱则通过跨境电子支付系统，打通海峡两岸的人民币支付，协助元大银行以电子化的方式完成整个跨境贸易流程。

和以往“海淘”不同，元大e付通上线后，中国大陆消费者可以直接以人民币支付，无需购汇；支付机构也免去了统一兑付的环节；而台湾地区商家同样也可在元大银行开设人民币账户而直接接收人民币，无需兑换成台币。据了解，快钱与元大银行的合作，目前不仅可以实现人民币网购，还可以通过元大e付通以人民币预定台湾酒店、民宿以及缴纳学费。元大金控(元大银行母公司)资讯长、资深副总经理陈秀美表示，目前元大银行除了自建电商平台外，还与一些网站合作，提供更多的商品。

此次与元大银行合作，已是快钱跨境人民币支付业务的第二次落地。今年上半年获得试点资格后，快钱正式与台湾地区关贸合作，率先通过B2B的方式实现首单落地。传统模式下，海峡两岸企业交易，需要在线下办理信用证、税单以及通关手续等，然后通过银行转账方式完成资金划转。而快钱的跨境人民币支付，则通过与关贸平台对接，在线上完成一系列手续，直接进行在线人民币支付。在流程方面，与此次元大e付通类似。

上述快钱相关负责人表示，跨境人民币支付的意义在于，交易背后的资金流动不再有汇兑的过程，也不受汇率影响，更加简单，效率更高。据了解，快钱与元大银行的跨境人民币支付合作，资金可以在1-2天内到账。

他还表示，跨境支付实际上分为两种，除了人民币直接支付，还有购结汇，这种方式涉及到汇兑问题。去年9月份，包括快钱、支付宝在内的17家第三方支付公司获得跨境电子商务外汇支付业务试点资格。今年9月份，快钱与唯品会、广州海关合作，展开了获得试点后的第一次较大规模的业务落地。三方合作中，通过广州海关跨境贸易电子商务直购进口通关管理系统，中国大陆消费者只需要在唯品会平台上挑选好进口商品，确定交易通过快钱支付人民币成功后，由快钱完成货币汇兑，商品将由海外直接发送。

显然，和中国大陆支付相同的是，跨境电子支付依然依托于电子商务，同时加速了跨境电商的发展。不同的是，相对中国大陆支付，跨境支付在流程方面更为复杂。而相对传统的贸易模式，跨境电子支付更好的解决了资金流的问题。

跨境支付的“蓝海”

目前中国市场，支付宝和财付通专注于C端用户，占据绝大部分市场，而其它独立第三方支付机构则坚守B端收单业务(线上收单和线下POS)。但经过十几年的发展，集中了上百家玩家的收单市场竞争越来越激烈，并出现大规模的预授权套现和套码事件，遭到相关部门严厉整顿。第三方支付机构需要开拓新的市场。

跨境支付电子化随着国家相关政策的支持已成趋势，也成为第三方支付机构未来争夺的“蓝海”。

一位前支付机构高管表示，像快钱这样的独立第三方支付机构，已经积累了大量的企业用户，并且经常性发生跨境贸易，而传统模式下的跨境交易，汇兑是一个很繁琐的过程，这给第三方支付机构很大的机会，更重要的是目前国家在政策方面开放了这一领域。

他表示，第三方支付机构进入跨境支付领域也不会与银行形成太大的竞争，按照相关规定，出境资金必须通过几家被批准的金融机构通道，包括第三方支付机构的资金，也必须通过这几个通道出境，某种意义上增加了金融机构的业务量。这一说法也获得了快钱方面的证实。

对于盈利模式，关国光表示，目前跨境支付的盈利模式依然是手续费。据悉，目前快钱的跨境支付交易量已实现快速增长，但公司并未进行单独统计，因此无法透露。

据了解，在跨境支付过程中，购结汇的方式依然受汇率影响。对此，上述快钱相关负责人表示，一般采取和商家共同设定汇率的方式，比如按照交易时的汇率结算，或者商定在某一段时间内按照固定的汇率进行结算。

据悉，跨境人民币业务受制于人民币国际化的步伐和程度，目前主要集中于台湾地区、香港和东南亚地区。