阿里巴巴上市，瞬间让人们对电子商务造富的神话多了一些憧憬。短短十五年时间，阿里巴巴从B2B到C2C再到B2C，并通过建立一个完善的涵括支付、物流、团购、O2O、地图甚至微博媒体设社交媒体等服务于一体的庞大的平台
阿里巴巴上市，瞬间让人们对电子商务造富的神话多了一些憧憬。短短十五年时间，阿里巴巴从B2B到C2C再到B2C，并通过建立一个完善的涵括支付、物流、团购、O2O、地图甚至微博媒体设社交媒体等服务于一体的庞大的平台。超过2000亿美元的市值，让人们看到了中国互联网市场庞大基数的价值。同样快速实现造富神话的还有京东商城，专注于B2C甚至3C模式的传统电商，上市后也已达到300亿美元市值规模。阿里巴巴以平台型巨大体量，得益于中国巨大的互联网用户，其商业模式从B2B逐步转移到B2C的模式，商业模式创新的价值值得全球互联网企业深挖。
阿里上市的当天，有个做电商的朋友咨询我一个新的电商模式：所谓的电商购物免费模式。具体形式是，有一家叫星企组合的电商网站，推出了一个摇号免单的模式。即每周五通过两次经过公证处监督的摇号程序，先摇红色球，从7个电商网站中对应摇出一个，然后再摇蓝色球，从周一到周日的天数中摇出一个。比如摇到红色3+蓝色4号球。则周四在3号网站平台上购买东西的用户，则当天所有购买的东西全部免单。免费。但有个前提是，累计消费超过5000块的话只免5000元(有限额)。比如那天恰好有1000万的销售额，则这1000万就白送给用户了。
第一个问题来了：世上真有掉馅饼的事情?免单的可行性如何。
如果说电商购物免单这个事情成立，相信很多人不会相信的。何故世界上有免费买东西的好事情?但如果深入想想，这实际上是一个数学游戏，也是一次营销活动。离真正的商业模式还有一段距离。你想一下，一周抽奖一次，每次只抽一个网站，7天内只抽一天，那机率等于49分之一。相当于49个网站的所有营收，拿出一个来免单。合下来只有2%的几率是免单。当然，受制于每个网站或每天的销售量有差别，这种差别导致的免单成本也不会超过10%。那么，这个商业模式成立的第一个条件是，商品销售的利润率必须超过10%。超过10%利润率的东西其实很多。目前电商行业中，唯品会做特卖，市值超过100亿美元，针对三四线城市用户的吸引力远大于追求奢侈品牌的一线城市用户。上面提到的免单网站组合里，我看了一下，大多数入驻的品牌，都具有较高的利润。想一想美丽说这样的导购网站都有利润可言，专注于直接B2C的网站，拿出不到5%的销售额直接回馈给用户，应该不是难事情。因此第一个问题回答不难，可得出第一个结论，免单的商业模式可行。
第二个问题，免单购物的前景如何?或者换一个说法，以免单作为噱头，作为营销手段的做法，能否持续，能否带来一个更好的前景?
周鸿
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