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当当网走时尚电商路线的7大支撑点

电子商务 2014-09-13 12:25:15 转载来源: 网络整理/侵权必删

9月11日,是美国人的痛点,却是时尚电商的开端。 在美女如云的北服,“2014当当网服装秋冬新品发布会”如约而至

9月11日,是美国人的痛点,却是时尚电商的开端。

在美女如云的北服,“2014当当网服装秋冬新品发布会”如约而至。

“T台加速”计划、时尚团队,联姻服装设计师协会、创新无线时尚购物体验,一线领先拓展二三线……当当的华丽连击,目标直指600亿,是国内服装巿场体量的1/10。

在当当眼中,时尚是创造,而非跟从。近五年网购的勃兴,无疑给了电商扣紧时尚与奢侈品牌的机会。而消费者的视线也相应转变。女性的焦点由价格转向款式,而男性则从价格移至品牌。前者凸显了个性化需求,而后者笃定身份认同。

当当敏锐地嗅到了时尚的转机,携手服装界的黄埔军校,前期投入1亿元创建中国原创设计扶持平台,支持优秀设计师触网触电,开设设计师频道或专区,并探索众筹、C2B等创新模式,满足日益碎片化的个性时尚需求。

也许有人会问:当当做时尚电商有什么资本?下面7大支撑点便可以给出答案。

第一、服装市场空间巨大

据波士顿咨询公司BCG数据显示,目前,中国拥有全球最多的6亿互联网用户,网络消费者数量达到1.45亿,列全球第二位,仅次于美国1.7亿,是日本的2倍以上,英国的5倍以上。到2015年,中国的网络消费者数量将激增至3.29亿,网络消费支出有望突破2万亿元人民币,超过美国,成为世界上最大的电商市场。其中,6000亿的服装市场,势必成为兵家必争之地。

为此,当当三箭齐发:先满足大众化需求,合作的中高端品牌超过3000家,全覆盖国内一线品牌;再以个性化为引领,联手中国服装设计师协会引入独立设计师品牌,通过开放平台来吸引设计师在当当开店,出品更多新潮时尚的服装;最后以细分品类作为突破口,颠覆传统的服装行业,10月份打造全新的服装子品类。

第二,当当服装销售额飘红

从2012年下半年确立服装作为业务新重心后,当当在过去两年捷报频传,连续6个季度增速超过100%,销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元,成为图书以外的第二大品类。

去年9月,当当以“界”为主题于北京798举办的服装发布会,率先引爆电商与时尚的跨界风潮,多家电商在今年纷纷跟进;一年之后,当当以“势”为题,再次宣告电商已成为时尚界的新势力。

第三,闪购特卖增长行业领先

作为全球领先的综合性网上购物中心,当当始终走在行业的前列,引领行业的趋势。从去年9月,当当顺应时尚向大众化转移的趋势,以一场漂亮的秋冬服装发布定义了当当在服装市场上的领先者地位。

从去年5月,上线闪购特卖频道当当尾品汇,主推尾货的闪购模式,打中高端服装品牌,再到今年6月,当当推出了新品汇,服装新品也加入闪购模式。当当手机客户端也开始改版,强化服装闪购业务。从模式到商品,逐渐被数百万用户接纳和认可。如今,当当服装品类已经成长为仅次于图书的第二大品类,销售额占到百货业务的一半以上。

第四,销售增速和收益率双高

当当在拓展女性用户、大规模外拉新用户的同时,也对现有图书用户进行了深度挖掘。它走了一条差异化的路线,不同于天猫、唯品会,既不是大而全,也不是纯粹的清尾货。

对于服装特卖折扣没有唯品会高的疑问,当当官方回应,当当向商家收费最少(比唯品会低50%),因此价格全网最低,特卖价格比对手低10%。

今年一季度,当当整体GMV(成交总额)增速54%,其中平台服装品类GMV达到5.5亿,增速达116%;2014年第2季度,当当的总净营收为19.608亿元,同比增长31.3%,净利润2880万元,实现连续3个季度盈利。服装品类交易规模已经超过整体平台交易额的50%,增速已连续6个季度超过图书和其他百货,成为增长最迅猛的品类。在实现了连续三季度盈利后,当当的净利润增长幅度远胜京东、唯品会和聚美优品。

第五,当当服装大受品牌商支持

截至目前,当当网已有中高端服装品牌商家3000多家。其中,不乏Marmot、JEEP、圣大保罗、伦敦雾、戴安娜、ZARA、GAP、优衣库、暇步士等时尚服装品牌。而据说,其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将在晚些时候入驻当当网,且以一折起力度销售。 因为当当不强行入仓,它们无进退货负担,因此在价格上,同样的款式、布料、工艺,这些品牌的报价均低于购物中心、百货商场。

今年6月份,当当通过在PC端和移动端同步推出“新品闪购”频道,限时抢购当季新品,卡尔丹顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣等一线优秀品牌纷纷进驻,吸引了许多年轻消费者,二季度服装业务的增速持续高于平台。

秋冬新品发布会后,又一批明星品牌服装进驻,势必提升新用户数量,促进服装业务快速增长。

第六,以无线拓展年轻新客群体

占领无线时尚购物的制高点,是当当时尚战略关键棋子。中国超过60%的网民是通过移动互联网上网,当当服装新客有50%来自无线,且800万新客多是年轻人。

紧扣当前形势,当当的无线和服装部门正在通力合作,9月下旬,当当即将在手机客户端推出Chic Now/Go 时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”,为用户打造最专业的手机购物体验。

同时,买书推服装大数据精准效果好。通过大数据运算,每年对销售的贡献提高20%。搜索的提袋率超过了50%;个性化推荐占定单的15%;供应链管理的“续订”。

第七,活跃用户中国电商前三

凭借严格的品牌管控和正品低价,当当时尚服装在北上广等城市消费者中获得特别青睐,目前60%的客户集中于一线城市,这与其他电商形成鲜明的市场差异。

这种品牌认知有助于当当服装的下沉计划,目前当当已经部署时尚品类搭配到品牌传播的一盘棋计划,目标是瞄准二三线市场的中高端客群,这些城市将是当当网时尚业务新的增长和利润空间。

从今天开始,当当网正式展开了它的时尚蓝图,从团队到协会,从联手到原创,从有线到无线,从一线到下沉,当当正在完成向时尚电商的华丽蜕变。

标签: 当当网 时尚 电商 路线 支撑点


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