YY：在线教育“搅局者”？

本报记者 王鹏善 上海报道对免费产品，国人向来是趋之若鹜。9月9日晚7：30，最新一期的托福提高班在YY教育的子品牌100教育准时开课，而在一周以前，千人的预约码在数分钟内被一抢而空

本报记者 王鹏善 上海报道

对免费产品，国人向来是趋之若鹜。

9月9日晚7：30，最新一期的托福提高班在YY教育的子品牌100教育准时开课，而在一周以前，千人的预约码在数分钟内被一抢而空。免费的上课代码在网上已有黄牛在炒卖。

为了体验传说中的免费课堂，21世纪经济报道记者通过微博转发、微信关注等各种方式获得了一个“插班”的名额，曾经痴迷于用YY语音来进行《魔兽世界》团队沟通的笔者，没想到多年后也会用上基于此技术的在线教育课程。

靠即时语音技术发家的YY在2011年开始投身在线教育行业，但近两年的“在线教育”创业热潮中，并未有引人关注的举措，好似一只“睡狮”。直到今年3月，YY重金购买独立域名100教育，并声称“未来两三年内将投资10亿元”、“颠覆新东方”……大手笔加上颠覆性的言论，再次把YY推向了舆论的焦点。

8月21日，100教育又高调宣布进军K12市场，而其“永远免费”的模式也广受质疑。

我们不禁发问：YY到底能为在线教育带来什么？

“起了个大早，赶了个晚集”

“其实教育不是我们公司突然想起来要做的，而是因为我们的平台上面自发地有一些老师和机构上来做教育。”YY副总裁、100教育负责人刘豫军说。

YY语音是由广州多玩信息技术有限公司研发的一款服务于游戏玩家的在线语音工具，由于其性能稳定、能同时容纳1万人在线等优势，迅速聚集了大批用户，这些用户为公司后来向音乐领域延伸、启动赴美上市打下了很好的“群众基础”。基于游戏的平台，YY形成了一套语音式的交互平台，这个平台上面逐渐衍生出了一些新兴业务，教育就是其中之一。

YY的教育业务，最早源自用户自发的分享和讲座。有人教Photoshop，也有人教编程，甚至有人教织毛衣……慢慢地，一些个人或机构的规模越来越大，有些营收甚至从一个月几万增长到了一百万，发展非常快速。

其实，YY教育相当于提供了一个“网上教室”，很多人来到这个“教室”上课，有顶着新东方、环球雅思、华图教育等传统培训机构名师光环的讲师，也有很多草根――邢帅可以说是他们当中的佼佼者。他靠在QQ群教Photoshop 软件起家，之后转战YY教育7621频道，开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程。

邢帅的努力，在外界看来是“打破了在线教育不赚钱的怪圈”。此前有媒体报道，早在2010年，其营业额做到100万元，2011年做到3000万元，2012年直接跨越到6000万元，而2013年突破1亿大关。

就在8月下旬，邢帅和他的团队获得了3000万美元的B轮融资，成为IT在线职业教育领域的一颗明星。

“YY对我们来说，既是很好的工具，又是很好的平台，因为它的技术让我们很容易在网上上课，同时依靠平台效应又很容易积聚人气。”邢帅对21世纪经济报道记者说。他的观点基本上是所有在YY教育上成功的讲师的代表。

或许正是邢帅网络学院等草根品牌在YY的崛起，让YY CEO李学凌觉察到在线教育的“潜力”。

2011年6月，“YY教育”正式成立，教育频道成为独立于YY游戏和YY娱乐的第三大重点品牌。之后，华图、中公、华政、新东方在线、沪江网、海词等机构相继入驻。

数据显示，YY教育平台共聚集近800家教育机构和2万名认证讲师，已举行超过10万堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。

但在这两年在线教育迅速兴起热潮中，YY教育好像作为不大，在模式上与三年前相比并没有太大创新，无论是业界还是舆论场中，YY教育都不算焦点，以至于有业内人士称之为“起了个大早，赶了个晚集”。

刘豫军也坦言，YY教育虽然在过去两三年时间里注册老师达到3万，付费用户增长3.4倍，月入过万老师超过127人。但总体而言，YY仍然缺少生源，生源大部分被线下机构控制。

“睡狮”觉醒在今年3月，YY教育推出了独立域名100教育，而单单这一域名（100.com）就花去了95万美元，并声称其所有课程均免费。

“未来两三年内将投资10亿元”、“颠覆新东方”……大手笔加上颠覆性的言论，再次把YY推向了舆论的焦点。

重构在线教育？

很显然，YY和它的100教育是有备而来。YY宣布，它将以一种全新的姿态拥抱在线教育。业界有人将“土豪”YY戏称为“搅局者”。

刘豫军彼时对外解释：YY做教育用的是互联网思维，而互联网思维的核心是极致、口碑、专注、快，将通过颠覆性的在线教育产品和策略来重构整个行业。

高举免费大旗后，YY首先推出的是托福、雅思课程；随后推出SAT、GRE、GMAT课程。今年6月，100教育页面上出现了大学四六级课程。面对在线教育的广阔市场预期，YY显然并不满足于只做出国语言培训。

8月21日，刘豫军出席在上海举办的第二届中国民办教育节并发表主题演讲，宣布100教育将正式进军K12教育领域。

同时YY还宣布开放100教育在线教育平台，将支持PC、iOS、Mac OS、Android各操作系统，开放的产品涉及实时互动直播电子教室、课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等。

这是YY自今年2月推出100教育独立品牌，全面进军出国英语培训在线教育市场以来，在教育领域的又一次战略扩张。

“通过在K12领域的再度扩张，逐步将100教育打造成全国性在线教育平台。100教育对于K12领域会采用全新的商业模式，首先会将欢聚时代教育业务板块的优秀机构和课程迁移至100教育平台，还将通过课程开发、师资培训、资本合作等配套政策，吸引更多外部优秀K12教育机构的进驻。”刘豫军在会上表示。

但值得注意的是，声称“永远免费”的100教育却在四六级英语培训中开始收费，虽然收费很低，但还是引起了质疑。

“YY对教育的做法是，找到用户需求里的关键点，当发现服务成本并不高，就勇敢地免费，然后借此来获取用户”。YY的CEO李学凌对此回应道，“互联网有另外一个特点， 凡是非分之想，都得交钱 ，互联网给你提供最核心的服务是免费的，但如果你在上面有非分之想就得交钱。如果你自己主动能够学好，一分钱都不用花”。

“传统的教育机构需要每个学员都缴费，而互联网公司可以采用20%用户付费就足够，对大部分用户可以提供免费的优质服务。”李学凌也曾给出另一种解释。

不管收不收费，100教育通过其前期免费策略已经聚拢了大量的人气，也为那些颇有一些名气、打拼得有些艰难的传统培训机构创业名师们提供了一个更为新鲜的舞台。

外界认为，从某种程度上看，与其说100教育借助传统培训机构名师炒作在线教育平台，倒不如说传统培训机构的名师们借助100教育共同炒作，一同寻找双赢乃至多赢的机会。

而据刘豫军介绍，100教育平台最终就是要和进驻的教育机构深入合作，共同探索在线教育中可能存在的问题，并一起解决、研发，以创造新的盈利模式。

做最专业的互动网络教育平台

如今的在线教育市场完全可以用“诸侯纷争的战国时代”来形容，在这样“乱世”，YY的每一步都会激起涟漪。

很多授课老师对于YY教育的定位是一种工具，抑或说是授课教室。但是，YY教育方面给自己的定位却是平台，当登陆YY教育首页时，也可以看到YY教育对自己的官方描述――“最专业的互动网络教学平台”。

然而很多业内人士分析指出，YY教育并不具备“平台”的能力。要想成为像天猫、淘宝那样的平台，必须有足够的卖家和买家，大量的用户才能产生大量的交易和数据，进而搭建平台。

但是，YY教育本身在挖掘和吸引到精准的教育用户流量，通过YY游戏和YY音乐频道导入流量方面也并不乐观。而且YY力推的草根名师无法扛起这个重任，因为对于一个独立教师来说，宣传招生、培养用户需要花费更多的精力。对于在线教育，YY仍然有许多命题需要解决，不仅仅是行业规则的重建，还有赢利模式的探索。

对于之前提到的，YY未来两年将花近10亿元来重点打造100教育，李学凌曾用“做一件事情一定要把它做好，做到极致”来回应外界对于这钱到底怎么花的疑问。

李学凌提到的互联网思维来颠覆教育行业就是体现在，YY的出发点在于通过互联网重构商业模式，重新制定游戏规则。

此前，100教育曾高调对外宣布要“放出大招挑战传统教育巨头”，然而由此引发的与新东方的论战，也让人们开始更深地思考在线教育与传统教育机构的关系。

“100教育未来我们还是采用给机构提供增值服务，他要付费，这是肯定的。”刘豫军对本报记者指出。

刘豫军表示，100教育将凭借自身在技术、资本、运营和用户基础等方面的优势，以及此前三年多对于在线教育的探索和发展中积累的丰富经验，在课程直播、机构培训、用户导流、市场营销等各个层面帮助传统教育机构稳固线下竞争优势，拓展更广阔的在线市场，甚至完成从传统行业向互联网的转型，从而推动整个教育领域的变革。