Evernote玩硬件 向平台转型

本报记者 黄锴 上海报道云笔记服务商Evernote（印象笔记）日前宣布，旗下的在线平台Evernote Market（印象市场）正式登录中国市场。Evernote Market售卖与Evernote相关的硬件产品，比如无线扫描仪、蓝牙触控笔等

本报记者 黄锴 上海报道

云笔记服务商Evernote（印象笔记）日前宣布，旗下的在线平台Evernote Market（印象市场）正式登录中国市场。Evernote Market售卖与Evernote相关的硬件产品，比如无线扫描仪、蓝牙触控笔等。这意味着，Evernote不再是一家单纯的软件开发商，开始向一家“平台型”企业转型。

去年9月，Evernote推出了Evernote Market，并率先在北美和日本市场启动。“印象市场”中销售的大多是生活创意产品，用公司CEO菲尔・利宾（Phil Libin）的话说，公司想开发出一种不常见的“新的硬件类型”，以避开手机和平板市场的激烈竞争。

比如，印象笔记与3M共同推出了一款色彩多样的Post-it记事贴。用户可以使用印象笔记的记事贴摄像功能拍摄照片，接着该软件就会自动识别贴纸颜色，提取手写笔记加强，最终形成笔记中的一条数字化的贴纸。此外，用户可以自定义贴纸的颜色所指定的笔记本，并添加标签和提醒――所有保存和整理工作在拍摄的一瞬间就自动完成。

这些智能产品大体上可以分为数字硬件和生活硬件两类，共6个品类，近30个单品。目前进入中国市场的包括能够在iPad上手写输入的 JOT SCRIPT蓝牙触控笔，以及能扫描、归档纸质文件的SCANSNAP 无线扫描仪；还有收纳杯、背包、钱包、笔记本等。

但就商品本身而言，它们的价格动辄上千元，与美国线下零售的售价相当，显得十分“不接地气”。一个手工钱包在中国的售价为898元，一个单肩包的售价为1798元，就连纸质商务笔记本的价格，也高达288元。

即便如此，这些硬件产品此前在海外获得了不小的反响。今年前两个季度，“印象市场”的销售额超过700万美元，并且，超过一半的硬件收入都来自免费版的印象笔记用户。这一数字大大超出了利宾的预期，正因为此，他迫不及待地要将硬件产品引入中国。

事实上，利宾格外重视中国、印度、巴西、印尼这样的新兴市场。去年5月，印象笔记在中国的用户总数为400万，眼下，这个数字已经突破了1100万。对公司而言，中国已经成为仅次于美国的第二大市场。利宾表示，未来，无论从用户数还是增长速度，中国都会成为印象笔记的最大、最重要的市场。

“我们之所以现在才在中国上线硬件产品，是因为无法做到更快。”他说道，“因为我们要在中国本地设立仓储、物流以及客户服务。”而之前，日本等地的印象市场商品都是从美国直邮的。

在利宾看来，出售实体产品是对传统模式的一种突破，也是对公司核心商业模式和用户发展的继承和延续。之前，印象笔记试图在软件免费的基础上卖广告，但很快放弃了这一策略。利宾也不愿意在现有的基础上做数据挖掘，因为数据涉及到用户隐私，一旦用它来赚钱，最终会失去用户的信任。经过反复考虑，印象笔记决定还是从实体产品中赚钱，开拓以生活方式为核心的产品生态。

眼下，印象笔记的收入来源有三类，一是高级版账户的付费收入，二是企业版账户的付费收入，第三类则是硬件产品的销售。在公司的理想状态下，这三项收入最终能够各占三分之一。

“依靠出售产品赚钱，这是千百年来已有的商业模式。而其他各种模式是近20年才出现的。商业模式越让人眼花缭乱，其中的陷阱也越多。”利宾表示，“我们希望回归到20年前的模式，用最直接、诚实的方式赢得用户。”

利宾所指的用户，被公司定义为“知识型工作者”，“这些脑力劳动者们追求愉悦、高效、便捷的工作方式。”而印象笔记要做的，就是满足这些用户的需求，从软件到硬件，再到内容。软件方面，全球有1亿用户下载了印象笔记，其中大部分用户都通过口碑传播后主动下载。硬件方面，公司则试图通过实体产品与数字产品的结合，来提高人们的工作生活效率。“印象市场”中的产品也基本遵循了这一理念：比如，一个收纳杯不仅能摆放杂物，还可以支撑手机；一个单肩包不仅要设计时尚，还要能让所有物品都一目了然。

值得一提的是，“印象市场”中的所有产品都在合作中诞生，公司采取的策略是先与外部厂商联合设计，再通过OEM工厂生产。“比如扫描仪是在日本设计、中国生产，钱包是在日本设计生产。”据悉，未来两三年，公司也有可能自主生产硬件。