政府成后台，中国式孵化器为何成不了硅谷YC

文/严B2013年底 ，从新京报离职一年多、创办了数据可视化公司海云的冯一村十分迷茫，他的办公室租在了在北四环的一个大厦，团队只有10个人左右，别提商业模式不清晰，连公司究竟该2B还是2C还没有考虑清楚，冯一村非常希望能找个大腿来抱。那时候国内的孵化器热潮已经来临，各类孵化器都如雨后春笋般萌芽，但冯一村想抱的大腿比较粗壮，那就是创办于2012年7月的微软创投加速器

文/严B

2013年底 ，从新京报离职一年多、创办了数据可视化公司海云的冯一村十分迷茫，他的办公室租在了在北四环的一个大厦，团队只有10个人左右，别提商业模式不清晰，连公司究竟该2B还是2C还没有考虑清楚，冯一村非常希望能找个大腿来抱。那时候国内的孵化器热潮已经来临，各类孵化器都如雨后春笋般萌芽，但冯一村想抱的大腿比较粗壮，那就是创办于2012年7月的微软创投加速器。最终入选微软加速器的过程并不轻松，投了计划书快半个月还没有回音，冯一村老觉得自己肯定挂了，不过幸好在漫长的等待和选拔后，他终于如愿进入了第四期项目，同行的还有另外18家公司，那时候他才知道，和他一起竞争的，有几百家公司。

其实除了微软，冯一村的选择并不少，还在等微软通知的时候，某一天早上冯一村就在公司旁边的那栋大厦发现了一个新上的招牌“***孵化器”，冯一村觉得特逗，“真是遍地都是孵化器”。入选后，冯一村获得了很多帮助，包括6个月免费的工位、每个月由微软提供的不同话题的课程、每周不同的风投进驻以及一个颇为庞大的朋友圈，由于 选择时微软避免了选择相似度较高的两家公司，所以孵化器的19个项目可以和平共处，或是互利互惠。更让冯一村开心的是，微软给他们提供1年的免费的云服务，一年之后会打折给他们 整个微软云上面有一个大数据服务，现在海云和微软在数据可视化领域已经达成了战略合作。

2005-2015E中国孵化器数量趋势图

除了微软，国内优秀的孵化器并不在少数。目前国内共有多少家孵化器？根据国家规划，到2015年，我国各类孵化器数量将达1500家，孵化场地达5000万平方米以上，孵化资金总额50亿元以上，在孵企业10万家以上，其中国家级孵化器达到500家，并实施国家级孵化器的动态管理和退出机制。国家级孵化器30%以上建立创业苗圃和企业加速器，50%以上具有天使投资和持股孵化功能，60%以上从业人员接受孵化器专业培训，80%建有公共技术服务平台，90%形成创业导师辅导体系。

孵化器大致可分为四类：其一是由政府或非盈利团体主办；其二是由大学主办；其三是私营企业或个人投资者主办；其四是由政府或基金会等非盈利团体出资、由私人经营的复合型孵化器，各主办方分别获得各自利益。根据国务院今年6月发布的《2013年度获认证国家级孵化器》名单，北京共有10家上榜、上海共有26家上榜、广东共有4家上榜、江苏共46家上榜、天津共有4家上榜。从名单来看，长三角地区国家级孵化器认证度明显更高。

2013年度获认国家级孵化器(上海)

2013年度获认国家级孵化器(北京)

而据早前的数据，软件孵化器内的企业比软件孵化器外的企业存活率高出10倍，国家级软件孵化器的企业存活率更高达80%以上。据不完全统计，近几年来，全国每年孵化毕业的企业超过3000家，企业毕业时平均收入超过1000万元；国家级孵化器的企业存活率超过80%。

中国式孵化器特色：政府是后盾

联想之星的教务长周自强近期表示，我国最早的孵化器出现在80年代，比鼻祖美国晚了30年。早期的中国孵化器就是政府背景的办公场地，打着孵化器的名头实际在鼓捣房地产，向企业收取租金，顺带着招商引资，配合一些优惠政策，来拉动地方经济。而现在越来越多的民营孵化器已经崛起，政府也更愿意以开放的心态支持民营企业办孵化器。

上海市大学生科技创业基金会高级市场经理陈强告诉记者，目前上海共有100多家创业孵化器，都归属于上海市政府旗下的上海科技创业中心管理。而在北京，中关村管委会今年年初推出了17家中关村示范区创新型孵化器，包括 创新工场、车库咖啡、3W咖啡、创业家、创业邦、联想之星、36氪，微软创投加速器、厚德创新谷等等。

北京部分孵化器明星项目

“除了提供租金低廉的场地，政府对于进驻我们17家孵化器的公司也会在政策上开绿灯。”3W咖啡合伙人夏强表示，“很多公司因为创办初期没有办公场地，就没有办法注册公司，即使有办公场地，注册流程也非常繁琐，而对于进驻孵化器的公司，政府会尽量降低他们申请公司的难度，而这只是政府扶植政策的很小一部分。”

目前全国各地对于创新企业都会有一定的补助，像大连就会对中小企业免税，这也是创业工坊CEO戴敬涛在大连建造了近5000平孵化产地的很大一部分原因，创业工坊主要针对的领域包括 互联网、新能源和新材料。虽然现在80%的民营孵化器也是以租场地为主，但戴敬涛选择了更接近新潮流的模式“免费提供场地，投100万占30%股份 ”，戴敬涛和朋友成立了一家基金，一年半来他们总共看过1200个公司，其中大连占了 80%，投了18个项目，总计投资了1800万，目前已经死了2个。

“优秀的人才都去北上广深了，留在东北老工业基地的创新人才很少，”谈及于此，戴敬涛显得有些无奈，和其他地方相比，北上广深有着更多的投资人、更多的孵化器、更多的媒体资源，这些优势无一不吸引着创业者趋之若鹜。“不过还好，虽然北京有很多的孵化器，但优秀的孵化器接受率只有几百分之一，但在大连就能达到几十分之一，我们也感受到，越来越多的创业者选择了回归，这也给了我们机会。”

除了北上广深 ，几家孵化器负责人均表示，已经收到了很多地方政府的邀请去创办孵化器，孵化器的热潮已经蔓延至更多的地级市，但除了政府的补贴政策外，当地的创业环境其实更为重要，缺少优秀的创业者，再优秀的孵化器也是“巧妇难为无米之炊”。

虽然国内孵化器享受着各种国家政策的扶持，但国内孵化器也面临着诸多问题：

其一，孵化器模式较重，投入过多；目前较受好评的孵化器往往被要求能像小叮当一样全能，既能提供免费的工位，又能提供配套的财务、人力资源、创业导师支持，交好的投资机构自然是不能少，最好还能提供媒体资源。种种需求导致孵化器的前期投入和后期维护投入非常高，除非有王健林一般的亲爹，草根孵化器面临的财务窘境不可谓不坑爹。

其二，目前广受追捧的占股模式也面临着困境，众所周知，早期投资风险非常高，且回报周期较长，孵化器自建基金用以投资初创公司也存在了较大风险，不少孵化器自己也迫切地需要被“孵化”。

孵化器对比：国内选中后期，国外选早期

在微软创投加速器CEO高欣欣看来，目前国内正处于创业最好的时期，大量人才加入创业队伍，资本市场也掀起了热潮，每天都有几家新的融资被宣布，每一个细分行业都可以有10亿美元的公司的存在。

但和硅谷的明星孵化器YC不同，在高欣欣看来，YC的成名依靠于创始人的个人魅力以及健全的导师制度，但由于中国的优秀人才都还在创业第一线，所以YC的模式在国内行不通，毕竟孵化器是一个较重的模式，并不会成为大家的创业选择。

而和YC类似，国内优秀的孵化器选择标准也非常严苛，此外，多家孵化器本体都配备了基金，方便以占股的形式来抢占市场。

微软创投加速器如何选择项目？在高欣欣看来，选择标准其实和VC差不多：

方向：创业者必须能解决硬需，这是核心竞争力；

团队：团队据有解决硬需的实力，团队组合相处融洽、互相认同；

技术：据有颠覆性创新，技术决定了进入市场的时间 ，如果比竞争对手 快了半年，便可抢占先机；

和微软生态系统相关（非必要条件）：微软不会选择完全无关的企业，比如非互联网领域的餐饮，还有早期的O2O，因为O2O早期难的是线下而不是线上。

而微软选择项目的方式也非常严格，需要先海选，再从其中的35家中做最终决选，有12家VC和微软共同面试，最终选出其中的19家进驻孵化器。

目前微软在7个国家建立了孵化器，包括北京、特拉维夫、班加罗尔、柏林、巴黎、伦敦以及西雅图，有200多家公司毕业，约80%拿到下一轮投资。除了加速器为初创企业提供办公场地、技术平台、产业链资源、投资机会、客户等资源外；SeedFund种子资金会对适合的初创企业提供种子基金，不过高欣欣强调，微软的政策是“跟投不领投”。

在印度、以色列 ，微软只做3-4个月的孵化，主要因为他们的创业者 创新性比较强，并且产品主要针对海外市场，因此微软会选择特别早期的公司。但在国内，微软提供的孵化器是6个月，因此选择的主要是晚期一点的、迅速扩张的公司，在所有入选公司中，只有35%是背包入驻，但是 55%都是已经有了一个小产品，要做大规模的扩张 ，还有10%是A轮之后的。

和国外孵化器最大一点不同在于，国内孵化器会选择抱团的形式运营，以中关村几家孵化器为例，几家孵化器其实也存在着联动，由于任何一个公司的创始人，在早期在任何一个孵化器都不可能得到所有的资源，高欣欣表示，别的孵化器有的资源，我们就直接用，不会再重复做，自己的课程也会开放给别的孵化器，可以用场地来做活动，实现孵化器的联动。

国外创新孵化器：占股为主

在互联网泡沫之前，商业孵化器曾经十分风靡，美国那时营利性质的有700多家，还有更多是非营利性质的。互联网泡沫破裂和经济大衰退之后，其中超过八成都消失了。现在，它们又重新回到了每一个群体之中。

提到在互联网泡沫之后兴起的孵化器，就不得不提 Y Combinator，YC的创始人保罗・格雷厄姆本身就是成功的互联网创业者，人脉甚广，创办YC后更是凭借自身魅力以及云存储服务公司Dropbox和共享房屋短租平台Airbnb的成功吸引了大量的关注度。但随着知名度的增加，YC的迅速扩张也带来了一系列的问题，过多的公司分享着一定的资源，隐患很明显，入驻公司从40到50到66到79，YC带给创业者的价值也不断被压缩，迫切地需要转型，YC创始人也因此在今年2月宣布不再负责YC运营、只担任合伙人并在办公时间参与具体项目，让位给了28岁的Sam Altman。

和大班化的YC不同，另一家明星孵化器TechStars更偏爱小班化，TechStars则在纽约、波士顿、西雅图、博尔德四个城市设有招募点，每个城市的招募点每次只接收10个左右的创业团队，入选的企业可以选择其中之一就近孵化。

而在股权分配上，YC一般与孵化团队制订协议，用1万8千美金的价格购买创业公司6%左右的股份;另外，还会提前支付15万美金用于购买团队下一轮融资之后的股份，但团队承诺YC在下一轮出资占股时可以享受一定的折扣。TechStars会用2万美金的价格购买团队大约6%左右的股份，并提供10万美金预定公司下一轮融资之后的股份。

硅谷的华人孵化器Ufrate则选择了另一种模式， Ufrate 在他们的孵化企业中则占相当大的股份，甚至在大多企业有董事长的席位。Zion 本人就是 6 家孵化企业的董事长，也积极帮助其他孵化企业找和创始团队互补且经验丰富的董事长。

创业者的形象、地位达到了无与伦比的历史高度，如果你选择随着大潮创业，别忘了给自己选个合适的孵化器。

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