强化移动端布局 唯品会仍将专注特卖

李娜与众多烧钱亏损的电商公司相比，唯品会是一个异类，公司连续七个季度实现盈利。2012年，唯品会以每股5.6美元的价格在纽交所“流血上市”，但作为在国内B2C电商中首家实现盈利的公司，唯品会受到资本市场追捧，在两年多的时间里股价已经上涨了近50倍

李娜

与众多烧钱亏损的电商公司相比，唯品会是一个异类，公司连续七个季度实现盈利。2012年，唯品会以每股5.6美元的价格在纽交所“流血上市”，但作为在国内B2C电商中首家实现盈利的公司，唯品会受到资本市场追捧，在两年多的时间里股价已经上涨了近50倍。

“现在特别担心的是管理层过早盲目地多元化。”唯品会首席财务官杨东皓近日在接受《第一财经日报》在内的媒体采访时表示。在未来五到十年，唯品会依然会专注于特卖市场。

杨东皓同时强调，未来唯品会发展的三大重点分别是品牌提升会员增长、规模效应品牌扩张以及移动端的布局。

并购协同效应显现

2014年第二季度财报显示，唯品会第二季度总净营收为8.294亿美元，比去年同期增长136.1%，归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%。

今年2月，唯品会斥资1.125亿美元收购了化妆品电商乐蜂网75%的股权。“收购乐蜂以来，唯品会化妆品类销售额实现了一定增长，数据显示，一季度唯品会化妆品品类销售额1.67亿美元，二季度则为1.77亿美元。按品类算，唯品会已经是目前线上化妆品行业第二大电商。”杨东皓说。

不过唯品会的净利润环比略有下降。数据显示，唯品会二季度运营利润环比下降21.5%，净利润环比下降1%。对此，杨东皓表示，由于目前乐蜂网仍处于亏损状态，但化妆品作为唯品会未来重要的发展方向，会不断加大投入。

有分析师表示，通过特卖模式，唯品会已经完成了用户及品牌的高位蓄水，走完了高速成长期，开始步入平台成长期阶段。

杨东皓对记者表示，对品牌来说，电商是非常重要的补充。唯品会是一个非常有效的渠道下沉的途径。

本季度唯品会各地域的销售数据显示：一二线城市占比是53%，三四线城市的销售占比是47%。

加强布局移动端

唯品会为了拓展移动端业务单独成立了移动事业部，直接向COO汇报，并且通过一些促销政策来推动移动端的发展。“这是因为移动电商大势所趋，但是如果没有这个环境，在移动端进行促销之后用户还是会回到PC上进行购买。”杨东皓说。

数据显示，二季度唯品会移动端销售占比46%，而去年同期这个数据仅为12%，到了今年7月，唯品会移动端销售已经达到52%的占比。

杨东皓对记者表示，近期公司还在美国硅谷圣何塞成立了首个海外研发中心，希望借用硅谷在移动端及数据挖掘领域的精英人才，提升唯品会在大数据、数据挖掘、机器学习等领域的技术能力。

“在美国我们做研发中心明确的几个目的之一是大数据，在线下搜集数据很困难，这个工作量非常大，但互联网做电商把这些数据自然而然地保留下来，把这些数据搜集起来并加以分析就可以总结出规律性的东西，什么样的东西什么样的时间卖到什么样的地方，能有什么样的销量或者是卖到最好的价格，这是显而易见可以看到的。所以我们对大数据未来还是抱着很大的希望，这也是为什么我们在硅谷下很大的决心建研发中心。” 杨东皓说。

杨东皓介绍，未来唯品会还将专注于自身的特卖模式，持续投入，将市场做大做深，希望可以在未来的5~10年间，都能保持高速增长的状态，而并购也会围绕着自身核心战略来进行。“如果各位发现我们战略上产生了摇摆，今天做特卖明天在顺义建了一个楼盘拿了一块地建别墅，就是非常巨大的风险信号。”