性价比进驻厦门创业基地 接入腾讯开放资源

刚过去不久的七夕，来自腾讯厦门创业基地的情趣用品电商应用“性价比”，在应用宝中的表现十分抢眼。通过应用宝七夕专题的运营，性价比避孕套和情趣内衣销量激增200%以上，应用点击量也大幅度提高

刚过去不久的七夕，来自腾讯厦门创业基地的情趣用品电商应用“性价比”，在应用宝中的表现十分抢眼。通过应用宝七夕专题的运营，性价比避孕套和情趣内衣销量激增200%以上，应用点击量也大幅度提高。

日前，性价比正式入驻腾讯厦门创业基地，CEO黄天财表示他看中的是腾讯开放的社交关系资源，电商的未来需要社交属性支撑，而两性话题更适合在私密社交圈中讨论，腾讯创业基地的各项资源将为性价比创造出更大想象空间。

发‍现“角落”里的机会三次创业这次瞄准情趣用品

“性价比”是黄天财的第三次创业，此前他曾做过一家本地团购网站和一个O2O项目，但最终因为团购网站大量兴起竞争加剧以及资金、人才等原因失败告终。资金周转不灵的困境使创业中的黄天财不得不将公司从厦门繁华的写字楼搬出，在附近的城中村租了一栋民宅办公。意想不到的是，正是城中村他发现了“角落”里的创业机会。

城中村让黄天财看到了一个不一样的世界，在那里，他看见了密集生长、各种彩灯闪烁的“成人用品”小店。这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。黄天财猛然发现，这里，或许就隐藏着一个巨大的市场。

产生这样的想法之后，黄天财立即带着他的团队开始市场调查，发现像这些小店卖的情趣用品大都是三无产品，产品质量堪忧、价格混乱。整个行业在社会暧昧的眼光中，野蛮生长。与此同时，通过调查数据黄天财发现，国内情趣用品市场规模每年的增速大约是50%左右，增速十分惊人，而未来5-10年，当更愿意尝试、观念更开放的90后、00后成为社会主流消费人群之后，这个行业还将会迎来更大的爆发。黄天财说：“这个行业完全有潜力，也有能力发展到千亿规模的市场，并且会像化妆品一样，成为人们日常所需品。”

于是，性价比就这样诞生了。从团购、O2O等热门领域到情趣用品的移动电商，黄天财的创业经历表明，热门的创业领域在蕴含机会的同时，也意味着过于激烈的竞争；作为创业者，有时候将目光从远大的产业、行业视角收回，观察身边的一切，也许反而能发现不一样的创业机会。

调整产品形态专注移动红利

也许是因为发现了真正的用户需求，性价比从一上线就吸引了众多用户的关注。发展至今，黄天财也在不断的倾听用户需求过程中，调整产品形态，并专注移动互联网的红利。

最开始，性价比是以情趣用户电商导购产品的面目出现的，这样做的好处，在于作为导购平台，做起来比较省力，产品形态比较简单，商业模式也已经比较清晰。然而，创业几个月后，性价比就悄然转型自营电商。“我们发现用户通过我们导购购买的商品质量难以保证，存在很多用户投诉，这让我们思考是不是要自己把销售也做起来”黄天财说，“自营电商能够从货源、物流等领域给用户提供安全有保障的商品和服务，但这的确是比较累的模式，供应链、物流、客服等等都是苦活累活，但是没办法，硬着头皮还是要上”。

得益于为用户提供更好的产品和服务，转型自营商城的性价比发展迅速。如今性价比已拥有1000多万激活用户，日活跃用户20多万，去年还得到了1000万人民币的天使投资，目前A轮融资也在接洽中。

除了关注用户体验，专注移动端，也是黄天财一个比较明确的发展方向。

这样的坚持有三个理由。首先，黄天财坚信未来整体的流量趋势肯定是属于移动端的，其二移动端购物场景也越来越成熟，人们时间的碎片化使购买行为更多发生在手机等移动设备上。但最为核心的一点是，情趣用品的私密性特征让移动端当之无愧成为最佳购买渠道。

入驻腾讯厦门创业基地创造更大想象空间

日前，随着腾讯厦门创业基地的落成，性价比也随之入驻腾讯创业基地。谈到原因，黄天财表示，性价比与腾讯开放平台的资源、腾讯创业基地的孵化模式本身就存在的很多契合点。

相比其他情趣用品电商，从第一个版本开始，性价比就加入了“社区”的概念，鼓励用户交流，目前社区里有性事百科、爱情经历、生活趣事、吃喝玩乐、同城交友、健身体育、摄影作品、甚至宠物分享等等交流版块。性价比用户在社区中讨论的话题也远远不止情趣话题，更多的是性价比年轻用户全体关心的生活、情感等话题，每天的发帖量能达到10万左右。黄天财表示，性价比用户强烈的沟通、分享需求，恰恰与腾讯创业基地能为孵化团队接入的腾讯各项开放资源十分匹配。

除此之外，黄天财表示，性价比还期待与腾讯应用宝这一优质的应用分发平台有更多合作。黄天财说：“在厦门的创业圈子里，应用宝口碑是最好的，因为它很重要的一点是对中小开发者的扶持，而且扶持力度大。”性价比一开始就选择了应用宝做首发，也进行了多次活动合作，黄天财介绍，每天有超过3万来自应用宝的用户在性价比上浏览或购买，这相当于一家沃尔玛在节假日接待的所有顾客；应用宝用户每天在性价比上下单数超过500单，平均客单价130元。

未来，黄天财希望性价比能从情趣用品延伸到更多的领域，发展成服务80、90后群体的电商平台；并希望能通过腾讯创业基地这个窗口，接触更多同行业者，借助腾讯资源获得更大成长。

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