土豆杨伟东：往硬件发展方向肯定没错

AS网站目录科技讯 8月18日消息，为期两天的土豆映像节昨日落下帷幕，喧嚣过后，一位同行不禁感慨道：“在动漫馆看到一群宅男在看到声优现身场地时，如痴如醉；来到时尚馆，则是一群艺术青年在装逼；潮鞋馆里，人们则为了一双限量版的帆布鞋一掷千金；而主场地上喊着‘郝云，我爱你’的男女粉丝在震耳欲聋的尖叫；来到“土豆说话时间”则是拿着小本子认真记笔记的文艺青年。这些原本属于不同群体，现实中绝不可能混在一起的人们在这里却在同一个时空中活动着

AS网站目录科技讯 8月18日消息，为期两天的土豆映像节昨日落下帷幕，喧嚣过后，一位同行不禁感慨道：“在动漫馆看到一群宅男在看到声优现身场地时，如痴如醉；来到时尚馆，则是一群艺术青年在装逼；潮鞋馆里，人们则为了一双限量版的帆布鞋一掷千金；而主场地上喊着‘郝云，我爱你’的男女粉丝在震耳欲聋的尖叫；来到“土豆说话时间”则是拿着小本子认真记笔记的文艺青年。这些原本属于不同群体，现实中绝不可能混在一起的人们在这里却在同一个时空中活动着。”这种线上年轻人文化的线下聚合展示正是今年土豆映像节的初衷。

除了线下活动外，土豆还推出了两款硬件：一个是与亿思达合作的名为钛土豆-Tatoo 1的近投，一个是与朵唯合作的名为逆客的手机。土豆还宣布将与《失恋三十三天》的导演滕华涛合作拍摄网剧《野兽派花店》。

而这一切的始作俑者都是土豆总裁杨伟东，这个曾在诺基亚做了九年品牌的75后，他的这些决策到底会把土豆带向何方，对此，杨伟东的解释是：“对于新一代人，手机就是延展出的身体，把土豆自频道往硬件上发展，不一定成功，但方向肯定没错。”

在土豆自频道主颁奖典礼结束后，杨伟东接受了记者的群访。（白鑫）

以下为访谈实录：

《新周刊》：刚才说到写文案，你为什么不继续？

杨伟东：以前写过几遍我不是特别地满意，我们以前做了调研，通过第三方的机构做了代言，我们发现了很多年轻人的洞察，经常看到录像里面说我怎么成功，我怎么在短时间内成为CEO。90后的年轻人，我们有一份稳定的工作，我至少有一个像样的房子就OK了，我们会发现里面有一个幸福的小微光。很多年轻人并不想做改变世界的事情，颠覆世界的事情，大家只想有一个舒适的生活，自己享受的生活就OK。尤其是现在的年轻人90后，有自己独特的思考，对未来有一定的观赏。现在很多年轻人的广告都是口号，说我就想改变世界怎样怎样。

我觉得广告得接地气，从洞察里摘取了一些年轻人的洞察，文案我写了5、6遍文案，我们公司改了三四遍我最后自己写了五遍。我给很多的年轻人看，他自己也很喜爱，现在的年轻人其实他们就想踏踏实实吃个鸡蛋就满足了，并不是想要所有东西，他们有一个幸福的小微光，当然我只是举个例子。所以我就想自己挑战一下，我自己写过文案，在大学打工的时候我是写文案出身的。大概就是这样，谢谢！

《新周刊》：我想问一下，你是怎样定义手机的？

杨伟东：我觉得手机就是一种电子玩具，现在它不是通讯工具，可能有一倍的人来讲，手机还是一个通讯工具，但是对于新一代人来讲，手机就是延展出来的整体，是你身体的本身。我发现很多人在上班的时候没有手机会恐慌，特别是年轻人。有些人不是找不到人，没有其他的方式，手机不在身边有一种不安全感。可以在办公室在QQ找到人，但是他就是觉得有种不安全感，所以对很多的年轻人来讲，手机成为一种外延。

所以这次我们跟朵唯推出手机，希望把土豆的自频道战略继续延展，我不觉得一定会成功。在现在这个时代谁也别说什么是成功的，但我至少想做这样的尝试。我也觉得这样的尝试的方向没错，错了也是执行的手段有些问题需要调整。大概就是这样。

《新京报》：今天上午我们发了第一款硬件是一个投影设备而不是一个盒子，今天有人提到这个问题，我想您能解读一下为什么我们第一个硬件是投影。

杨伟东：去年下半年想出意见的时候，做了一些调研，其实现在年轻人比他的父辈更加追求影音享受。以前我花两万块钱买了一个背投，我爸爸说你疯了花两万块钱买一个背投。我们年轻的一代人是好莱坞一代，韩剧美剧的一代，他们是讲究影音体验的人。

但是现实很残酷，他们买不起100寸的电视，甚至50寸的电视都买不起，他们住不了30平米的客厅，总共的居住空间15平米20平米，可能还得跟人家住在一起。一二三线城市都是这样一种状态，没有很高的工资，没有很好的居住环境，你让他们怎样买得起50寸以上的电视？怎样能够安得起3米才能投出100平米的投影这样的东西？不可能。

所以很多的电器说为年轻人怎样，都是扯淡，年轻人根本买不起。所以当大家找我们的时候，我们对比了几款硬件设备，我们觉得一定要找一个能够让年轻人随时随地去使用的，年轻人他们挺动荡的。年轻人用一句不恰当的话，他们经常搬家。像北京上海这样的城市，工作单位一换，时间从20分钟40分钟变成一个半小时，因为工作搬房子，他们不可能经常搬一个几十寸的电视。

所以我想，第一能够方便搬，第二满足他们的体验，同时价格不能够太高，所以选择的智能近投的产品，在一米之内能够投出75寸的产品。对于价格媒体说贵了，是有点贵，价格跟我们合作伙伴指定的，在整个供应商的完善之前，价格确实在一定程度上下降的空间不大。

第二，我今天在发布会上说了，价格由市场定，如果我们卖不好，那就是价格定得太高了，就让市场决定。我希望年轻人一问价格，他最好说是500块钱100块钱的最好，但是我们不能友请大赠送，做公司不能亏太多，价格就是成本算出来的价格，价格定的是否合理是市场来定。

《新京报》：目前跟广电政策有关？推出近投。

杨伟东：我们在这个国家要遵守这个国家的规则和政策。

《新京报》：价格由市场定，万一卖不好怎么办？

杨伟东：那我们就想想办法。

记者：手机的功能、定价是什么样的？其次就是他的目标群体以及他未来的渠道是怎样的？

杨伟东：我们的合作伙伴朵唯有很大的线下渠道，我们现在尽快确定一下线上的渠道，可以二选一，在这样的市场不是阿里就是京东。虽然优酷土豆接受了阿里的投资，但是我们接受朵唯的选择，两边都可以沟通，我们最后确定一个最佳的合作伙伴。

第二个至于价格和功能，今天只是一个先导片，我们说了“翻凡反范”。我自己觉得很多的年轻人，当我第一次听说不明觉厉、累觉不爱的时候，这样的词都是年轻人创造出来的词，这个词确实很奇怪，但是很有道理。当广告公司的创意人提出了“翻凡反范”，这个词的时候，我也觉得很奇怪，最后我想了五六分钟，就它了。因为很年轻，所以就用了。

至于价格和功能在10月份做进一步的宣布，但是大体方向来讲，符合土豆年轻人的定位，特别是偏向于女性，女孩喜欢自拍，方便管理自己的影像，可以上传到土豆的云端，你可以选择分享或不分享，通过自频道。我们所有的意见产品，说实话都是紧紧围绕着年轻人，包括智能的投影这块，近投，包括手机，都是完整地围绕着年轻人的生活展开的。我希望以后别人想起土豆，不仅仅是视频平台，更是一个年轻的平台。只要是年轻人需要的东西，我们有很好的商业合作模式，看好商业合作的方向，包括跟整个土豆原有的策略有一定的连贯性，我们就可以去做。

《南京科技》：咱们这个手机针对自频道主的，频道主自己做视频专业化一点，为什么用手机传？咱们针对的还是普通的用户做的吗？

杨伟东：其实不是针对自频道道掌，他们做视频已经很专业了，我们做调研发现很多人用手机拍了很多视频之后，有时候经常找不到，因为视频太多了。

第二，他们因为换手机把很多的视频丢掉，或者内存不够，必须删掉原有的视频，在一定的程度上，我们除了简单的视频网站做的东西，把我们的影像放在里面之外，我们希望将我们自频道这个产品，能够跟智能手机打通，你能够通过自频道这个产品，管理你的影像，存储你的影像，有这样一个目的。你说让现在的道掌拍摄剪辑他们已经不需要了，他们拿着手机拍一些素材就OK了，但是也可以第一时间传到自频道，以前没有打通这样一个产品，还得通过电脑转到土豆上，我们跟朵唯打通了通道，拍完立刻上传到自频道。

记者：土豆映像节是一场年轻人的狂欢，从营销的角度来看，他其实也算是一种世界营销，其中也有很多的话题，对整个产品的营销带来了很高的价值。我想问的是，就土豆做映像节的优势在哪里？别人想效仿的话可行性高不高？

杨伟东：世界上任何的东西都可以效仿，但是你有没有这个DNA？你是不是真的想学？每个人流的血不一样，要看你到底你适不适合做，不要觉得有商业价值就去学，画龙画虎反像猫。

土豆坚持年轻人的品牌，在中国的互联网公司里面，我自己觉得有少数几家坚持年轻人定位，因为很多公司做着做着就想做大，就想做全人类的东西，最后能够每一个人都喜欢我，但是我们土豆一定坚持我们的目标用户，就是15岁到35岁。当然如果你内心够年轻的话，你也是土豆的用户，但是越年纪越大，你内心里面年轻的东西越来越少。

微信里面转了一个热的贴子叫“无龄感”，这篇文章转了的都是40岁以上的人，他们想自己证明是这样一个人。年纪越大年轻的成份越来越少，这是一个不争的事实。从我进入土豆开始，我非常明确说我一定要做年轻人的东西，做年轻的人的文化的东西。这是品牌的优势。第二土豆本身上传10万个视频里面，大量关于年轻人生活的视频，以前很多人上传土豆视频真的想做导演，但是最近两年我发现很多人只是向做一个好厨师，只想做一个好的美容师，有做星座指南的，有的还有星座恋爱学，专门教小伙子泡妞的，这是一种正式的方式，告诉他们不要伤害到姑娘，也不要让姑娘觉得你是一个流氓，让她发现你是一个挺好的小伙子。给你一些方法论，他们不想做导演了，他们用生活当中擅长的东西体现年轻人的生活方式。

今天你看到土豆的映像节不仅仅是原创影像，想做导演人的一个节一个活动，我们有动漫区、潮流区、音乐区，每个音乐人都是开自频道的人，他们其实是用影像来表达自己的生活方式。所以这个也是土豆独有的。所以我觉得一个X轴Y轴相加很难模仿，有年轻人，用影像表达年轻人生活方式的方法。

《新京报》：土豆现在像硬件平台延伸的初衷是什么？因为大家都知道，硬件的利润是非常低的，包括产业链很长，竞争很大，硬件平台想做内容，你们往硬件上面转的初衷是什么？因为我们可是不能想从这上面赚钱，你想更多的是服务用户和频道的道掌，你们怎么用内容上去产生利润？跟硬件有什么结合？

杨伟东：首先，土豆没有往硬件转，我们没有转变，我们是延伸去跟硬件的合作伙伴合作。硬件我知道，确实利润并不是特别高，但是对于土豆来讲，模式有两个。

第一，很多厂家主动拥抱互联网公司，我们这次合作的两个硬件厂商都是对年轻人内容需求很大，他们没有这样的能力，也没有必要做这样的事情，因为视频网站发展了八九年，再从头做不可能了，市场也没有机会给你，他们有拥抱的需求。

同时对我们来讲，我们做东西一定是年轻人目前确实需要的，如果土豆坚守自己做一个视频平台，那其实没有办法去满足年轻人对于视频内容的硬件消费需求。刚刚讲了智能镜头，就是年轻人的需求，需要很好的语音体验，价格还不太贵。如果你坚守只做软内容，硬需求没有办法满足，我们通过软的内容可以换得我们硬件合作伙伴跟我们的合作。为什么不去做这样一个事情呢？你不用投入太多的成本做这样的事情，你就可以找到硬件合作伙伴，在那个领域比较不错。能够整体满足我们年轻人的需求，这是非常重要的一点。

第二点，其实我们所有硬件的合作，都跟土豆原有的基础业务，视频服务，它是相关联的，不是没有关系的。所以你能够进一步让我们买了硬件的用户，比较容易接触到土豆原有的基础服务。其实是将我们原有的服务做了扩展，对我来讲是挺好一件事情。

另外就是品牌，我们觉得硬件能够帮助到年轻人，让他们觉得这个品牌不错，挺酷的。在这样的一个互联网行业里面，不要只是划地为牢，觉得自己只能做电视。现在包括美国硅谷在移动互联网时代是一个无边界的时代了，跨界，你今天做手机明天做汽车，你在生态建设、基础业务上做进一步的延展，为什么不做？行业边际越来越曲线化了。

《商业时代》：杨总我们又见面了，我想问一个问题关于映像节本身的，很明显映像节是针对年轻人的一个品牌，但是在现场，我自己去体会的时候有一些方面互联网的因素还可以更多一些，比如说门票、餐饮，包括现场的网络。毕竟年轻人更多是互联网的原住民，他们肯定更希望互联网的东西更多，而且咱们现在跟阿里也已经联姻了，支付宝钱包的应用，新闻介绍有很多这样的合作，我们有没有这方面的考虑？

杨伟东：感谢你提了这样的建议，我们确实也在思考，包括弹幕，我们会把弹幕搬到映像节上，让大家看一些东西你们可以随意吐槽，包括门票等还有很多，包括支付包括衍生品跟网店进行结合，所以明年你会看到更多的互联网的一些应用场景在线下产生很好的化学作用。

刚才在颁奖典礼之前有一个上海本地媒体找我说，他似乎看到了O2O、O+O有意思的现象，所有的视频互联网做线下活动都是做推广活动，他从土豆映像节里面望到了很多的商业机会存在，年轻人真正投入在里面玩，而且愿意付出。我们昨天潮鞋馆卖出了一双鞋6万，卖出去了，那些鞋子很多价格都是两三千的，昨天的价格成交量150万到200万。

记者：鞋子都是现金支付吗？还是可以刷卡？

杨伟东：有支付宝来支付，很多鞋子都是限量版的，很多年轻人喜欢。我从主会场去采访间的时候，有一个人本来是来看摇滚，进了潮鞋馆买了三双鞋，花了将近一万块钱，出来的时候摇滚都唱完了。这就是年轻人的一种文化的碰撞，产生了一种有意思的事情。

昨天还有一个媒体，我觉得很奇怪，在看演出的时候在流眼泪，在土豆映像节的舞台，我说你干什么呢？我跟他的关系不错，他说我看到了一个奇幻的现象，我在动漫馆的时候我看到一帮宅男，到了时尚馆看到了一帮装B的青年，在做这样的活动，包括装扮也很装B，出来发现主会场都是摇滚的青年，举着摇滚的手势大喊，潮鞋馆大家都在排队。以前在垂直领域看到了各种各样的年轻人的文化，在土豆映像节里面，竟然奇幻般在同一时空聚合了，都是年轻人，身上有纹身的年轻人玩摩托玩滑板，潮流的人戴着嘻哈的帽子，听着MC音乐等等，这就是土豆映像节带来的经验，把线上的年轻人完全带到了线下，有感性的感觉。大家觉得原来在这个城市里面，我们不是异类，我们有一帮这样的人在，哪怕是听摇滚的，我们都是忠于者，我们有自己的心理的坚持和热爱。

记者：咱们映像节盈利情况怎么样？跟很多的品牌商都有合作。

杨伟东：今年的映像节跟往年完全不一样，我们今年参加映像节的客户400多个，两天来我们整个映像节应该3万了，今年的人数比去年的多。土豆映像节从以往的原创颁奖到今天变成年轻人生活的线下聚会，这个转变是痛苦的，因为消耗团队很大的精力，我们准备了三个多月。本来是在5月份，但是因为一些不可抗拒的原因，我们不得不延迟到8月。我们在跟很多的客户讲的时候，客户听不明白。他们还是坚持认为土豆映像节是原来的样子，我跟团队说不管了，有没有大赞助不重要，我们把我们的东西先做出来。

因为我们会看到，让品牌感受到，什么叫年轻人文化的线下聚合，所以这点，我自己觉得可能先做出来，让他的商业价值或者品牌价值做出来之后，很多的商业机会自然就会有。如果我们为了商业的品牌，我们做回我们自己不想做的事，哪怕挣了钱，但是内容不是我们想做的。这是一个很好营销的平台，但是对我们来讲，我们从第一天开始就没有定义成营销平台，是用户平台，好的东西一定有他的商业价值。

《成功营销》：接着您的话从营销角度问一些问题，这一届转变成年轻人的线下聚会跟品牌主沟通的时候，他们有听不懂的地方吗，他们听不懂的点在哪里？

杨伟东：他们觉得很难，年轻人文化很难去做，他们很多人没有办法想象。他们问我你这是不是草莓音乐节？我说不是，说人群不对，我说我们有潮流。这个太复杂了，你应该单纯，你应该做成音乐节，不然坚持你的原创影像。我们说我们把土豆开自频道的年轻人在线下展示，跟他的粉丝见面。他会问，他有粉丝吗？自频道又不是名人，是某一垂直领域，网上的订阅量不一定有很多人。他会有很多的疑问，他没有办法想这些东西，但这也很正常。我以前也是做品牌的，做了9年的marketing，对于品牌主来说每一分钱都是很珍惜的，他希望能够看到一些东西，能够有一些证明之后他才会去做。因为品牌主每挣一分钱都不容易，这很正常。

《成功营销》：活动的方式变化了，提供给他们的一些商业的机会，营销的模式是否也有变化呢？

杨伟东：机会更多了，以前的品牌只做颁奖典礼，原创影像的颁奖典礼，这两天有各种的板块，动漫、潮流、时尚、音乐等板块，还有土豆说话时间。每个品牌主可以选择各自的品牌板块去深度合作，这个机会变大了，不像以前动不动就说要冠名，把你整个包下来，现在你可以选择你自己品牌战略不同选择板块。    记者：我们新推出了一个播客平台，一个最新的服务。我们V播客选择电商里面的商品有什么样挑选商品的原则？他们大概能得到多少的收入？

杨伟东：我们叫道掌，我们现在开发了一个新的东西，能够卖自己相关的东西。所有的东西只要不违规，不卖毒品枪支，国家不命令禁止的东西都可以卖，但是最好淘宝上有店，才能链接过去。第二个，关于分成，肯定是道掌获得的利益更多，因为我们只是一个品牌支持方。

记者：卖的东西必须是他自己的东西？

杨伟东：不一定。

记者：他自己淘宝店的东西吗？

杨伟东：不然去哪儿买？必须有一个淘宝店，像游戏解说的乔林，卖的东西是临时的，比如他卖玩他自己玩游戏的时候吃的豆。

记者：所以不是我们安排的一些？

杨伟东：不是，是自己选择的。

《国际品牌观察》：杨总，这是您落地土豆第一次办的映像节，在您的领导下，在您的指导下，团队操刀这次映像节，满足100分的话您打多少分？100分为论的话，扣除的分是在哪里？欠缺的地方在哪里？以后我们怎样改进？

杨伟东：这是我进土豆的第二次了，我去年三月底刚来土豆，就马上办了映像节，但是去年的土豆映像节有他自己以前的机制。今年我是真正按照我跟团队的制作讨论，新的理念新的机制下开展的映像节，是年轻人生活的线下聚会。100分的我打70分左右，能够再改进的地方，第一个是互联网的东西可以更多一点，从各个环节，包括宣传，从进来到整个相关的体验，包括离开其实可以更加互联网，把互联网的元素放进去。

第二，这是一个遗憾，我们可以做得更好的，我觉得内容可以更丰富，我们低估了年轻人文化的爆发力，我们可能有点保守了。今天有一个年轻人文化的专家创始人在说，他都没有想到这么多人热衷于亚文化和次文化，这么多人来。但是他一句话也说得很有道理，我们说的主流文化不都是亚文化和次文化变来的？弹幕现在很多人关注，以前都是宅文化的体现，宅文化就是次文化，确实我们现在很多主流文化都是次文化和亚文化变来的，所以我们要相信，终究是后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

《国际品牌观察》：我们看到O2O的转变，土豆映像节有没有可能在网上打造一届？全是线上线下的，线上也同时，可以参与更多，还可以售卖的方式。

杨伟东：很好的建议，我们可以策划一下。

记者：我想问一下杨总，咱们今天做这样一个土豆映像节是不是我们想探索，给自频道主一个方法，以后你们可以一起做什么样的活动？

杨伟东：其实这一届土豆映像节初衷很简单，我们希望在互联网上，用影像表达生活方式的年轻人在线下聚会。线下最好的方式他们觉得被感染了。这里面年轻人被感染被参与，会迸发出很大的热情，都有很大的商机存在，但是我们没有思考，我们没有因此想怎样去挣钱，我们真正第一次想做的就是把线上的年轻人文化搬到线下做一次聚会我看一下结果，但是结果出乎了我们的意料。

（全文结束）