掘金电子竞技产业链 游戏解说背后的淘宝生意经

李娜电竞行业的“第二春”为周边产业链带来了新的机会。2年前开始直播，LOL的高级玩家，董小飒依靠着在游戏直播平台上的表现，拥有了60万的直播订阅量，而依靠游戏解说带来的粉丝圈，董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数

李娜

电竞行业的“第二春”为周边产业链带来了新的机会。

2年前开始直播，LOL的高级玩家，董小飒依靠着在游戏直播平台上的表现，拥有了60万的直播订阅量，而依靠游戏解说带来的粉丝圈，董小飒开设的淘宝店每个月的收入可以达到六位数。

“围绕电竞游戏生态圈目前已经形成了较为成熟的产业链，这个生态圈可以养活很多不同的角色。”YY执行副总裁曹津对记者说。事实上，像董小飒这样的游戏解说者正在成为各大直播平台争抢的对象，通过赞助或签约的形式，部分明星解说员的身价提升至百万级别。

根据普华永道近日发布的《2014~2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告，2013年中国的视频游戏总收入超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49％，未来年均复合增长率预计将达7.9％。值得注意的是，在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。

“未来电子竞技的市场只会越来越大。”90后董小飒对记者说。

直播解说成“香饽饽”

“从大三开始我就已经做直播了，那时候的观众只有几千人，但是现在在各种直播平台上，随便就有观众过万的主播。”董小飒对《第一财经日报》表示，随着电子竞技赛事的增多以及国内玩家越来越多，参与到这个行业中的人也多了起来。

事实上，从两年前开始，随着电子竞争直播平台的兴起，一些游戏战队的队员在不打比赛后便进入了解说员的行列，而在积累到一定粉丝后，他们都选择了开淘宝店赚钱，售卖商品除了零食还有衣服等商品。此外，知名电竞解说员也被邀请参加各种活动，如媒体专访、做电竞相关代言等。

董小飒开始接触游戏解说行业也是在两年前。当时还在读大三的他起初只是喜欢玩游戏，有空的时候会在一些直播平台上看游戏解说，随着明星主播开设淘宝，董小飒觉得自己也可以试试。

“这些人会将一些精彩的赛事录制下来，然后上传到各大视频网站，积累到一定粉丝后，选择开淘宝店赚钱，后来这种模式从视频变成了直播，直播更能考验一个人的及时应变能力。”抱着试一下的心态，董小飒从一名观众成为了一名游戏解说，当时的他并没有认为这会成为毕业后的一条出路。

“后来越做越好，一方面看直播的人越来越多，另一方面主播已经可以依靠自己的淘宝店生存，还有一部分是依靠赞助，有一些电子产品的厂商愿意赞助解说，推广自己的品牌。”董小飒对记者说，刚开始的时候一个月淘宝收入只有几千元，当个零花钱，到了去年准备毕业的时候，觉得做直播也可以养活自己了。

据记者了解，目前行业内一些顶级的知名电竞解说员月入可达百万元，其中85%的收入来自于其自营淘宝店，5%为该解说员签约平台商发放的工资和奖金，剩下10%为活动酬劳等其他收入。

“做得最好的一年确实能达到几百万，他们通常都是各家直播平台争抢的对象。”曹津对《第一财经日报》记者说。

董小飒表示，高峰的时候，他的在线粉丝量超过10万人，而有的主播更多。而为了抢夺这些明星主播，国内的一些直播平台为此付出的市场费用支出惊人。

有媒体报道，直播平台“斗鱼”4月购买高端主播、战队和支付“王者之路”活动总计超过240万元，5月也超过了200万，单个主播稍微像样的都开过了1万，优秀主播3万~5万以上；战队合同150万／年起；王者之路的活动要求英雄联盟王者不分好坏一律有钱。由于高端的联赛资源为TGA等官方平台所掌握，斗鱼在国内普通的地方的二线三线比赛也投入了不少费用。同样新成立的平台“战旗”为了EDG战队，支付300万/年的费用。

“也有人挖我，一些厂商也想赞助我，但是我都拒绝了，因为那样我就失去了自由。”董小飒对记者说。

好玩家不一定是好卖家

做游戏直播主播后，董小飒的经济来源多了很多，但他始终希望把精力放在自己的淘宝店上，并主张自己运营，主做零食。

“目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种，一种是最普遍的，就是找一家供应商合作，主播负责制作宣传店铺和产品，其他并不参与，像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。”董小飒对记者表示，主播和供应商之间会有一个协议，包括分成、利润都会谈好，相当于代销模式。

而另一种模式则是自己做实业，淘宝上所有的东西都由自己全权管理，但这是极少数人会选择的一种方式，董小飒表示，大多数主播对运营都不是很懂，所以大家都倾向于选择代销，而他则在今年5月份后选择了后者。

对于为何选择自己运营，董小飒表示，只是一次尝试。“从大三开始都是和别人合作，起初并没有任何资金积累，经过两年积累了一些东西，想多做点尝试。大不了从头再来。”

据董小飒介绍，目前他把淘宝仓库地点定在了南京，由自己的几个大学同学和舍友进行打理，而他在宁波，负责后台工作。

“我是宁波人，做直播也是在家里做，但考虑到拿货方便和仓储价格，还是把淘宝店安在了南京。”董小飒对记者表示，他的淘宝店主要是做零食，而华东地区最大的零食批发中心是在南京，宁波拿货价会贵一些。而在仓储方面，他跑了2个月的市场后发现，在宁波的仓库价格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，从成本的角度看，他最后选择定点南京，租用了近1000平方米的仓库。

“目前淘宝店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合伙人是我的同学。”董小飒告诉记者，在去年刚毕业的时候，几个大学同学都选择了出去找工作，后来发现几个月之后都干不下去了，工资很低。

“后来大家都来投奔我了，现在干得还不错，至少养活自己是没问题的。”对于每个月的收入情况，董小飒神秘地表示，大概在十万以上、百万以下。“不能透露得太清楚，呵呵。”

事实上，董小飒的淘宝店从5月开始筹备，到现在刚刚三个月的时间，但从销量来说，已经成为主播行列中的佼佼者，“贪吃萨”、“外设萨”等淘宝品牌已经在粉丝中享有一定名气。

而他依然享受着自己独有的那份“自由”。

“我的生活可能不太规律，下午五点开始吃一天当中的第一顿饭，然后准备6点的直播，一直到晚上12点。做完直播后再批一下淘宝的业务，之后再吃第二顿饭，凌晨五六点睡觉，到第二天两点起床。”董小飒说这样的生活规律从毕业后养成的，非常自由，想几点干什么就几点干什么。

“未来的目标是希望做到天猫店。”在董小飒看来，未来电子竞技的市场只会越来越大。“我的爸爸妈妈以前觉得打游戏不好，非常反对，要我找工作，但是现在逐渐接受了，你看现在的90后，几乎没有不懂玩游戏的，电子竞技只会越来越红火，只会越来越正规。”