红包大战寺库新营销利器 商家消费者双得利

电商红包大战从“618”又打到了“七夕节”。随着红包营销逐渐成为电商营销惯用的利器，商家们也学会了“理智”使用，今年七夕节的红包营销就不再比送得“狠”，只比送得“巧”

电商红包大战从“618”又打到了“七夕节”。随着红包营销逐渐成为电商营销惯用的利器，商家们也学会了“理智”使用，今年七夕节的红包营销就不再比送得“狠”，只比送得“巧”。

寺库红包创意营销互联网思维产物

微信作为最炙手可热的社交媒体，是各大商家必争之地，但是如何做出有创意有亮点的营销，真正在朋友圈形成讨论关注热点，是各大厂商最关心的。

近期，微信红包算是成功案例之一，京东、苏宁、寺库等一众电商都发放上亿人民币的红包，不但赢取热点关注，也获得可观下单消费量。红包活动的成功，不但是顺应了移动互联网对用户生活、购物习惯的改变;也是很大程度上得益于很好的运用了消费者在朋友圈爱分享、爱晒的特性，给用户之间提供一个高质量的互动话题、同时通过分享行为，将活动和品牌也病毒式的扩散出去。

作为高端消费人群聚集的奢侈品电商寺库，今年在7月初6周年店庆和8月“七夕”情人节两次推出微信红包活动。寺库目前注册高端用户近300万，大部分是属于社会中坚力量，是移动互联网的重度用户。因此两个逐层推进的微信红包活动很好的顺应寺库现有和目标用户的使用习惯，加之精心策划，构成了不错的效果。

“我抢了707元的红包，买了一款COACH长款钱包送给女朋友当礼物，原价是799用了红包之后仅花了92块钱，真是太超值了”，很多用户发现，在刚刚过去的7月，自己的朋友圈被寺库“红包”刷屏了。

寺库店庆红包活动形式简单，通过朋友圈、微信群之间分享传播，目标是广泛传播寺库的品牌，让更多潜在用户了解寺库，并完成注册和新会员获取。数据上看，此次活动参与抢红包多达131万人次，让寺库的品牌知名度迅速提升。

借助“七夕”节日契机，创意红包趣味放送

寺库“七夕”情人节红包发放更注重内容、形式的优质性，走精细化路线。其节日营销的结合以及极佳的用户体验与互动性，成为了这款由寺库打造的七夕红包大受追捧的原因。

点开寺库“七夕红包”的朋友圈分享链接，便能看到“浪漫七夕，轻松购物，最高707元”的活动主题并搭配有趣的动漫设计风格，让人倍感亲切，欲罢不能。

与众所周知的传统抢红包不同，寺库“七夕红包”在玩法上加入了更多新意。由于，寺库本身是从事奢侈品及高端消费品的服务平台，有别于天猫、京东的日用零售品，其主要销售的货品是奢侈品，如箱包、腕表、首饰等。因此寺库将其主要货品内容与游戏进行巧妙结合，通过让用户去寻找与合成“货品碎片”，获取红包，可算是独到之处。

商家消费者双得利，寺库品牌市场整合发力

有分析人士称，红包本身并无多大商机可言，但遇到互联网变成“电子红包”成为获取新客的手段，通过互联网社交媒体红利作用，不仅带来美誉度，还收获大量真金白银的销售额，已经为企业打开一扇全新的营销之门。

但是，营销专家认为，任何传播形式、包括微信红包，都还是要依托企业品牌整体准确和明晰定位、品牌传播节奏精准把控，才能真正实现事件最大化效果，不至于导致现有活动资源浪费。

可以看到，寺库在红包活动前，已经完成了品牌综合实力基础建设与提升。从寺库6月品牌官网的全面改版，奢侈品“我卖我拍”，“闪购”频道的上线，到后来的超1亿美金新一轮融资的新闻，整体的品牌力逐层递进提升，一步步引起人们对寺库的关注。前期充足的铺垫和预热，加之活动期间新媒体和丰富话题的带动，让寺库红包活动获取了消费者、行业双重口碑。