迅雷CEO邹胜龙：免费模式如何转收费

邹胜龙 迅雷CEO商业模式。我们做互联网产品的人也要适应这种革新，我们要做出能够很好的发行这类新的视频内容的产品

邹胜龙 迅雷CEO

商业模式。我们做互联网产品的人也要适应这种革新，我们要做出能够很好的发行这类新的视频内容的产品。盈利模式上很多，无外乎广告、电子商务，无外乎我们跟用户进行包月收费，我想重点谈一下最后一个，向用户收费的话题。

很多年前迅雷曾经想，如果每一天有超过1.3亿次的下载，如果每一天能够跟用户收1分钱/次的下载，这个营运模式就非常伟大了。但这么多年我们发现，跟用户收费非常困难，我们后来找到了原因，因为你没有真正找到了用户愿意付费的点。因为一些基础性的服务，用户不可能大面积产生付费需求的，但对于那些非常精致的内容，稀缺的资源，良好的服务用户是有付费可能的，而且现在的付费渠道非常之便利。

所以迅雷从2009年开始向用户提供增值服务，提供内容，目前我们实现了每个月300多万的付费用户规模。在付费渠道上结合内容，把电影、电视剧等更好的内容进入到渠道，而且的盈利模式也在革新，取得了阶段性成果。

所以，内容是整个互联网引擎，互联网最主要的工作还是在做内容的整理、内容的传播，多媒体离不开传统的内容制片公司，制片公司能够通过互联网和这两者之间的革新找到更好的盈利空间。

我们讲文化和新媒体的创新，其实这两个概念是掺和在一起的。我们从四个层面探讨这个问题，技术层面、产品层面，商业模式和盈利模式。技术和产品这两个层面，我们今天用一个非常庞大的概念在概括它，所谓的云计算。

我在这里给大家举一个例子，我们迅雷理解的云计算是什么样的产物？在技术层面上来说，比如说我现在用一个高清数码相机拍了一张照片，这个照片有10兆，最终看到这个照片的亲朋好友，他的终端、屏幕分辨率，所处的时间、地点都需要非常灵活，这时候你就需要在云端用一个集中式的，计算强度非常有力的一套服务把照片这件事情做转码。

让它适应不同的终端分辨率做不同的转码，而且让他知道自己的客户是什么，做什么不同的转码。当这些被转码以后最大贡献是什么？通过云计算做一次，不需要终端重复做计算，因此实现了非常大的效率提升。我觉得这是从技术层面上来看的，我举了一个例子，很多类似这样功能其实很多公司都在做，我们管它叫“互联网多面的传输”。

迅雷是做下载的，过去很多年我们强调的下载是它的速度，但作为这样一个基本工具进入到今天的文化+互联网创新，需要持续发展的年代我们就考虑了，这个产品不能光在速度上有诉求，要在更适合今天需求的层面上提出它的发展思路。

今天的关键字是什么？社区、无线互联网，所以很自然我们会在自己的产品上加入这些元素，把1.0的工具变成今天的2.0、3.0，能够通过这些工具让用户对他所获取的内容进行兴趣上的分享，让迅雷的用户以前是老死不相往来的，让他们开始通过兴趣而产生的分享和交互。

视频是今天的宽带互联网下非常重要的内容，迅雷在之前购买了博纳的《龙门飞甲》，《那些年一起追的女孩》，两个片子都是一千万的成本，可以看到互联网新媒体的发展，确实给以前的传统媒体带来了更多的盈利渠道。

我知道现在挺多做电视剧，甚至做电影的制片公司，他们在互联网产生了很大的纯利空间。在发展过程中什么叫革新？王中军提到的微电影就是革新，他需要适应终端，终端要随着用户随身走，随时随地的访问，更好地利用用户的碎片时间。长片适合在电影院看，在家里欣赏，在碎片时间的利用上，在多终端的利用上，短视频、微视频就能够符合新的发展需要。所以内容制作上，这是非常大的革新。