硬件众筹：想成功至少要融资21万美元

AS网站目录（www.adminso.com）：硬件众筹：想成功至少要融资21万美元 在过去的六年里，众筹已经成了硬件初创公司最喜欢的融资方式。当然啦，那些土豆沙拉众筹项目不在此范围内

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在过去的六年里，众筹已经成了硬件初创公司最喜欢的融资方式。当然啦，那些土豆沙拉众筹项目不在此范围内。在过去的几年时间里，我们看到了许多成功的众筹项目，这些硬件初创公司最终也获得了风险投资公司的青睐，比如Oculus VR利用众筹获得了成功，之后被Facebook巨资收购。众筹已经改变了硬件投资的格局，初创公司无需在量产中投入太多成本，只需通过众筹来验证产品是否能满足市场需要即可。

实际上，对大多数硬件初创公司来说，众筹只是他们的第一步，因此他们也有必要了解哪些产品类型会在众筹平台上能取得不错的成绩。目前最知名的两个众筹平台非Kickstarter和Indiegogo莫属，然而他们在产品类别这方面做得都不好，硬件项目类型都被分在了一些非常宽泛的产品范围里面。实际上，了解众筹市场的发展情况还是非常重要的，毕竟，通过细化项目类别可以帮助硬件初创公司定位市场机遇。

在过去的两周时间里，笔者一直在钻研相关数据，下面就是我的研究成果：

数据分析

为了缩小工作范围，笔者只研究了Kickstarter和Indiegogo这两个众筹平台上募集超过10万美元的硬件项目。所谓硬件项目，笔者认为就是那些需要用到电子元件的项目。举个例子，可连接自行车锁就算是硬件项目，但是“纯金属”锁就不算硬件项目。另外，笔者分析的数据主要来自于2014年六月20日左右这一时间段。

自Kickstarter和Indiegogo众筹平台成立以来，募集超过10万美元的硬件项目有443个，融资总额达到了1.875亿美元。在这443个硬件项目中，Kickstarter占到了83%，而Indiegogo占到了17%。两个平台的平均融资金额为42.3188万美元，值得注意的是，Kickstarter的平均融资金额比Indiegogo高出了近40%（很可能是因为Kickstarter上的项目规模更大一些）。因此，如果从历史数据的角度来看，或许硬件初创公司选择Kickstarter众筹融资的效果会更好些。

融资分析

硬件项目形式多样。如果想要准确知道哪些类型的硬件项目是通过众筹募集资金的，唯一的方法就是对每一个项目进行归类，这也能让我们用一个更加完整的视角来审视硬件生态系统。为了对众筹项目进行分类，我创建了12个主类，然后拆分出了26个子类。每个子类我又按照融资金额进行了再次分类，下面就是这张众筹硬件生态系统图：

硬件众筹项目类别中，有四个类别占到了融资总额的67%，它们分别是可穿戴、娱乐、家居和3D打印。最成功的项目类别属于家庭3D打印类别和腕带/手环可穿戴设备类别，这两类占到了总融资金额的27%。虽然这类项目的平均融资金额较高，但是涌入上述两个类别中的项目数量也很多。

事实上，3D打印机是一个非常受欢迎的众筹项目类别，当然这一类别中的项目数量也不少，一共有47家3D打印公司获得了超过10万美元的融资。相比而言，获得超过10万美元的腕带/手环可穿戴众筹项目有34个。平均融资金额最好的众筹项目是游戏类别，其中不乏几家获得了巨额资金的初创公司，比如OUYA（860万美元），Oculus VR（240万美元），以及Virtuix Omni（110万美元）。所以说，如果你能赢得玩家的心，就能让他们打开自己的钱包。

表现不佳的几个众筹项目类别包括医疗设备，儿童产品，以及飞行器。医疗设备在Kickstarter上面由于受到的限制较多，因此融资成绩一直不好，而儿童产品往往很难构建出完整的业务。最让人感到意外的，是无人飞行器，事实上投资人对这类项目还是很有兴趣的，问题也许出在无人飞行器公司身上，由于他们过多的专注商业化从而导致了这些项目在众筹平台上没有太好的定位。

硬件众筹项目的长尾效应还是很长的，在调研的全部443个硬件众筹项目里，有37个项目获得了超过100万美元融资，占到了总融资额的43%。另外368个项目“瓜分”了余下57%的融资额。

总结对于硬件初创公司而言，从众筹中又能从中学到些什么呢？至少你可以学到以下几点：

第一，如果你希望自己的众筹项目成功，那么需要募集大于21.1290万美元的资金，因为该金额是全部硬件众筹项目募集金额的中位数。

另一个要关注的，就是众筹项目的类别，在大众眼里，每个项目都是不一样的。举个例子，3D打印项目众筹效果就很好，医疗设备则比较差。3D打印机和腕带/手环等可穿戴设备众筹效果一直都很好，但是这些类别里的项目数量也很多，这也导致了一些风险，比如消费者会对此类产品产生“审美疲劳”。

另一方面，宠物和游戏类别目前似乎还没有引起太多关注。通过对众筹项目数据分析，我们可以挖掘出很多有价值的东西，总体来说，众筹硬件项目生态系统还是充满了活力，而且总体态势不错。