京东金融“凑份子”让众筹从小众变大众

作者微信公号：互联网金融(ID：webjinrong) 随着京东众筹“凑份子”正式上线，BAT三大业务版图中都有了众筹这个互联网金融模式的身影。娱乐宝虽然推出最早，问题是依托了保险公司的投连险产品，连阿里自己都极力撇清和众筹的关系;百度众筹从影视产品入手，公布近两个月后仍然没有正式上线

作者微信公号：互联网金融(ID：webjinrong)

随着京东众筹“凑份子”正式上线，BAT三大业务版图中都有了众筹这个互联网金融模式的身影。娱乐宝虽然推出最早，问题是依托了保险公司的投连险产品，连阿里自己都极力撇清和众筹的关系;百度众筹从影视产品入手，公布近两个月后仍然没有正式上线。反倒是京东金融是大公司里第一个拿出真正众筹产品进行推广的。

从用户数量来看，互联网金融的覆盖人群仍然不算大。几个典型的产品里，用户数量最多的余额宝有上亿用户，动静折腾最大的P2P的实际投资人在一百万左右。在这两个风险和门槛一低一高的产品之间，应当存在一个千万级用户数量的产品。遍观互联网金融产品，最有希望达到这个市场规模的正是众筹，所以巨头们纷纷扎堆开拓这个领域也就不奇怪了。

可是在此之前的国内众筹领域有陷入僵局的迹象。国内最早的众筹网站点名时间创建于2012年，可是在近期转型为智能产品首发平台。这个细分方向不能说有错，可是显然收缩成小众市场，与巨头们希望介入的千万级用户市场有差距。对于京东、阿里、百度这样的大鲨鱼来说，他们做众筹的第一个目标应当是把它从小众变大众。

首先要解决的问题是模式。很难给众筹这种互联网创新下一个准确定义，对于国内的政策环境，目前只知道股权众筹会很麻烦，暂时只能在股权之外的产品上进行拓展创新。京东众筹的负责人也说未来不排除做股权众筹，但是仍然要跟着监管走，现在主要做产品众筹。产品众筹天生比较接近预售和团购，关键的区别在于用户参与度的深浅。如果核心是把商品销售出去，与用户联系的基础就只能是售后，没法是众筹。这次京东“凑份子”上线的产品，明显比之前集中在影视产品的阿里和百度要范围广。有《小时代3》这样等待首映的成熟电影，也有王小山和王小峰筹备的微电影《你》，智能硬件产品包括了可穿戴、家庭设备和一款空气净化器，还有汪峰演唱会、象扑君新书和为彝族乡村儿童筹资建立图书角的纯公益活动。这些项目显然已经不是理财或金融的范畴，众筹是这些千差万别产品背后的统一模式，用户需要承担的风险比未经筛选的项目要小，可以享受到的参与程度也比简单的团购和预售更高。

其次要解决的问题是平台。众筹应当在一个怎样的平台上进行?传统的销售平台是中介，目标是撮合供给方和需求方，平台方更像是躺着挣钱的规则制定者。众筹平台想继续躺着挣钱显然没戏，无论是筛选早期创意和帮助产品尽快成型，还是为用户营造更好玩的参与感和参与产品迭代，都需要更主动地介入产品流程，绝对不能坐等双方自己切磋。京东作为自营电商的代表，与厂商和用户的接触本来就比单纯的销售平台更深入，给出的解决办法是以京东的供应链深度整合整个众筹流程里的资源。这样一来，对于有创意的团队来说众筹就成为“筹资平台+孵化平台”。特别是在现在最红火的智能硬件领域，京东还配套推出了“JD+计划”，把生产商、渠道商、云服务、法律等生态要素一起提供给创意团队，避免众筹项目拿到资金后做不下去和只有完全做成功才敢上市这两个极端。随着众筹项目逐渐增多，用户除了选择众筹项目，一个靠谱的平台也会成为很重要的加分项。

最后要解决的问题是资源。根据之前的发展历程，国内的众筹也需要大公司进行资源导入，用培育市场的方式让参与的人迅速增加。阿里可导入的资源是电商流量，百度可导入的资源是庞大的搜索流量——流量几乎是所有互联网业务的命脉，可是具体到众筹业务上流量并不是本质上的差距。如果是巨头和小公司，可以利用流量拉开差距，这招对于都不差钱的巨头之间就完全无效了。别忘了，京东背后还有腾讯这个掌握国内最大社交关系链条的股东。大量导入电商流量和搜索流量，为了适应不同人群的需求，众筹产品的标准化程度会被迫提高，造成产品间差异不大。例如大家都扎堆的热门电影，为了提升流量利用率，众筹会成为取悦最多人的营销思路。所以，社交关系链很可能比流量更重要，只要人与人之间多维度的交流才能众筹真正实现差异化，京东众筹未来可以做文章的创新点还非常多。

作为被寄予厚望的互联网金融创新，众筹领域的竞争才刚刚开始。京东、阿里和百度中谁能抢先解决好模式、平台和资源这三个问题，谁就有可能最先抢占千万级的用户蓝海市场。