腾讯投资58同城背后:社交商业化破冰与闭环破局

文/徐国允古有“挟天子以令诸侯”，今有投诸侯以围三国。6月27日晚间，58同城发布公告称，腾讯投资7.36亿美元获得58同城完全摊薄后19.9%的股份，腾讯社交商业化又下一“城”

文/徐国允

古有“挟天子以令诸侯”，今有投诸侯以围三国。

6月27日晚间，58同城发布公告称，腾讯投资7.36亿美元获得58同城完全摊薄后19.9%的股份，腾讯社交商业化又下一“城”。

受此利好刺激，58同城今日收报54.90美元，上涨2.68美元，涨幅为 5.13%。

58同城CEO姚劲波显然信心满满，公告后微博直抒成就：“7.36亿美元的案子，从开始谈到做完10天”。

按照58同城公告，在本次交易中，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买3680.50万股A类和B类普通股。

由于58的每份美国存托凭证相当于2股普通股，这意味着腾讯的购买价格相当于每份美国存托凭证40美元，以昨日收盘前的每股50美元相比，相当于八折入股。

按照最为冠冕的理解，这是继大众点评、滴滴打车、京东、乐居的投资之后，腾讯再次扩张O2O和电商生态体系，然而，这个生态背后，同样也是腾讯社交商业化的焦虑破冰和58本地服务交易闭环破局。

一、好数据 才有好“干爸”

先说说58同城，58同城在一季度的财报非常亮眼，同比扭亏其实不是核心点，核心点是58同城一季度实现营收4820万美元，比2013年同期增加103%，也就是翻了一倍。

这翻一倍的业绩对于已经上市的58同城而言，是非常积极信号，分开来看，58一季度的付费会员数量增加了77%，直接贡献了2750万美元的收入，更迅猛增长的是在线推广，今年一季度较去年同期增加146.8%。

再看看移动端，春节过后，58同城的流量猛增，月独立用户首次超2亿，移动端的页面浏览量超过PC端，而且，有51%的页面浏览量来自移动端。

当时，姚劲波在分析师高管会议上透露，“根据我们掌握的第三方数据，我们在流量上和市场份额上面都拉大了和竞争对手的领先距离”。

姚劲波对市场份额数字期望是，2014年是全力争取“统治性市场份额”的一年。

毫无疑问，在本地生活信息服务领域，58同城拉开了与竞争对手的差距，跑出来的数据才是腾讯能再10天内敲定这笔交易的根本。

二、企鹅叔叔 社交商业化怎么破？

事实上，从腾讯今年以来的投资可以看到，无论是拿下大众点评，还是战略投资京东，最后都装入了腾讯目前市场期待最高的微信入口。

同样，在这笔7.36亿美金投资58同城，58同城方面也表示，将有机会获得来自腾讯qq、微信、qq.con以及qq浏览器等各个平台的流量。

从一个角度看，这显然是包括大众点评、滴滴打车，京东和58同城都是加入了企鹅军团，但从另外一个角度看，这是企鹅在破社交商业化的冰窟窿。

根据最新腾讯2014年一季度财务数据，“微信和WeChat”的合并月活跃账户数达到3.96亿，比上一季度增长11%，比去年同期增长87%。此外，QQ月活跃账户数达到8.48亿，同比增长3%。

那么，如此庞大的用户流量到底能给进来者带来什么？以京东为例，今年6月，京东正式接入微信入口，但到目前为止，无论是京东方面还是腾讯方面均未公布加入微信入口之后带来的流量变现。

一个有意思的信号是，在微信上点开京东的购物接口，最后的支付环节还是通过微信支付，而非京东自己的支付体系――网银钱包。也就说，根本层面的支付环节，还无法和京东打通。

所以，腾讯总裁刘炽平在一季度的财报解读中也表示，对于微信及手机qq变现，腾讯的当务之急不是从平台上赚更多钱，而是投入大量资源继续建设平台，从而与用户更多地互动。

而拥有500万用户的本地生活信息服务平台――58同城，将是腾讯平台建设中的能与用户互动，能将未来社交商业利益最大化的一大布局。

三、交易闭环 企鹅与58想一块去了

姚劲波曾在华尔街分析师问答中分享过这样一组数据：58同城目前已经有超过500万的用户在平台上使用58同城，但是付费会员渗透率只有8%，会员使用线上服务渗透率只有21%。

此外，在媒体的采访中，姚劲波也曾透露过，在58同城完成的闭环交易大约占到10%。这意味着，作为本地生活信息服务商，要完成最后的交易，还存在巨大的市场空间。

而在58同城上市之初，姚劲波就表示，未来58同城的商业模式会朝着闭环发展，实现从信息发布，到交易达成全过程，这将是未来10年的发展方向。

再看看2014年58同城的动作，为了提高在线会员渗透率，58同城加派销售人员专注于在这个用户群的销售工作。

另外，姚劲波曾表示，今年会继续增加手机的用户数，未来两年也会在商业化方面更加激进一些。另外，也会通过探索其它的一些服务实现闭环服务。

要完成闭环，还有非常重要的一个环节则是支付，而在这一点上，58同城与腾讯则更是想到一起去了。

对于腾讯而言，财付通一直是其寄托厚望的业务，微信支付也需要更多的场景来满足，而58同城，有租房，有买卖二手物品，包括找钢琴老师，这些支付场景无疑对腾讯发力微信支付业务是难得资源。

同样，对于58同城而言，再去重构一套类似支付宝、微信支付的体系已意义不大，所以，激进点的做法则是直接介入微信支付，一键完成从信息到交易的闭环。