新浪微博高管解读Q1财报 移动端收入占总体31%

AS网站目录科技讯  5月22日消息，新浪微博（NASDAQ:WB）今天公布了截止3月31日的2014年第一季度财报。报告显示，公司该季度净营收6750万美元，同比增长161%；归属上市公司部分的净亏损4740万美元，同比扩大146%；合摊薄后每股亏损0.31美元，去年同期为0.13美元

AS网站目录科技讯  5月22日消息，新浪微博（NASDAQ:WB）今天公布了截止3月31日的2014年第一季度财报。报告显示，公司该季度净营收6750万美元，同比增长161%；归属上市公司部分的净亏损4740万美元，同比扩大146%；合摊薄后每股亏损0.31美元，去年同期为0.13美元。

财报发布后，新浪微博董事长曹国伟和CEO王高飞、CFO张怿等高管参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节内容：

美国银行-美林分析师艾迪•梁：你们提到了将从二三线城市获取更多用户，那么请问，二三线城市用户与一线城市用户相比，在用户行为方面以及对广告的点击率、转化率方面有何不同？

第二个问题，请问第一季度微博上的企业账户共有多少？微博信息流广告的收入是多少？

王高飞：我们从2013年开始加大了对二三线城市的投入。刚才也提到了，我们在二三线城市的推广过程里，有达到70%的大部分用户是来自于移动端的。随着 我们在二三线城市推广的深入，我们确实看到二三线城市的用户行为和一线城市的用户行为是有一些差异的。我们看到，二三线城市用户对于微博的使用可能会更加 偏重于信息的获取，满足他们在娱乐和包括信息沟通方面的需求。这块和一线城市的差异会比较大。同时，在用户的活跃度和用户留存率这两方面，二三线城市在过 去的一年里增长的是比较大的。目前，个别二线城市的用户活跃率已经超过了一线城市。三线城市的用户活跃率增长的也是比较快的，但是距离一线城市还有一定的差别。

张怿：第一季度来自中小企业客户推送业务的收入大约为1000万美元。目前，微博的企业账号已经超过44万。

高盛分析师Piyush Mubayi：第一个问题，去年第12月份新浪微博用户发的微博数量为28亿，那么第一季度的微博总量是多少？第二，可否介绍一下影响你们业务的季节性因素？ 你们在关联费用支出方面每个季度的节奏是怎样的？我们注意到，第一季度微博的DAU/MAU比率（日活跃用户数/月活跃用户数）下降至46%，相比上个季 度下降了3个百分点，请问这是季节性因素导致的，还是说与微博的二三线城市用户增长有关？

曹国伟：关于季节因素的问题，我不清楚你指的关联费用支出是什么，但这应该和季节因素没关系，关联方支出大小主要是由我们跟合作伙伴制定的预算决定的。

关 于第一季度DAU/MAU比率下降的问题，我觉得这主要是由三月份这个特殊的月份造成的，你也知道，今年三月份发生很多热门新闻事件，引发大量微博用户参 与讨论。每当一些热门事件发生时，微博月活跃用户数的增长总是会超过日活跃用户数的增长，所以三月份的DAU/MAU比率出现了小幅下降，但这并代表了什 么趋势。三月份的比率变化主要是由新闻事件引起的。

三月份的微博总量大概在30至31亿条之间，而去年十二月份的微博总量大约为28亿条。

摩根斯坦利分析师：我第一个问题是关于信息流广告业务的，你们最近把这项服务面向重要大客户开放了，那么请问在广告存量的分配上，你们将如何平衡大客户和中小企业客户的需求？

曹国伟： 关于大客户和中小企业客户的广告存量分配和定价机制的问题，我们将会使用同一个广告系统为大客户和中小企业客户进行服务，当然，我们可能会为大客户预留一 部分特殊的广告位。在一些情况下，我们还将通过不同的数据分析向大客户提供针对目标人群的精准信息流广告服务，比如，大客户可以根据用户ID等进行针对性 的信息流广告推送，相比之下，中小型企业客户可能只能通过CPM（每千人成本）模式来实现信息流广告投放。这是我们针对不同广告主大的不同需求提供的服 务。

当然，我们还需要更多的时间去摸索出如何针对不同类型的广告主提供差异化的服务，我们目前就在进行一些试验，我们希望在以后继续谈论这方面的进展。

摩根斯坦利分析师：第二个问题是关于成本的，你们提到了一些提升产品品质以及投资并购的计划，能否谈一下这部分的预算和支出对于公司的影响，以及对未来几个季度利润率的影响？

曹国伟：我们之前谈到过，将主要在两个方向增加投入：第一是产品的开发方面；第二，增大营销推广以增加用户数和用户活跃度。

在 产品开发方面，我们会增加研发员工人数及其他相关支出，这些成本都是可以准确计量的。但还有很大一部分与产品研发相关的增量成本是没办法直接计算的。第一 季度，与产品研发相关的支出比去年四季度出现了较大幅度的上升，主要是我们加大了在研发方面的努力，今年随后的几个季度预计也仍将保持这样的研发费用增长 水平。

在针对用户数量和活跃度提升的营销推广方面，具体投入多少关键在于我们能否找到 高效的渠道，以增加用户数和用户留存率以及转化率。总体而言，我们计划在今年大幅提升市场推广的费用，但要给出一个量化的具体数字目前还为时过早。我们会 在下季度可能可以具体谈一下市场推广成本的上升情况。

瑞士信贷分析师：随着你们向大客户开放微博的信息流广告，你们在信息流广告存量上如何分配的？

王高飞：目前微博信息流里的广告比例大约在1%左右，还比较低，随着对大客户大开放，信息流的广告量会有所提升，但这个提升不会太大，因为今年上半年我们的工作重心还是对微博的内容质量的调整和提升，我们会做到平衡广告数量和用户体验。

曹国伟：目前信息流广告里我们还没对大客户和中小企业客户广告进行区分，两者加起来目前是不到信息流内容的1%。

派杰分析师：目前微博有多少大客户，多小中小企业客户？

张怿：第一季度我们有超过7000家中小企业客户，大客户数量接近140。

派杰分析师：微博支付方面的进展可否介绍一下？目前微博支付的交易额是多少？

王高飞：我们在第一季度与阿里巴巴的 支付宝一起推出了微博支付功能，这个支付功能当前主要是对我们的客户在进行测试。第一季度大约有100万微博用户使用微博支付完成了交易。同时我们看到， 有了微博支付后，客户在微博上的营销效果、点击率和成交率大约都提升了三到四倍，我觉得这会加大效果类的营销客户比如电商类客户在微博上的营销需求。

华兴资本分析师：微博的中小企业客户里，最大的几个行业是什么？

张怿：排名前三的行业是互联网服务、快速消费品、IT行业。

华兴资本分析师：第一季度来自移动端的收入是多少？

张怿：第一季度移动端贡献了31%的总收入，去年第四季度是28%。预计移动端收入占比未来会继续增长。

（易科）