途牛：不排斥强强联手 将“深耕”在线休闲旅游

经历了8年发展，5月9日，途牛旅游网在纳斯达克成功上市。继携程、艺龙和去哪儿之后，这家总部位于南京的企业，成为第四家在美国上市的中国在线旅游公司

经历了8年发展，5月9日，途牛旅游网在纳斯达克成功上市。继携程、艺龙和去哪儿之后，这家总部位于南京的企业，成为第四家在美国上市的中国在线旅游公司。

在科技股低迷，中国概念股普遍暴跌的大环境下，途牛的逆市上涨绝对算是开门红――其IPO发行价最终定为9美元，首日收盘10.07美元，涨幅12%。

在线旅游市场，到底是一块多大的蛋糕？上市之后，途牛的商业模式又会有哪些创新和扩张？日前，途牛旅游网创始人兼CEO于敦德接受了本报的专访。

市场“蛋糕”庞大，不排除任何可能的合作

在途牛上市认购中，红杉资本占1500万美元，携程占1500万美元，奇虎占500万美元。

谈及和携程的合作，于敦德表示这是“强强联手”。他说，在业务上，途牛与携程存在着互补的关系，并不单纯是竞争。首先业务侧重点不一样，目前途牛有超过70%的产品是主打出境游业务，而携程更多是国内旅游产品；其次在客户层面上，途牛主攻休闲旅游客户，携程则是商旅客户；再次是产品类型上，途牛目前是全国在线跟团游第一的网站，携程则更偏重于自助游业务。

“途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德称，去年一整年，中国休闲旅游市场规模将近4000亿，在线渗透率仅为7.7%，未来这一数字会有更大的提升。“OTA（在线旅游）过去几年里，也经历了惨烈价格战，结果没有人从中真正受益。”他表示，目前整个中国OTA市值仅100亿美元，远小于欧洲和美国的1000亿市值，所以这块蛋糕非常大，途牛更倾向于和同行一起，携手将这块蛋糕做大，而不是互相遏制发展。他透露，途牛和携程未来有可能会在资源上共享，并在上游客户中进行一些合作。

出境游需求呈爆发式扩张，有信心保持高速增长

记者了解到，在融资后，途牛会延续之前的发展战略，并在品牌、产品、服务几个方面继续集中现有的优势。并通过继续增加网站规模，提高采购议价能力，增加自助游的采购比例，开放广告平台，提高运营效率等多方面的努力，来进一步提升毛利率。

“途牛非常有信心继续保持高速增长。”于敦德坦言，途牛主要针对中国出境休闲游市场，而现在国内出境游需求的发展正呈现出爆发式的增长，从大气候来看，可谓“顺风顺水”。

另外，整个旅游市场正在经历从线下往线上发展的转变，越来越多的消费者开始在线上消费旅游产品。“10年前消费者在网上下的单，基本都是几十块钱、最多几百块钱，而现在几千块钱、甚至几万块钱的产品，消费者也敢于下手了。这也成为途牛未来保证高速增长的一个关键因素。”

“深耕”在线休闲旅游，扩张规模提升服务

上市之后，途牛的商业模式又会有哪些创新和扩张呢？

于敦德说，他们会继续关注在线休闲旅游，继续集中现在的优势。“这是我们的核心业务。正是因为我们从创建开始，就一直持续关注在线休闲领域，没有过多做品类上面的扩张和改变，才使得我们在今天建立起这样一个优势和地位。”

此外，途牛还会向二线、三线城市拓展，提供越来越丰富的产品选择。除了目前已有的64个出发城市外，未来会加速增长到200甚至300个国内出发城市，供游客选择。在服务上，会把现有的15个服务中心增加至30个，并把线上线下的旅游顾问相结合，让游客在游玩过程中可以获得更好更贴心的服务。

本报记者 李子俊