虚拟运营商的热闹开场只是盲人摸象

赵云/文早在虚拟运营商业务市场正式启动之前，相关的讨论之多，就已经让人目不暇接了。甚至于，连“虚拟运营商市场的热度是否足够”，也都成为大家讨论的议题

赵云/文

早在虚拟运营商业务市场正式启动之前，相关的讨论之多，就已经让人目不暇接了。甚至于，连“虚拟运营商市场的热度是否足够”，也都成为大家讨论的议题。

新盲人摸象

如今，随着虚拟运营商正式开始放号，虚拟运营商开始拿出各自所谓的“杀手锏”时，各自真实的能力，将渐渐表现出来。

此前中国的基础运营商、虚拟运营商，大会议、小论坛上所描绘的各种美好，和参照的国际上的先进经验，一下子全部都成了空中楼阁，而各家运营商此前所谓参照的国际运营商先进模式，最终也表明，对这些个虚拟运营商而言，真是毫无意义。

当前诸多虚拟运营商，不管是内部研讨，还是去外部忽悠，言必提所谓国际先进经验，国外那几个尚不甚成功的虚拟运营商，年盈利也就区区一千万人民币左右，不知何时到国内，几乎成了虚拟运营业的圣母玛利亚——神乎其神了。我有次跟某家已经取得虚拟运营牌照的公司团队交流，一共就七个页面的PPT，有四页是说国外四个虚拟运营商的所谓成功，最可恨的是最后一页只有“谢谢”两个字。因为这几页PPT中提到的几家虚拟运营商，本人也不甚了解，所以现场也不敢太过发表意见。

结果回来查了下资料，两家盈利的，也是微利之中透着用户规模的寒酸，另外两家所谓先进典范的，甚至还处于亏损之中。这直接导致我大半夜发短信谴责跟我熟悉的这位朋友。

所以我说，现在中国的虚拟运营商，要么就是陷入一种新的盲人摸象的自我壮胆、甚至自我安慰中，要么就是心中明镜、口中乱语的开局计策。

虚拟运营同样存在中国特色

要在中国做虚拟运营商，必须知道和国际市场完全不同，中国的虚拟运营商市场，从一开始就呈现出跟国际市场完全不同的特征：

中国运营商不仅是基础运营商，还是事实上的利益垄断集团，基本上能做的通信业务，他们都能做，至少是必须经过他们才能提供，说中国运营商需要虚拟运营商，或者中国市场需要虚拟运营商，其本质，不过是官方顺应商业界呼声，让民企能在利益大潮中分一杯羹而已——这其中的象征意义更足。

现有的虚拟运营商，说是通过实力取得的牌照，这句话，大家都信。但如果说，纯粹靠实力拿的牌照，估计虚拟运营商们自己都不好意思这么说吧。那么问题就来了：既然牌照是中国特色的，你借鉴所谓的国际经验，又有何意义呢？

前不久参加一个虚拟运营商行业的讨论会，有家拿到虚拟运营商牌照的负责人在会上大谈特谈，说他们的前景有多好，依据是说，他们的店面一年有多少的客流量，即便按照最基本的转化率，一年能发展多少用户。用一个不恰当的比喻说，一个厕所一年接纳了多少人，跟这些人中有多少人上厕所后再喝杯茶有关系吗？

在没有任何验证的前提下，这个所谓的“最基本的转化率”，又是如何确定出来的呢？人家就是来买个热水器而已，你怎么就转化了呢，除非你一直白送下去，那么你就不是虚拟运营商，你就是“白送运营商”。

除非你能将人真的长时间“拘”着，这样你“下手”的机会，就更大一些。这就是为何我在诸多的虚拟运营商中，看好蜗牛游戏和巴士在线的原因。不管是通过游戏，还是通过汽车，这两家公司能真正的“拘”住人，你能拘住用户，你就能有机会做好虚拟运营商，更何况这两个领域，运营商自己真的做不了、做不来。

就如同高速堵车时，你甭管是卖鸡蛋还是卖鸭蛋、哪怕你说你卖的是公鸡蛋，只要能填饱肚子，就会有人买单，因为用户被“拘”在那儿了，他有消费的必须性。

至于你说你是卖手机的，你更懂得卖货，所以你就能更牛逼的卖出卡去、卖出流量去、卖出服务去。别扯了，出了你的门，左拐就是运营商的店面，能直接租房的，谁会选择二房东？

所以，那些将虚拟运营商市场描绘的如同洞房花烛一般美好的人们，其实更多就如同我前面所言，不过是在盲人摸象而已。

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