移动搜索新战场 四巨头各有玩法

侯继勇 汪传鸿搜索市场风云再起，却不是百度与360的战争，不是百度与谷歌，更不是昔日的3721与百度。移动互联网时代，移动搜索来了，搜索市场迎来了新玩家

侯继勇 汪传鸿

搜索市场风云再起，却不是百度与360的战争，不是百度与谷歌，更不是昔日的3721与百度。移动互联网时代，移动搜索来了，搜索市场迎来了新玩家。

5月8日，搜狗搜索举行了发布会，更换了十年未变的LOGO，并正式发布移动搜索App。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳、腾讯公司总裁刘炽平、搜狗CEO王小川一起接受了21世纪经济报道等媒体采访，表示搜狗将重点布局移动搜索。

此前的5月6日，奇虎360董事长周鸿t向21世纪经济报道透露：“很快会宣布我们360手机搜索，我们手机搜索已经低调上线很久了，一直没有宣传。”此前奇虎360曾经推出雷电搜索，在与百度的竞争中，移动搜索是周鸿t必打之仗。

百度、360、搜狗是搜索市场的老面孔，在PC市场分列前三，它们都将发力移动搜索市场。除此之外，移动搜索市场还有老玩家、已经在移动搜索领域摸爬滚打了十年的宜搜，也包括新贵神马搜索。

神马搜索是阿里巴巴(滚动资讯)与UC联合推出的移动搜索产品。另外，5月8日在美国挂牌上市的猎豹移动也将推出移动搜索，正运作上市的触控则推出了黄页搜索。

搜索谋变

艾瑞咨询集团最新发布的《2014年中国移动互联网行业年度研究报告》数据显示：2013年中国移动搜索市场规模为45.5亿元，同比增速高达264.1%。截至2014年第一季度，中国移动搜索用户规模达4.6亿，其中二线及以下城市移动搜索用户增长迅速，2013年为3.7亿，占整体用户的80.4%。

艾瑞咨询预测，到2018年二线及以下城市移动搜索用户数将增加到6.62亿以上。

除中国外，全球市场也与中国市场一样，将迎来快速增长的阶段。据市场研究机构Juniper Research最新报告显示：全球在移动搜索服务上的广告总支出将在2018年达168亿美元，较2013年预估的64亿美元有大幅飙升。

与PC时代的搜索相比，移动搜索有什么不同？宜搜网CEO汪溪接受21世纪经济报道采访时认为，PC搜索是以页面搜索为核心，建立在网页超链的基础上的。移动搜索不是解决页面搜索问题，是结合位置、云计算、大数据技术，解决移动互联网和人之间关系的问题。

广告模式也会有差别：根据用户的兴趣、位置等移动互联网行为，宜搜向企业提供更精准的广告，使得广告效果更好，节省用户的广告成本。

5月6日，汪溪认为移动互联网的发展会与PC互联网的发展很相似：PC互联网时代，第一波是游戏与娱乐(包括SP与网络游戏)，第二波是互联网营销(包括门户广告与搜索引擎)，第三波是电商(包括B2C、B2B、C2C等)。

在移动互联网，2011年是移动互联网游戏投资的高潮，2014年已经有3G门户、触控科技等一批公司上市或者准备上市，现在投资网游的时间点已经过去了。2014年，移动营销才刚刚开始，因为手机屏幕太小，展示类广告的想象空间不及门户时代那么大，但以搜索引擎为代表的效果类营销会超越PC。

移动搜索是座金矿，正因为这样，才引得新老玩家加入这一场游戏。

群雄逐鹿

不同厂商的玩法不一样，腾讯、百度、360为代表的公司拥有庞大的资源，而宜搜这样的创业公司却需要从产品出发，找到击穿市场的那个点。

百度目前在移动搜索市场超过80%，比PC还高，它在PC搜索的占有率还不到70%。百度认为移动搜索是PC搜索的延伸，百度有品牌优势，无惧竞争。

腾讯董事会主席兼CEO马化腾此前致员工的公开信中曾表示：腾讯将“聚力培育搜索业务”。在马化腾的号召下，搜狗搜索正在开始全面入驻腾讯的各条产品线，包括QQ、Qzone、腾讯网、QQ浏览器和QQ网址导航、手机QQ浏览器等。

除了微信之外。刘炽平表示，为保证微信的用户体验，搜狗搜索暂不入驻微信。

在腾讯除微信之外的所有产品中，搜狗搜索将变得无处不在，这一打法是腾讯十分享熟悉的打法，A产品与B产品之间相互推广，结果是A给B带来了用户，B也给A带来了用户。在腾讯内部，腾讯这一打法被称为“交叉营销”。

基于QQ即时通讯巨大的安装量，腾讯交叉营销的打法无往而不利。

360目前尚未公布移动搜索的策略，但360最擅长的招数是三级火箭：产品分为A、B、C、D，A给B导流，B给C导流，C给D导流。与腾讯的交叉营销不同，交叉营销导流是双向的，而三级火箭则是单向的。基础级产品不赚钱，最高阶产品赚钱。

360在移动端有包括手机助手、手机卫士、手机浏览器等产品，已经形成强大的用户群，通过这些产品，培植自己的搜索产品，是360发展搜索最便捷的道路。

神马搜索最大的依托是UC浏览器，逻辑类似三级火箭，通过单向导流做大搜索。

汪溪则认为，移动搜索没有一家形成入口的垄断，以应用商店为例，国内最多有超过400余家，有影响力的应用商店超过20家，除此之外，小米、华为、联想等手机厂商也是应用入口，他认为入口分散给了创业型公司机会。

汪溪说：流量分散的结果是流量公有化，小公司也能获得流量。

另一个原因是移动互联网时代是“产品为王的时代”：只要产品做得好，一款产品就是一个小的入口，形成自己的用户群。而PC时代是渠道为王的时代。

汪溪认为：与PC搜索时代的寡头垄断不同，移动搜索将是一个多寡头分权的时代，每一个参与其中的公司都可根据自身优势做好产品，慢慢获取用户，从而获取一定的市场份额。

PC搜索市场的格局一直是两强主导市场格局的局面：最初是百度与3721，然后是雅虎搜索与百度，然后是百度与谷歌，现在则变成了百度与360。两强公司占有超过90%的市场份额，获得超过95%的利润，剩下的公司都是亏钱赚吆喝。

移动搜索时代会改变吗？汪溪认为不仅会改革，而且可能颠覆。(编辑 卢爱芳)