艺龙苦苦追赶携程六年 究竟还差多远？

要论最近互联网界最富戏剧性的行业，非OTA莫属！ 当携程、去哪儿的绯闻正在演变成一场磨磨唧唧肥皂剧的同时，艺龙和同程程却突然广发喜帖，完成“闪婚”。双方4 月10日宣布，艺龙网将向同程网独家提供前台现付和团购酒店产品，同程将向艺龙独家提供景点门票库存

要论最近互联网界最富戏剧性的行业，非OTA莫属！

当携程、去哪儿的绯闻正在演变成一场磨磨唧唧肥皂剧的同时，艺龙和同程程却突然广发喜帖，完成“闪婚”。双方4 月10日宣布，艺龙网将向同程网独家提供前台现付和团购酒店产品，同程将向艺龙独家提供景点门票库存。

往日也曾竞争激烈的两位对手今天突然的结盟，是共同的股东腾讯在后撮合，还是在携程和去哪儿的绯闻刺激下抱团取暖的求生之道？或许两者兼有之。但从双方公布的信息来看，不论初衷，效果喜人！依照艺龙、携程2013年财报数据推测，牵手同程后，艺龙酒店销量超越携程，或许只需18个月？

苦苦六年追赶 还差多远？

艺龙CEO崔广福于2007年10月上任不久，即制定了成为酒店预订第一名的目标，并制定了“专注酒店”的策略，一根筋执行到底。上任之初的2008年，艺龙的酒店预订量只相当于携程的30%。

六年追赶之后，2013年艺龙财报数据显示，其预订酒店间夜量为2580万。而接近同程网的人士透露，其在2013年的间夜量约为600万左右。也即，艺龙和同程两者相加的间夜量合计已达3200万。

某酒店行业分析人士透露，携程2013年的间夜量约为3900万。“艺同”结盟后的合计数据，已经相当于携程数据的82%！

若艺龙2014年酒店预订量增长65%，艺龙2014年间夜量有望实现5280万间夜；若同期携程酒店预订量增长35%，携程2014年间夜量约5265万，艺龙酒店销量将首次超越携程。不过，考虑到艺龙和同程整合需要一定时间，崔广福2007年制订的酒店预订第一的目标或将在2015年下半年实现。

快车追老马，增速决定未来

当然，上述推断的所有前提是，艺龙整合同程酒店业务后，增长率仍将持续高于携程。那么，艺龙这辆快车是否真的能在酒店增速上持续领先老马携程呢？我们认为，完全可能！

首先，携程2013年Q4的酒店预订增长率很大程度上依赖于并购带来的间夜量增长，而非携程网自身的业务增长。

据携程披露，携程在2013年第三季度全资收购了华闽旅游。华闽旅游是老牌的酒店批发商，每月销量近10万间夜。除华闽外，携程还控股收购了另一个酒店订房批发商上海大都市旅行社以及途家网。大都市每月的酒店销量也在10万间夜左右，途家每月预订量约为5万间夜。仅这三起并购即为携程在2013年Q4额外增加了70至75万间夜左右，给携程带来了额外15%的增长。此外，携程从2013年7月开始在去哪儿上投放广告，据分析在2013年Q4也额外获取了40万左右的间夜量。

反观艺龙，酒店预订则还有新的增长机会。

如果艺龙和同程牵手真如业内所猜测的那样，有腾讯在背后撮合的话，那未来腾讯很可能进一步撮合艺龙和大众点评网的深度合作，仿照艺龙、同程合作旧例，由艺龙独家承接大众点评网的酒店团购业务。

同时，腾讯还可能把微信这一超级入口也授予艺龙。现在，微信已经有了由同程提供的机票预订链接，相信微信添加艺龙酒店预订链接也只是时间问题。

人事变动或许成关键

当然，生意是人做的，前述铁口直断能否成真，还要看各主要玩家有没有大的人事变动。在携程、艺龙、去哪儿三个行业冤家里，接下来三年CEO稳定性最高的，无疑是艺龙崔广福!

携程的梁建章，微博昵称挂着“关注人口问题”后缀，回归携程内部经营之后，特地开设了一个新的账号@携程梁建章，发一些移动互联网和旅行相关的微博，但极少更新。其主微博@梁建章-关注人口问题 定位于“关注迫在眉睫的计划生育政策改革的最新动态”，极少能找到其关于旅行行业的只言片语。甚至有坊间人士猜测，携程召回杨涛就是为了接替其CEO职位做准备，未来梁建章将回归学术界。

去哪儿庄辰超作为去哪儿管理层的锁定期将于今年5月结束，预测届时会带来一波人员流动。庄辰超现已投资融360、美丽说、清流资本等，占用大量精力，或已无心恋战，只等套现走人。

反观艺龙CEO崔广福，“专注酒店”战略受到董事会首肯，2013年9月带领艺龙管理团队获得了董事会授予10%股权分五年执行。崔广福2018年9月前离任可能性几乎为零。

崔广福几乎把自己的职业信誉都押在艺龙能否成为酒店预订第一上，所以我大胆预测，崔广福一天不撤，艺龙一天专攻酒店不止。

酒店预订第一有多重要？

作为旅游产品序列中重要单品之一，酒店向来是各家OTA必争之地。随着航空公司自主营销网络的逐步完善以及消费者操作能力的进一步提高，OTA在机票业务中获得的利润会逐渐降低，酒店业务有望在未来成为旅游产品序列中的核心环节。显然，高举“酒店预订第一”大旗的艺龙，其野心不只是成为一个细分业务的领先者。

当下的OTA行业如同正在热播的美剧，不知现在身处“权力的游戏”中忙于宫斗的携程，有没有感受到远方已然崛起的“龙之母”的巨大威胁？