团购年夜“模拟立异”到“中国缔造”

2010年被称为中国团购元年，据CNNIC(中国互联网信息中心)统计，截至2010年尾，团购用户规模达到1875万，在网平易近中占比为4.1%。收集团购的健旺爆发，凡是被认为是中国情媾和收集社交互动的便当增强了中国消费者的采办意愿。

　　1966年西奥多·莱维特(Theodore Levitt)在《哈佛商业评论》上揭晓了一篇题为《立异性模拟》(Innovative Imitation)的文章，他在其中强调，产物模拟(product imitation)计谋和产物立异(product innovation)计谋一样有利可图。所谓模拟立异,是指立异主体经由过程向率先立异者进修立异的思绪、经验和行为,采办或破译焦点手艺和手艺奥秘，对手艺进行改良和完美，按照市场特点和趋向加以深切开发的立异行为。模拟立异本色是在原本手艺的基本上的进修、改良、完美、缔造，成为率先立异者近似或更高条理的手艺，甚至可能替代原本的手艺，而不是统一种或统一水平的手艺再现。国内团购网站良多先行者在模拟立异的实践中进行了良多试探和考试考试。

　　2010年被称为中国团购元年，据CNNIC(中国互联网信息中心)统计，截至2010年尾，团购用户规模达到1875万，在网平易近中占比为4.1%。收集团购的健旺爆发，凡是被认为是中国情媾和收集社交互动的便当增强了中国消费者的采办意愿。TNS(2008)对全球零售业成长趋向的剖析陈述指出，未来消费者与厂商、零售商之间的互动将会加倍便当，有40%的中国被访者暗示愿意经由过程收集团购模式进行消费，至2015年此比例达到95%。此外，中国传统文化(如集体主义、俭仆、喜欢讨价还价)的影响又为收集团购供给了有利的成长前提。

　　纵不美观国外团购网站的成长转变，可以将国外收集团购模式的演进过程年夜致分为三个阶段：第一个阶段是年夜1998到2001年间，由商家或团购网站倡议，以动态拍卖为首要定价体例的团购模式，典型的网站代表有Mercata.com,MobShop.com,Letsbuyit.com等。这种模式的首要特点是：由商家或团购网站在线上给出一个动态的价钱曲线，然后在规按时刻内进行线上拍卖，首要的需求聚积体例是在自身网站或其他网站上发布广告进行宣传。第二个阶段则是年夜2005到2008年间，普遍存在于收集社区论坛或社交类网站里的，由已知团购信息且有采办需求的网站会员作为商家的“代销商”，自觉传布团购信息，组织团购勾当的模式 ，如Fundable.com，J-body Forum，UnitedConsumers.com等。这类模式首要特点是：商家操作了人与人之间的社会交互浸染，充实阐扬了买方自动性，让他们在信息分享与产物推广上饰演了主要的脚色，年夜而在较短时刻内吸引更多的潜在消费者介入，对卖方而言，若消费者之间的沟通十分便捷，收集团购将是一个十分有用的营销沟通手段。第三阶段则是年夜2008年尾至今以Groupon.com为代表的“一个城市一天团购一次”的模式，它的首要特点可总结为：天天定制化推出一款折扣产物和处事，其消费具有地域性，定价体例为一次议价且折扣额度较年夜，信息获取与信息分享的渠道多而快等。由此不美观之，Groupon并不是一个纯粹的团购网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下消费模式的连系体。

　　伴跟着国外团购网站的兴衰升沉，国内的团购网站也不竭地模拟追随，且不乏立异。最初的收集团购勾当，只是由一些网友自觉地在网上连系起滥暌闺发卖商进行砍价，规模较小，今朝仍然存活在一些人气较旺的社区论坛和校园BBS中。跟着1998年国外多量团购网站的降生，国内早期的拍卖网站雅宝网也曾推出近似于Mobshop.com等网站的团购营业，但后来同样履历了倒闭或转移为其他拍卖营业的过程。而收集团购这一模式在我国真正获得普遍成长，仍是自2002年以出处自觉团购衍生出来的一多量家居建材类网站，如篱笆网(原无忧团购网)，我爱我家网，齐家家居网(原上海团购网)，中国团购在线等，这一类型的网站为网友供给了林林总总的团购勾当，其中较有特色的有“现场团购会”。除此以外，还存在一些媒体或银行作为中介针对特有商品倡议的团购项目，以及专门由网友自觉组织的团购勾当，如我团网。总的来说，国内与国外早期的团购网站最年夜的分歧在于：定价体例多为一次议价(即直接给出团购价钱)或现场砍价，而非线上的动态拍卖形式。近年来，部门团购网站的主营营业发生了较年夜的计谋转移，传统的团购勾当越来越少，变相性的促销勾当越来越多，“无忧团购网”、“上海团购网”分袂将名字改为篱笆网和齐家家居网，年夜字面上来看也弱化了团购的概念。但自Groupon.com在美国上线并取得巨年夜成功，2010岁首至今，我国已呈现了上千家与之近似的单一团购网站和团购导航网站，如拉手网、美团网、糯米网等;淘宝网和篱笆网也都推出“聚划算”和“拼购”勾当，年夜头涉足团购营业。

　　我们期望中国的团购网站有更多的自立立异。对于今天处于成长初期的中国团购财富，依然需要模拟式立异助推其成长，但更多的“中国缔造”将会在不久的未来逐侥暌箍现。

　　拉手网可谓是国内团购网站中的立异型选手，它敢于在实践中不竭立异的精神也给国内互联网财富注入了新奇气息。拉手网于2010年3月在北京上线。经由1年多的时刻,在号称“千团年夜战”的团购市场脱颖而出。拉手网的价值,主张在于经由过程团购为用户举荐超低折扣的当地优质糊口处事和产物，让其体验全新消费体例。在建树之初，拉手网就连系国内市场形式，建树了全球首家团购与位置处事相连系的社会化网站。在Groupon的模式基本上，拉手网全球始创“一日多团”模式。拉手网还立异了团购的“产物+处事”模式，并开通了酒店频道、化妆品频道。团购网站需要拥有超卓的品牌和精采的声誉,才能连结持久的生命力。是以,拉手网在做好营业的同时，进一步挖掘网站的深度处事的能力，为了优化用户体验，拉手网设立呼叫中心、自建线下体验店。拉手网首先提出的“团购三包”：7天内未消费无前提退款、消费过错劲先行赔付和过时20天零手续费自动退款，为行业树立了标杆。

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