副总刘骏解构糯米：流量是百度做团购的优势

文/宋宣（微信号：barensong）从去年8月至今，百度糯米已陆续整合了近半年多。当中，经历了腾讯入股大众点评、阿里收购高德等一系列O2O事件

文/宋宣（微信号：barensong）

从去年8月至今，百度糯米已陆续整合了近半年多。当中，经历了腾讯入股大众点评、阿里收购高德等一系列O2O事件。那么，在这个过程中，糯米在做什么？如今糯米和百度整合的怎么样了？

（图：百度副总裁兼百度糯米CEO刘骏）

巴人近日从百度内部拿到了一份刘骏在“百度高管直通车”活动中发言记录，以及一些百度糯米高官的对近期问题的回答。在不多的几个问题中，刘骏及百度糯米COO顾国栋告诉了我们这样几件事：

1、“百度O2O的核心是团购。”

Q：您一直在说团购，为什么O2O布局要以它为重点，而不是其他的领域？

刘骏：这里要先提一句LBS和O2O对百度的重要性。我们是做搜索起家的，历史上有过探索和失误，导致现在商品类搜索更多是通过淘宝而不是我们。但占据国内消费2/3的产业是生活服务业，百度现在还掌握着这方面大量的流量。我们希望未来如果在这方面形成闭环，那必须是百度来主导。这就是LBS部门成立的意义。O2O是很大的领域，我们需要从体量最大的团购入手，形成核心竞争力，赢了再衍生到其他行业。我认为将来的取胜关键点是如何把我们的流量优势与糯米结合起来。

2、“流量是百度做团购的优势”

Q：那您认为这个我们要怎样去达到这个将来？

刘骏：团购既要有流量也要有商品数，这是一个N×N的关系。当流量不是问题时，团购这个行业最终拼的是商品数量。业内有的公司以前走的是农村包围城市的路线，在三四线城市的覆盖率和销售团队上确实比我们更有优势。但我们今年会动用公司的销售体系去做这个事情，百度有中国互联网业最大的销售团队，很快我们的直销体系和几乎所有的代理商都会加入进来，帮助我们的销售。

3、“不看好社交与O2O的结合”

Q：那您认为腾讯入股大众点评，会对我们有什么影响？

刘骏：首先，腾讯投资的20%不是战略投资，只算是商业合作。其次，微信带来的流量是非常有限的。因为大家使用微信的第一需求是通讯，但事实证明通讯需求转化为购物需求并不顺畅，否则他们原有的三个团购产品F团、Groupon和QQ团购，肯定至少有一个能做成。

4、“支付不会是影响O2O的关键因素”

Q：虽然我们拥有这些优势，但似乎支付目前还是我们的劣势？

刘骏：支付的成长也需要场景。比如在国外理发，没有人会把哪个理发师支付方便作为挑选条件，因为在国外支付是很方便的。但在国内因为一些壁垒，目前支付是很困难的，但因为互联网公司的进入会让支付发展很快，长远的看它不会成为影响O2O的关键因素。现在的格局是谁的支付方便可能会影响用户使用习惯，这种优势可能会导致格局变化。所以我们正在积极和百付宝对接。但将来购买的决定因素还会是产品，从某种程度上说，最重要是如何把支付产品和用户场景结合起来，这才是我们要成长的重点。

5、“正与糯米打通账号，加速扩张销售团队”

Q：糯米和我们整合的到底怎么样了？之后怎么投入？

顾国栋（百度糯米COO）：因为之前糯米受限于资金，故积累的用户不如点评，投入资金不如美团多。人人的管理层在是否加大投入糯米上面曾有摇摆，但百度不会，未来依然会加大力度投入资金。

百度正在与糯米进行账号打通，并改进糯米的搜索，之前做的的确很烂，未来将逐渐不足人力和技术上的短板。从销售角度讲，之前的规模是2千人，目标要扩展至1万人。另外是用百度手机助手和移动搜索为糯米带量，目前的下载总量15%都来自百度自家来源。

6、“年内将涉足在线选座、外卖。”

Q：百度糯米未来会怎么做？能说说具体的吗？

顾国栋（百度糯米COO）：对很多大客户来说，团购销量并不是唯一的需求，很多会看重百度的宏观优势资源。流量是一个很大的筹码，核心的，还有CRM系统的实现，技术支持上。

比如一些功能，一年内可以实现的，在线选座，外卖。百度糯米是一个巨大的平台，单独的小商家，自身没有能力去及时配送，就得要多家联合起来，有第三方来做配送，百度糯米提供了这个平台。

百度在全国都有推广的分公司和经销商，已经在开始推糯米了。百度在BAT中销售最强，百度地推的组织架构是存在的。目前，百度已有百余人管理者融合至百度糯米。