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如何与乔布斯谈判?对付他有妙招

业界动态 2014-03-27 15:05:02 转载来源: 网络整理/侵权必删

BI中文站 3月25日报道在谈判中,苹果创始人史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)通常是很难对付的人。这一方面是因为他的火爆脾气,另一方面是因为他有时候也很好面子

如何与乔布斯谈判?对付他有妙招

BI中文站 3月25日报道

谈判中,苹果创始人史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)通常是很难对付的人。这一方面是因为他的火爆脾气,另一方面是因为他有时候也很好面子。

别忘了,当年Dropbox CEO德鲁-豪斯顿(Drew Houston)拒绝苹果提出的收购要求时,乔布斯曾发狠地说要灭了这家公司。此外,乔布斯还曾断然拒绝了与一家医疗应用程序开发商合作,虽然他觉得该应用程序的创意不错,但是他不愿为此分心,因为他要全身心打造伟大的台式电脑。

美国斯坦福大学企业教授海迪-罗伊森(Heidi Roizen)也曾与乔布斯有过一次交锋。当时,乔布斯在被赶出苹果后创立了Next电脑公司,而罗伊森所在的软件公司T/Maker针对Next电脑开发出了一款文字处理软件WriteNow。罗伊森需要代表公司与乔布斯就软件授权问题进行谈判。

事实证明,如果你有乔布斯身边的人帮你出招,那么乔布斯其实是非常容易对付的人。罗伊森回忆说:

“在约定见面的那天,我在客厅里等了45分钟(我后来得知,这是见乔布斯常有的事),才被叫到乔布斯的隔间。我至今仍然记得当时我心里忐忑不安的。

“见面后不久,乔布斯就从我手里接过了合同,瞄了一眼关键的条款——关于版权费的部分。我们公司通常定的提成率标准是15%。但是乔布斯指着这一条款说,‘15%?这太可笑了。我们要50%的提成。’

“我惊呆了。我是绝不可能从我们公司的产品营收里提取50%的提成给他的。”

这就是典型的乔布斯,当他看到自己不喜欢的东西时,他就像个被宠坏的孩子一样勃然大怒。

但事实证明这不过是一个面子问题。此前,乔布斯曾公开承诺会从开发者那里拿走50%的提成,他可不想被人看见自己拿少了。Next公司的一名工作人员给罗伊森支招,让她的公司在会计上想办法:只支付净营收的15%,而不是毛收入的15%。

“因此,我减去了包装、技术支持、负责软件维护的开发人员的工资等成本,但仍然未达到我们的标准数额,于是我灵机一动,又添加了一项‘手续费’。最后,我们给出的提成率就是乔布斯要求的50%,但是在具体数额上它就相当于毛收入的15%。这很神奇吧?”

经过这样的巧妙处理后,罗伊森最终与乔布斯达成了协议。(乐学 编译)

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如何与乔布斯谈判?对付他有妙招

标签: 如何 乔布斯 布斯 谈判 对付 他有 妙招


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