对比Do4|绿狗 PK Legalzoom:法律电商两种做法

同是法律电商网站，同是定位于中小企业和个人，美国Legalzoom和中国的绿狗网们走出截然不同的道路。然而，哪种商业模式更加长久呢，让我们从产品形态、商业模式上来PK一下

同是法律电商网站，同是定位于中小企业和个人，美国Legalzoom和中国的绿狗网们走出截然不同的道路。然而，哪种商业模式更加长久呢，让我们从产品形态、商业模式上来PK一下。

产品PK

绿狗网：律师服务产品化

在用产品思维打造律师服务。律师服务曾在普通人眼中呈现出高大上的状态，但互联网却将它拉近普（diao）通（si）人的生活中。

贴近普通人的生活主要从两个角度：

第一是价格，一封催款律师函499元，一份离婚协议399元...想比起传统律师事务所动辄千元每小时的咨询费，这些价格简直就是白菜价了。

第二是接地气，跟许多专业的名词不同，在绿狗网上能看到的，是诸如“老板放心宝”、“还钱吧”、”代写合同“这样通俗易懂的名称。

Legalzoom：仅靠文件下载风靡一时

美国法律电商网站Legalzoom是一家提供法律文件创建服务的网站。用户可以直接登陆 LegalZoom ，通过一步一步回答问题的方式将自己的资料和需求描述清楚，然后得到所需要的法律文书。

此前有媒体称，”从某种程度上，它取代了律师的工作。“给与了极高的评价。

Legalzoom有以下三个优点：第一是价格低廉。一般而言，同样的服务 LegalZoom 的收费要比一名律师的收费便宜 85%，这也是法律电商普遍特点。第二是效率高。用户从登陆 LegalZoom，到生成自己所需要的法律文书，整个过程最快不超过5分钟；第三，收费标准明晰。若网站某个服务需要另外收费，那么它会直接在页面上显示价格，告知用户。

商业模式PK

绿狗网：“淘宝”模式

目前，绿狗网的盈利模式非常明确，就是通过提供一系列的法律产品和相应的服务来获得收益。

绿狗网创始人兼CEO张馨心表示，绿狗网的用户都是中小企业和个人，特别是中小企业对法律方面的需求其实特别大。随着中国法律的不断健全，这一块儿的市场亟待发掘。

除了法律文档下载之外，还提供法律咨询等人工服务。这些人工服务都由绿狗网合作的律师事务所的律师提供。

张馨心认为，绿狗网希望成为法律界的“淘宝”，自身并不生产产品，只提供一个交易平台。

对于入驻绿狗网的律所和律师，分别需要缴纳1万元和1千元的保证金。同时绿狗把律师分为三个等级，依次为注册律师、任务律师和项目律师，不同等级拥有不同的服务权限，并随资历的累积向上升，资历最高的项目律师即可在绿狗网上参与利润较高的大型项目。

最后，绿狗网也像淘宝有货物评价一样，提供法律服务的售后点评，分为好、中、差三个等级。这使得每位律师的信誉更加的公开和透明。评价的不同直接与律师在服务中所能够取得的报酬挂钩。

Legalzoom：文档付费+律师服务

Legalzoom提供的文档下载中，业务范围主要集中在非诉讼业务上，比如申请商标、创建公司、书写遗嘱以及订立租赁合同等。虽然对于律师事务所而言，非诉讼类业务比较低端、重复，但也是一个重要而稳定的收入来源。法律电商的出现将夺走不少这一块儿传统律所的业务。

Legalzoom早在2011年就与16家律所签订了合作协议，提供诉讼业务的法律服务。

Legalzoom于2012年5月提交 IPO申请，计划融资1.2亿美元，不过由于面临诉讼风险，最后IPO并未成功。

《对比Do》栏目介绍：

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。国内流行的大多数创业项目都可以找到失散多年的“海外兄弟”，但“土壤不同，果实也不一样“。

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栏目编辑：王一粟

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