运营商如何掘金5G企业市场？爱立信高管给出取胜之匙

　　5G不仅将为ToC消费者带来前所未有的增强型移动宽带体验，更肩负着使能千行百业数字化转型的重任，5G也成为运营商开辟更广阔的企业市场新蓝海的利器。

　　为此，在近日举行的“Ericsson UnBoxed Office 2021”线上直播活动中，爱立信的多位高管为我们解读了5G在企业市场的新机遇、新挑战和新打法。

　　最佳增收时机：运营商迎来7000亿美金商机

　　如果说消费者市场是5G必须做好的基本盘，那么企业市场则是5G能否在商业应用取得突破的关键。

　　爱立信总裁兼首席执行官鲍毅康（Borje Ekholm）指出：“5G是全球最大的创新平台。有了5G，我们不仅可以像4G那样服务于消费者市场，还能进入企业市场。蜂窝网络技术具有高性能、高安全性、高可靠性等特点，我们可以利用蜂窝网络将企业从有线网络解放出来。凭借5G的高性能，企业可以选择蜂窝连接作为主要网络选择。”

　　据了解，目前新一代企业无线专网的建设模式主要有两种选择：一个是自建专网，还有一个是跟运营商合作建设。如果说5G是打造新一代企业专网的首选技术，那么拥有网络资源、云资源、运维资源、客户资源、组织资源、服务资源等优势的通信运营商，无疑是5G企业无线专网的主力军。鲍毅康认为：“移动运营商处于最佳时机，如果能够抓住企业领域的机遇，收入将迎来大幅增长。”

　　的确，运营商的企业级业务前景可期，并且贯穿各个行业。到2030年，运营商可实现高达七千亿美元的5G B2B商机。爱立信《5G商业潜能》报告预测，到2030年全球数字化经济市场市值约3.8万亿美金，而5G技术使能的经济收入约1.49万亿美金，其中运营商能够取得的市场价值约7000亿美金。

　　三种方式掘金：加码ToB市场能力

　　7000亿美金的商机当然足够诱人，但若想帮助运营商成功掘金5G企业市场，还需要现实可行的方法论和解决方案。

　　爱立信高级副总裁、技术与新兴业务部总经理Åsa Tamsons表示：爱立信将增长投资的重点放在帮助运营商抓住企业市场的新机遇上，通过以下三种方式帮助其增加价值：

　　第一，针对企业需求提供预先打包的用于企业级业务的连接解决方案。

　　第二，与设备应用程序和行业合作伙伴联手，确保爱立信的解决方案易于运营商与第三方产品集成、部署和捆绑。

　　第三，开发增值产品，帮助运营商推动5G解决方案的采用，帮助运营商获得连接以外的更多商机。

　　据了解，爱立信5G专网能够为企业提供安全、简捷的4G LTE和5G独立组网（SA）连接，可广泛应用于制造业、采矿业、过程工业、电力设施、港口、机场等。爱立信5G专网以爱立信4G/5G无线系统和双模核心网技术为基础，能够实现各种室内和室外环境用例，同时与业务运营、设备和应用良好整合。通过部署爱立信5G专网，企业可以提高生产力、为客户创造更多价值，并为员工提供更好的工作环境。

　　在中国，目前爱立信已经将5G网络和技术应用到了爱立信南京工厂。南京工厂采用了5G专网，并已经正式商业化，5G用例涉及生产、物流、培训、研发和安全。例如5G AGV（自动导引车）借助专网取代Wi-Fi，掉线几乎不再可能，AGV设备的综合效率提升5%，调度系统转移到边缘云后也便于远程维修和升级；5G无人机盘库“解放”了盘库人员，库存盘点效率提高了50倍以上。

　　为了帮助运营商抓住企业领域新机遇，爱立信在5G企业市场也是不断加码。2020年，爱立信斥资11亿美元收购了5G企业解决方案的市场领导者Cradlepoint，通过收购，爱立信在5G ToB市场的能力也进一步增强。

　　拒绝单打独斗：新生态系统通力合作，方得未来

　　当然，5G的触角若想真正伸向千行百业，尤其是助力企业数字化转型，这绝非易事，还需要跨行业的协作，尤其是开放的生态。

　　“5G的实现需要一个生态系统通力合作。”爱立信高级副总裁、数字服务事业部总经理Jan Karlsson指出，没有哪一家运营商能解决所有问题，也没有哪一家超大型云运营商能解决所有问题，更没有哪一个系统集成商能解决所有的问题。而是需要生态系统合作创建解决方案，从而帮助企业客户解决其业务需求。

　　“5G是一个新的生态系统，这意味着既要与传统设备提供商以及部分内容提供商合作，还要与新设备和应用生态融合。5G时代，传统B2B和B2C市场将受到新兴B2B2X市场的支持。”Jan Karlsson表示：这就需要创造新方式与通信服务提供商高效互动，提供更好的合作体验，让通信服务提供商能便捷地展开业务，例如通过网络切片开放并标准化API，赋能服务管理和网络功能，让企业更好利用5G。C114通信网 李明