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潮头|皮糙肉厚、生猛耐操!罗永浩:我对世界仍然充满热爱

互联网 2021-04-15 12:15:31 转载来源: 网易科技报道

#潮头 |“大浪翻滚,谁立潮头” ,关注新经济下最热的人物与话题,还原最热新秀品牌、青年领袖的商业密码。文|闫妍“负债人”罗永浩,又又被强制执行了

#潮头 |“大浪翻滚,谁立潮头” ,关注新经济下最热的人物与话题,还原最热新秀品牌、青年领袖的商业密码。

文|闫妍

“负债人”罗永浩,又又被强制执行了。

今天,罗永浩在社交平台发文回应再次被强制执行,源于当年锤子生死存亡之际,被某投资者逼迫签署的流氓协议。罗永浩觉得,该机构一系列操作很不体面,但还是会遵守契约精神,他称自己为“也许是史上能量最正、心态最阳光的创业失败者和顽固还债者”。

目前,老罗“6亿债务的大目标”,已经偿还了4个亿。他讲,今年的主题仍是还债,“正在努力中,争取年底。”而在今日他表示,春节后平均每月还债1000-2000多万,预计年底前还完。债务还清后,他开玩笑的向《潮头》栏目讲,“最想做的事情是把这个经历拍成一部电影——《真还传》。”

2021年,在精力允许的范围内,老罗想做更多出圈的事。

他可能要上几个综艺,热爱音乐的他,将会和湖南卫视联手推出一档全新的音乐节目《谁是宝藏歌手》,据悉,在这档节目中罗永浩将扮演“音乐公司合伙人”的角色。他还计划开办直播培训学校,希望“肃清”直播电商里的“江湖气”。“为这个行业长期稳健的走下去贡献自己的一份力量吧。”

4月1日,是罗永浩晋级抖音“带货一哥”一周年。去年这一天,当罗永浩拿起那把单价一千多元的剃须刀,在胡须上涂满泡沫后,干脆利落地扫过下巴,直播气氛瞬间高潮。而评论里悲伤一片:“心酸。”

如今,罗永浩感谢自己坚持了下来,“我从一个新人主播也变成了直播带货‘四大天王’之一。”在罗永浩周年庆祝直播中,全场销售额突破了2.3亿元,累计观看人数超千万,战绩绝尘。

从企业家到“卖艺”还债,老罗不觉得自己“变了”,或者向理想主义弯下了腰。反之,“在我这里,从来不用赚到多少钱来衡量是否成功。”罗永浩觉得自己是那种很少有的那种皮糙肉厚生猛耐操的理想主义者。“我对世界充满热爱。”

至于未来是否仍会创业?罗永浩的回答是,“生命不息,创业不止”。

“艺人、网红都是我接受的身份”

2020年4月1日,罗永浩在抖音的直播首秀,实时在线人数累计4779.5万。相关统计数据显示,老罗带货9个月后,在2021年1月首次跻身全网带货三甲席位。

罗永浩也成为了2020年缔造的一位新晋顶流网红。

直播带货带给了他成就感,也让他有了更多的闲暇时间,罗永浩录综艺,上热搜,不断破圈,俨然在娱乐圈也“混”出了知名度。

“艺人、网红都是我接受的身份,当然很多时候,是为了还债。”罗永浩讲,4月23日,他将会和湖南卫视联手推出一档全新的音乐节目《谁是宝藏歌手》。据悉,在这档节目中罗永浩将扮演“音乐公司合伙人”的角色,他将和其他几位音乐人一起发掘“宝藏歌手”。

在罗永浩的2021年规划中,他还要再上几个综艺。直播带货、上综艺、代言,“艺人”罗永浩还没有发现更偏爱哪一个,但都会去考量,也不能说是来者不拒,虽然欠着债,但觉得太不喜欢或者不靠谱的,仍会直接拒绝。

“如果精力允许的话,我会做更多出圈的事。”

罗永浩开始情不自禁地幻想债务还清后的日子,“短时间内我肯定还会继续做直播带货,现在交个朋友直播间逐步发展成了直播生态机构,我们还会开个直播培训学校,还会做更多的垂直类直播间,还挺多事情的。”

整体来说,还完债后,他将有更多时间做自己更喜欢的事情。

谈到“艺人罗永浩”和“老板罗永浩”两个时期在状态上有什么分别?

罗永浩讲,作为老板的时候压力更大,更加焦虑,“充实”得一塌糊涂。作为艺人的话,看起来会轻松一些。但其实自己有轻微的社恐,上台讲话什么的会感到紧张。“就拿大家认为的我最擅长的发布会演讲,我其实需要准备超过200个小时,每次上场前,我都要服用抗抑郁药品。”

他最后总结,“这两种状态其实没有本质不同,只是阶段不同,都是我需要做好的状态。”

这样与世界斗,能斗赢吗?

事实上,在踏上直播带货之路前,老罗经历了许多不顺,6个亿的巨额债务压得他喘不过气。

“交个朋友”创始人黄贺回忆那段时光,去年3月,老罗有一段时间就说实在想不出要做什么了,那时候我们周边所有的人都在说服他做直播,“罗哥你就做直播吧,太适合你了,种草、安利、带货这件事真的太适合你了。”

为了还债,罗永浩最后做出了妥协。

疫情期间,罗永浩、黄贺和抖音高层进行了多次秘密会谈,并最终决定与抖音签约,抖音提出来要签一年的独家,并且在合同里规定出来罗永浩一年至少直播36次。

黄贺当时有点心虚,“那时候还没有哪个没人想到一个企业家可以坚持播一年,抖音对此也很小心谨慎。”但这场对话,抖音也寄予了罗永浩极大厚望和尊重,老罗也聊得很兴奋,主动喊出,“36次太少了吧,我们100次。”

(“交个朋友”创始人黄贺)

“后来我们看第二版合同的时候,人家已经悄悄地改成72次了,但我们已经答应了,当时非常担心罗老师坚持不下来。因为直播有点像发布会,之前锤子每场发布会他都非常紧张、他严谨、特别抠细节。”令黄贺欣慰的是,如今罗永浩不仅坚持下来了,而且整个人也变得更加松弛。

在他的友人眼中,即便人到中年,即便负债累累,老罗从未放弃过自己的梦想。“他有更多的时间去思考接下来想做什么事,有更多的时间培养自己破圈的东西。”黄贺讲。

对于罗粉来说,罗永浩这个名字,就是一张“理想主义的通行证”,代表着诚信、体面、负责任,是位“永远的战士”。

对此评价,老罗表示比较认可,“我自己很多时候的确做到了。”

这些年,他近乎偏执地选择一些少有人走的路:巡回演讲出过书、零背景闯入手机制造业、身负巨债却拒绝申请破产、做过子弹短信、小野电子烟…… 屡次创业,屡次失败,屡次重新再来。

老罗带货之初,同样状况百出,有时商品介绍得太拖沓,有时规则说不清楚。一次口误翻车,把自己带货的品牌说成了竞品的名字,而这个品牌的老板恰好就在现场。发现错误后,认真、较真的老罗立刻起身面对镜头,向品牌方和用户鞠躬道歉。“希望你看到我秃了的头皮后,体谅老年人痴呆。”

下一次带货直播,罗永浩就一定会做得更好。

在很多人的印象中,罗永浩似乎都是非常失败的,还有人把他称作“行业冥灯”。

但这些负面评价从没把他打垮过。“在我这里,从来不用赚到多少钱来衡量是否成功。”罗永浩觉得自己是那种很少有的那种皮糙肉厚、生猛耐操的理想主义者,“我对世界充满热爱,我相信我可以通过努力,让这个世界可以变得更好。”

很多人会问:“这样与世界斗,能斗赢吗?”罗永浩的回答是,我不是为了输赢,我就是认真。更何况,这种做法并非与世界对立,要相信,世界、时间都是站在你这边的。

这份价值观也是老罗和他的粉丝能够灵魂共颤的缘由。“我的粉丝也有自己的看法、逻辑和价值观体系,如果我做了与自己价值观不符的事情,他们也可能很快脱粉。”

老罗搬家,去杭州和薇娅做邻居

最近,最令罗永浩头疼的是事情,就是搬家。

老罗和他的团队正式进入了“逃离北京”倒计时。4月20号前,“交个朋友”直播间400人团队,将从北京搬往杭州,他们的新邻居是薇娅。

(“交个朋友”位于北京朝阳的仓库样品已经全部打包)

“交个朋友”创始人黄贺告诉《潮头》栏目,搬家背后的思考在于三点:一是江浙沪的供应链优势;二是杭州汇聚了大量电商人才;三是杭州市政府对于直播带货的支持帮助。

他向《潮头》栏目具体解释,最主要原因还是想更靠近供应链。“比如燕麦,在杭州我们能一口气就见到几十个品牌和工厂,北京则少很多,未来快手电商部门要搬到杭州,抖音电商部门会搬到上海,等于人和货都搬了过去。”

“我们主要改进的就是供应链能力,这才是核心。”罗永浩讲,因为去年一段时间直播间业绩下滑,大家聚在一起研究,后来才明白了本质问题出在了供应链上。“这个行业的核心竞争力,其实是谁有强大的供应链公司谁就能活下去,货才是本质。”

实际上,除了搬家杭州,“交个朋友”在供应链还做了诸多的努力,构建自身的供应链壁垒。

一是,选择与苏宁、唯品会、洋码头等电商平台深度合作,得到平台资源的倾斜。

“平台入驻之后,它给我们供货,我们为它提供流量转化,一下子解决了找货难的问题。”黄贺讲,目前这些平台都在大量攫取流量的阶段,愿意补贴到产品上,所以“交个朋友”直播间里一些产品可以做到很低折扣。

二是,学习拼多多的打法,摸到了渠道货。

“渠道货保真,因为他们本身就是苹果正规经销商,但这些货没有品牌方管控,是可以乱价的,我们就可以比平台便宜100块钱去卖,直播间有大量便宜又有保障的产品。”黄贺称。

未来会化身为品牌管理公司

在罗永浩看来,未来直播电商进入了一个常态化的阶段,它会成为电商的标配,而主播则有点像导购。“我觉得未来直播电商将向更纵深和垂直方向发展。”

这也是“交个朋友”寻找到的让公司收入整体上扬的方法。

黄贺表示,去年9月份,公司就签了很多艺人,例如戚薇、李诞、李晨等,打造不同赛道上的头部主播。这部分业务简单理解,就是为明星艺人主播提供“拎包入驻式”的直播带货服务。

其次,“交个朋友”将要培养更多的垂直类账号。黄贺解释,第一可以减少罗永浩的精力投入;第二,也有利于公司更快的拓张。

“就跟百货商场一样,地下一层是食品,一层是奢侈品,二层是美妆,三层是服饰,我们想用一个个这样的号来实现我们的增长,老罗在这里面是占很大的一部分,但是他的GMV占比会不断下降,公司整体营收会更健康。”黄贺透露,“交个朋友”公司有一天将会冲击IPO。

三是,培养素人主播。“接下来我们会开办一个主播培训学校,这些主播会输出给我们自己的直播间和代运营的机构。”

不止于此,罗永浩和黄贺还有更大的野心。

“我觉得我们最终会化身为一个品牌管理公司。”黄贺称,未来的“交个朋友”不仅会拥有自己的明星达人、供应链体系、分发平台,还会有自己的品牌营销团队,帮助新国货品牌加速裂变。据他透露,“交个朋友”不仅会尝试自建品牌,还会选择行业佼佼者进行投资。

标签: 潮头 皮糙 肉厚 生猛 耐操 罗永浩 我对 世界 仍然


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