UC何小鹏：移动互联网创业需警惕五大“不靠谱”

AS网站目录 启言 1月21日报道移动互联网创业很容易犯错误，一不小心就陷入“坑”中。UC也是如此

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移动互联网创业很容易犯错误，一不小心就陷入“坑”中。UC也是如此。近日，UC创始人何小鹏在一场业内人士举办的沙龙上谈了他自己的一些体会，他的谈话内容可总结为五个“不靠谱”：权威跟经验不靠谱；先抄后超不靠谱；聚焦极客用户也不太靠谱；光看数据不靠谱；单点的专注不靠谱。

他认为，创业者在创业初期很喜欢去咨询别人的意见，但是这些意见，包括权威的意见，不一定靠谱；“先抄后超”，即先抄袭然后寻求超越，这种模式也不适合移动互联网创业。因为抄袭虽然成本很低，但是后期很难进一步超越，只适合大型的平台型公司采用；聚焦极客等小众用户也不靠谱，创业者自身要对产品以及创业的方向有清晰的把控；数据不靠谱，因为数据表现不佳有可能是用户没有需求，也有可能是你的产品做得太烂，解读是多种可能的；专注也必须有选择，没有选择的专注只能把自己“做死”。

以下是何小鹏的口述全文：

移动互联网创新的那些坑，实际上是UC和很多公司在过去所犯的一些错误。有些坑，我们甚至跌倒不止一次。今天与大家分享，就是让大家多知道一些可能会可能会碰到的坑，能够在将来的创业过程中少走一些弯路。但是在公司不断探索、创新的路上，我相信所有的人都要不断学习，没有老师，只有共同学习者。

坑一：权威跟经验都不靠谱。

在做产品之前，很多人首先会问旁边的人，特别是他们相信的人，到底该怎么去做，或者现在的想法对不对。实际上，别人对你的认可和不认可都有可能存在，这是很正常的。UC创业早期，丁磊、雷军(微博)给我们很多建议，投资人也出谋划策，甚至包括其他公司的创始人也给我们建议。现在看来，没有一个建议是真正完全正确的。这么多年下来，我记得最清楚的是IDG的投资人杨飞，当时他给我提出一个设想，他说我们将来的初步商业模式应该是类似“hao 123”。那时UC浏览器上面根本没有导航。过了若干年，我再回想起来，觉得他这句话很正确，这件事让我印象深刻。

实际上，所有过来人的经验都是建立在他过去的经验基础上，但他在新的经验上能不能一直保持正确？我想很有可能不是对的。UC内部有很多产品经理直接向我汇报，我最怕产品经理什么？就是我跟他们讲过我的一些思路、想法之后，我会坚定地带着他们做下去，但是半年之后他们很可能已经改道。也就是说一个人再有经验都需要变化，就像刚才金错刀(微博)讲的雷军一样。雷总创办小米之后，所采用的打法与金山时代完全不一样，以前有KPI，现在没了；以前他们经常开会，现在变少了。上星期我碰到雷总，我第一句话就说，你做小米那么成功，怎么看起来还更加年轻。因为早前金山上市的时候，雷总特别瘦，脸色非常苍白；但他现在真的越显年轻，更精神，然后我说我老了，雷总趴过来看了看我的头发，说白头发确实多了很多。实际上我的年纪比大家想象的要大很多，我今年快40了。

我给大家分享一些经验、权威上的具体案例。过去我们把一个产品分为三块，用户产品、商业化产品和渠道性质的产品。不是所有产品都可以划分成三块，但至少有用户产品和商业化产品，少数产品完全没有商业化能力，但它可以从用户产品跳到下一个商业化产品。过去我们所做的创新，就是做出不一样的东西，能够得到更多用户的认同。如果你的竞争对手很弱，或者这个行业还没有其他人在做，并且你能够实施下去，那么这就是一种创新，它能取得一定的成功。

2004年我们创办UC，早期在用户产品跟渠道产品做了很大不同。当时想法很简单，因为手机上的浏览器不好用。当时我坐在马桶上觉得手机上网很慢，所以就希望把速度升上去，并把流量降下来。这本来是一件非常简单的事情，后来我们做下去发现内置浏览器不是这种做法，当时还没有Oprea和Oprea Mini。在渠道产品上，实际上UC走了很多弯路，但用数据来证明很有价值，我们把导航网站放到UC上，通过流量对换，比如我们给别人带去多少流量，别人给我们带来多少流量，这就是一个渠道产品的雏形。这些流量有什么效果呢？当时UC一年的渠道费用仅有100万，它促使UC在不太花钱的情况下，使渠道产品有极大的提升。

有很多公司，在用户产品、渠道产品和商业化产品上，他们都在做类似的变化。以360为例，先看他的商业化产品，360推出360搜索，360搜索的一个攻击要点是安全问题，与医疗有关。从360的角度来看，他想攻击对方的盈利模式。如果百度、甚至中国所有搜索团队都不把医疗来作为收入主体的话，百度收入将大跌45%，这是一个很大的跌幅。反正360在搜索上一无所有，他朝这点猛烈进攻，百度没办法照360一样去做，只能加强与官方之间的合作。

360还在做一件事情，无论在PC还是手机上，如果他没想好怎么做产品，或者产品如何做出差异化，他们都会强势控制渠道。大家回想一下，360在PC和手机上是不是都在控制渠道？去年年初他开始控制手机渠道，目前来看效果还不错。但今天360在移动互联网的渠道控制力方面，已经远不如PC端，PC上最高可以达到80%以上，手机上最多只有30%。2013年下半年，百度、阿里、腾讯都开始控制移动互联网的渠道。

什么是最好的方式？我有信心对所有创业者说，如果你的用户和产品能做到“1”，把这个“1”立住，我觉得后面都是“0”，这才是最好的办法。如果你的创业产品短期内不能把“1”做到极致，或者还不能完全立住的时候，我建议在渠道产品上也要进行一定程度的争抢，它能使你综合实力更强。

有多少人能连续创业成功？这种人真的很少，美团CEO王兴(微博)算一个。实际上无论是第一代互联网创业者还是第二代，都很难形成创新的持续，其中重要的一点就是经验跟权威。UC曾做过一个叫UC乐园的社区，它是在塞班年代做的，但它并没有成功。其中一个很重要的原因是：当时我们更多停留在页面端的经验，太迷信页面端的能力。所以对于过去的经验跟权威，我们既要听，但又不能全信，要在实施过程中不断变化。