学互联网思维？卖猪肉比卖淫的靠谱

文/顾晓波 天增岁月人增寿，2013年过去，互联网思维也改头换面忽忽悠悠地进入了2014，央视曝光东莞卖淫事件成为了最新的互联网思维绝佳案例。 早上小编去买菜，与猪肉摊摊主说起这个话题，对方称这就是互联网思维？那我们比卖淫的专业多了，以下内容根据小编与猪肉摊摊主对话整理

文/顾晓波

天增岁月人增寿，2013年过去，互联网思维也改头换面忽忽悠悠地进入了2014，央视曝光东莞卖淫事件成为了最新的互联网思维绝佳案例。

早上小编去买菜，与猪肉摊摊主说起这个话题，对方称这就是互联网思维？那我们比卖淫的专业多了，以下内容根据小编与猪肉摊摊主对话整理。

1、找准市场，抓住细分领域。猪肉摊通常散布在各大菜市场，菜市场每天可以提供稳定的流量，流量是所有互联网生意的基础，对卖猪肉也一样，进入了菜市场就是找到了流量来源。菜市场繁乱复杂，有卖海鲜的、卖蔬菜的、卖干货的甚至还有卖糕点的，所有摊主都在跟你争夺流量，在这种情况下，你需要学会找准细分市场做深做透。猪肉摊抓住的就是用户吃猪肉的刚性需求展开，在菜市场中找到了自己的细分市场，在寡头竞争的局面下再寻求差异化突围。

2、以产品为核心，以用户为导向。这是互联网思维的精髓，用户对猪肉的需求是复杂多变的，摊主必须根据用户需求做出反应，而不是将一样的产品销售给不同的用户。比如有些用户要瘦肉多，有些需要肥肉多，有些要两斤，有些要半斤，店家必须仔细倾听用户需求，并作出及时准确的反馈。

3、快速迭代。对互联网产品而言，如果长期没有任何变化，对用户就将失去吸引力，这个问题对猪肉来说更加严峻，当天的猪肉第二天就会显得不新鲜，摊主必须保证每天一次的产品迭代以确保给用户新鲜感，同时必须随时观察行业内变化，央视报道注水肉时需要强调自己没有注水，转基因食物受冲击时需要跟用户说自己的猪吃的不是转基因饲料。

4、要给用户惊喜。用户对产品的期待是一定的，如果超出用户的预期，用户对产品的好感度就会大幅上升。当用户需要两斤猪肉，切下来多了二两而不多收钱时，用户就会觉得占到了便宜，此外如果将不好卖的肥肉作为增值服务附赠，用户同样会有超出预期的感觉。

5、抓住粉丝经济，知道你的用户是谁。小米的成功已经证明了粉丝经济的巨大威力，而卖猪肉同样利用的是粉丝经济，通过来自街坊领居的“大数据”，可以知道孙大妈的媳妇最近怀孕了，小陈家的孩子快要高考了，李叔的女儿正在减肥，并根据这些信息提供肥瘦比例不同的产品以及建议烹调方法，让用户感受到针对性的服务，才会对产品产生依赖。

6、制造热点事件，切入社会化营销。真正的社会化营销并不是来源于论坛、贴吧和新浪微博，而是相亲街坊的口耳相传，如今论坛、贴吧和微博都已经式微，而口头传播仍然是中老年用户的主流交互方式。摊主将折扣、优惠、赠送等信息通过大妈们的线下传播进行扩散，从而为自己带来更多流量，通过交易量的上升抵消利润损失，可以大幅度提高营收。

7、专注。这也是最重要的一点，一定要专注在自己擅长的领域，杀猪就是杀猪，卖猪肉就是卖猪肉，当卖猪肉的卖起了发糕，就偏离了自身定位，让用户形成模糊的印象，同时难以在这个行业做深做透，当规模扩大时，可以通过收购或独立品牌的方式运作蔬菜、干果等产品，不过猪肉业务仍然是核心。

事实上掌握了几个要点，任何事情都可以扯上互联网思维并洋洋洒洒成一篇行业评论，简单而有传播力，看了这些你是不是也跃跃欲试了？赶快也写起来吧。