2014券商触网遍地开花猜想

彭洁云新年伊始，一家上市券商召开年度机构投资者会议，公司高管被追问最多的便是互联网金融战略。“公司的相关负责人被我们连番逼问到词穷了，一家券商是否具有互联网金融发展基因和战略，已经被认为是考虑其估值水平的一个重要因素了

彭洁云

新年伊始，一家上市券商召开年度机构投资者会议，公司高管被追问最多的便是互联网金融战略。“公司的相关负责人被我们连番逼问到词穷了，一家券商是否具有互联网金融发展基因和战略，已经被认为是考虑其估值水平的一个重要因素了。”一位与会人士笑言。

一家大型券商的资管人士则“吐槽”称，现在公司每周都有互联网金融的相关学习讲座。“类似于‘余额宝’的互联网金融产品，只要一有风吹草动，都让我们如履薄冰，‘压力山大’。”他苦笑道。

华创证券设立网上商城，国泰君安成立网络金融部、推出综合金融账户，国金证券与腾讯“牵手”合作，更有不少券商成立了备战互联网金融的创新战略发展部，蓄势待发。无论是主动应对还是被动追击，作为传统金融机构的证券公司也纷纷于去年起各出奇招，迎战互联网金融。

多名券业人士向《第一财经日报》表示，尚不敢断言券商会在今年绝地反击，占据上风，但可以肯定的是，经历了去年互联网企业的疯狂“搅局”，证券公司对于互联网金融发展战略会有更深入的思考，更充分的布局。2014年会是券商“触网”遍地开花，竞争及融合更趋白热化的一年。

经纪佣金短兵相接 水能覆舟亦能载舟

互联网企业和证券公司直接短兵相接的领域是券商的经纪业务，业内正在迎来继佣金自由化之后的“第二次佣金战”。

北京一家券商的财富管理部执行总经理表示，善举“免费”大旗的互联网企业突围在即让券业感到压力，加之网上开户和轻型营业部于去年正式启动，让多地此前设定的较高佣金底线已形同虚设，佣金进一步下滑趋势不可逆转。

德邦证券董事长姚文平在接受记者专访时也表示，从国外经验来看，互联网公司更容易通过佣金策略取得突破，目前，国内互联网公司对此也表现出浓厚的兴趣。

“未来佣金会根据客户的定位和服务需求，呈现出两极分化。一方面，对于不需要提供额外服务的活跃交易客户，佣金总体上表现出下降的趋势；另一方面，对于需要提供高附加值服务的高端客户而言，交易佣金可能不仅不会下降，还存在上升的可能。”姚文平称。

而网上开户的渐成气候，轻型营业部的批量崛起，以及代销金融产品业务的放开，也增强了券商与互联网企业的竞争底气。

去年8月，齐鲁证券成为业内第一家获得中国结算授权认可网上开户的证券公司，国泰君安、国信、宏源等一批券商随之均可实现网上开户。而在2013年证券公司新申请的营业部设置中，顺应互联网时代券商业务发展要求的轻型营业部（C类）占比也超过70%。

2012年底，券商代销金融产品的放开，则让证券公司营业部变身成金融理财终端，证券公司的互联网证券交易不再局限于股票、债券的买卖，还包括银行理财、信托、保险、基金、券商资管等金融产品的销售。

水能覆舟，亦能载舟。券商也纷纷瞄准互联网企业的平台拓展业务。继利用淘宝开设网上商城之后，随着微信功能的不断升级强大，也迅速被券商所用。根据本报统计，目前已有近30家券商成立官方微信平台。除了向客户发送理财资讯，国海证券、方正证券等几家券商已可以通过微信实现绑定账户，预约开户，进行行情交易，在线资讯等功能。

战略同盟备受推崇 股权合作值得猜想

目前除了在经纪、资管业务上与互联网公司直面竞争外，与互联网企业实现战略同盟也被认为是开展互联网金融业务的一个较好途径。

相较于互联网用户而言，互联网证券交易用户仅为九牛一毛，规模庞大的互联网用户群体为互联网交易业务的发展提供了巨大的增量客户资源，国金证券和腾讯的合作备受推崇。

海通证券一份研究报告指出，国金证券目前的有效客户为20万，而腾讯微信用户就达到6亿。国金和腾讯签署的两年排他协议对国金证券的客户增量产生很大影响。

姚文平在其新书《互联网金融》中透露，超过80%的经纪业务收入排名前30的证券公司已和淘宝、百度以及京东等大型电商接触、沟通、谋求合作。姚文平认为，证券公司可以通过与一些大型门户网站和目标客户集中的专业网站进行合作，通过联合推广活动、发布网络广告、定向电子邮件营销等多种方式，大范围地向互联网客户推广证券公司的产品和服务，将潜在的互联网用户开发为互联网交易用户。

“腾讯和国金签署的合作协议主要领域是网络端，但手机端和平板端的合作对象还没确定，已经有几家小券商入围，目前还在洽谈具体合作细节。”一位知情人士向《第一财经日报》透露。

然而，券商与互联网企业的联姻让外界的期待和猜想并不仅于此。

“国金和腾讯在股权上的合作具有很大想象空间。”一位接近国金证券的人士表示，目前国金证券实际控制人为涌金系魏东的遗孀陈金霞,其几乎不参与公司的实际管理，近几年来不时有传言称她有意出售国金股权。而对于腾讯来说，国金的民营体制所具有的机制灵活，经营和决策效率高，营业部数量少，转型包袱轻等特点，也不失为一个理想的收购标的。

而券商通过对互联网企业的并购也是益处多多。不仅可以获得相应的信息技术及人才，还可以获得新的客户资源和客户体验经验，充分发挥双方在各自领域的专长，实现优势互补、共同发展。

业内人士表示，无论是大券商收购中小互联网企业，还是互联网大佬收购中小券商，这样的并购猜想在2014年尤为值得关注。

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