新浪高管解读Q4财报 微博非广告业务增长不错

AS网站目录科技讯 2月25日消息，新浪(NSDAQ:SINA)今日公布了截至2013年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，公司该季度净营收1.970亿美元，同比增长42%；净利润4450万美元，去年同期为240万美元，同比大幅增长；合摊薄后每股净收益0.59美元，去年同期为0.03美元

AS网站目录科技讯 2月25日消息，新浪(NSDAQ:SINA)今日公布了截至2013年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，公司该季度净营收1.970亿美元，同比增长42%；净利润4450万美元，去年同期为240万美元，同比大幅增长；合摊薄后每股净收益0.59美元，去年同期为0.03美元。

财报发布后，新浪首席执行官曹国伟和首席财务官余正钧参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

美国银行-美林分析师梁伟亮：微博业务的广告营收和非广告营收都实现了不错的增长，请问在非广告营收中，VIP业务和数据业务的收入贡献分别是多少？接下来将在门户业务采取什么策略？

曹国伟：第四季度微博非广告业务的营收增长的确不错，我认为增长的最主要动力来自数据业务，这是我们首次公布数据业务的收入。这是一个良好开局，我们认为微博将是一个重要的数据来源，其内容对于微博平台的合作伙伴也非常重要。不过现在只是发展初期，测试数据服务、付费服务的合作伙伴数量较为有限。我认为微博的数据业务在2014年将保持发展，不过并不会与大量合作伙伴联手进行大规模测试，除非我们找到稳定的模式。大家在今年会看到数据业务继续环比增长，但是大的增长可能要等到年底。

在VIP业务方面，我们目前还处于增加付费用户的阶段，希望未来可以向付费会员提供更多服务；第四季度会员总数保持增长，但预期在2014年增长幅度并不是很大。不过我们希望能在数字领域开发出其他付费服务。

在门户策略方面，你说的没错，垂直频道今年将迎来很多发展机会。传统上，门户网站是在几个有趣的频道的基础上建立的，依赖品牌广告作为其主要的收入源。不过说到垂直频道的发展机会，很多行业都出现了一些巨大的机遇，以及线上线下商业机遇。就像刚才提到的房地产业务，我们看到有这样一个趋势，很多企业和个人设立电子商务平台，从而更直接地与客户进行交流；在汽车行业，垂直频道不仅通过品牌广告以及其他基于绩效的广告帮助生产商销售汽车，还尝试通过数据将消费者与生产商、经销商联系在一起，从而更高效地推动市场营销活动。我认为，各个不同的行业存在很多机遇，例如互联金融是另一个较为热门的领域，在线教育也开始吸引很多人关注。因此这些领域代表了巨大的商业机遇，不过它们突破了传统品牌广告模式，我们需要通过不同类型的结构和商业模式扩展进入这些领域。我们将保持关注，针对不同的领域采取不同的举措，具体取决于我们有多强大以及是否能够找到优秀的合作伙伴。对于部分领域，我们将进行内部开发，但是对于其他一些领域，我们会与垂直频道企业合作，或者进行并购。目前我们还在进行磋商，如果有更具体的计划将告知各位。

瑞士信贷分析师韦迪：请问数据授权业务的主要客户有哪些？阿里巴巴客户与非阿里巴巴客户贡献的收入分别是多少？目前微博品牌广告展位的利用率是多少？第四季度“粉丝通”的营收和客户数量分别是多少？

曹国伟：数据业务目前正处于测试阶段，不便透露客户的信息。该服务的规模扩大后，我们将公布更多细节。

余正钧：关于微博品牌广告展位，由于微博的货币化采取非常不同的模式，包括click per engangement、CPM、CPD等，因此很难根据我们采用的模式进行归纳。在客户数量，道理也是一样，我们有重要的品牌客户，有中小型客户。总的来说，“粉丝通”的中小型企业客户约有1万名。不过在过去几个季度，该业务快速发展，因此情况变化得很快。

八六证券研究分析师赵春明：CNNIC研究称微博活动减少，但是新浪仍然报告称微博用户数和参与度提高，请问这两者存在差别的原因？管理层刚才提到2014是新浪和微博的投资年，利润率可能不会提高，你们是跟2013年第四季度还是全年比较？

曹国伟：在利润率方面，我们对比的是2013年全年。

对于第一个问题，我们的数据与第三方报告的确存在不同。CNNIC的报告指的是整个微博领域，而不是单指新浪微博。根据我们的统计，在中国存在大约20种不同的微博服务，CNNIC的数据是指整个微博行业；对于新浪微博，根据我们的统计，用户数量继续实现环比和同比增长。微博增速的确放缓，日活跃用户（DAU）同比增长36%，环比4.2%，分别是新浪微博创立以来最低的同比和环比增速，虽然增速放缓，但我们还在保持增长。我不能对CNNIC的数据进行解释，因为这些数据取决于他的统计方法，可能我们需要对他们的数据进行更深入的研究。

由于微博用户增长放缓，我们在2014年将主要目标和关注点放在用户增长和用户活动。在第一季度，我们已经采取了一些措施，例如与电视节目合作、推出多种活动提高用户的活跃度。到目前为止，这些措施有一定效果，第一季度的增长比第四季度大为提高。因此，如果我们采取合理的办法，增加投资，将能够继续保持新浪微博的增长。

赵春明：2014年的运营利润率能恢复到2013年第四季度的水平吗？

余正钧：每个季度都会面对不同的季节因素，最终的结果将取决于几项因素，其中包括我们如何实施这些投资。

高盛集团分析师：第三季度新浪微博的DAU数据是多少？移动端DAU是多少？用户逗留时间呢？

曹国伟：在9月份，DAU是5890万，12月为6140万，因此增长为4.1%。我们通常不会单独公布移动端的DAU，不过在过去几个月，移动端接入占总DAU的70%以上，相当于占DAU的大部分。在逗留时间方面，移动端逗留时间略微长于PC端；两者之间的差距大约在15%至20%。

高盛集团分析师：新浪微博营收的增速提高，是否与推出“粉丝通”有关，会不会因为有的企业将第三季度的广告投入推迟到第四季度？

曹国伟：并不存在推迟投入的情况。

摩根大通分析师姚晨：微博的利润率在第四季度有很大提升，我们都知道新浪在2014年将进行大量投资，管理层认为从长期看微博业务的利润率通常能达到多少？展望第一季度，微博和门户业务的营收增长预期分别达到多少？

曹国伟：广告是微博业务主要的商业模式，目前存在两种广告形式，一种是显示广告，品牌广告商通常采用这种形式，微博上的品牌广告与门户不同之处在于前者具有社交元素，会为广告主带来集聚效应；另一种广告形式是绩效广告，以推广消息为主，这种广告将变得越来越重要，因为人们将大部分时间花在微博平台的信息流中，我们可以在这方面做得更好，根据他们的兴趣爱好、地理位置投放广告。我们认为推广信息具有很大的潜力，我们在2013年第二季度推出这个项目，之后每个季度营收和客户数量都实现较大增长。最重要的是在效的每千次展示费用" (Effective CPM)方面，现在可能已经达到推出时的2到3倍。随着我们增加配对的效率并获得更多数据，其增长速度还会提高。展望未来，我们将在微博平台上看到更多广告和推广信息。目前我们通过中介销售推广信息，因而需要支付一定的中介分成，但是我们可以在这方面改进从而提高利润率。总体而言，新浪微博的毛利润率将与2013年持平，但是从长期看，运营利润率的目标是35%至40%。

同时，我们也将开发其他商业模式，事实上微博作为移动应用可以将线上和线下的商业机遇联系在一起。

余正钧：在业绩展望方面，我们通常不会分别披露微博和门户业务的收入展望。不过在传统上，第一季度的品牌广告收入通常比第四季度有所降低，不过我们预期门户的品牌广告业务跌幅大于微博业务。微博广告业务的另一个组成部分是阿里巴巴业务。由于我们在第四季度进行了几项大的推广活动，例如双11，并且相较而言第一季度是电子商务表现较弱的季度，因此微博要面临电子商务推广减少的影响；另一方面，在微博的品牌广告业务中，电子商务是两大主要行业之一。

天灏资本分析师侯晓天：由于新浪微博上部分广告展位已经预留给阿里巴巴广告，因此剩余的有限广告展位还有多少增长潜力？微博平台与门户的品牌广告之间的关系？互补还是争食？

曹国伟：微博上的确为阿里巴巴预留了一些广告展位，不过他们也可以利用微博现有的显示广告展位，以及推广信息系统，其他广告主也可以采用这些广告系统。我们只是增加了一些广告展位，从而确保他们拥有足够的展位。

对于品牌广告主，他们可以同时利用微博和门户的广告平台来满足自己的需要。我们的销售团队现在同时销售门户和微博上的广告，如果采取更具建设性的做法，可以将争食的影响降到最低。

我认为最大的挑战在于PC与移动端之间的争夺。我们在PC门户上有很多广告展位，大部分营收来自于PC门户，但是对于微博，大部分流量来自于移动端，但移动端并没有产生足够的营收。我们的策略在于将PC和移动捆绑销售，从而将获益最大化。不过我们希望未来将这两个系统独立开来，从而提高效率。

侯晓天：互联网金融目前在中国非常火，新浪对于这个领域有什么计划？

曹国伟：我们对这个领域保持关注，事实上这也是2014年最重要的垂直领域之一，新浪在内部已经组建了一个互联网金融团队，我们也已经与多家公司展开合作，投资于多个不同的领域，例如在线支付，这是互联网金融的基础。此外，我们还投资于那些推出创新的金融交易产品的企业。不过更重要的是，我们未来将组建一个独立的互联网金融部门，通过并购和内部平台把握互联网金融的机遇。

摩根士丹利分析师：第四季度来自阿里巴巴的销售有多少？一线城市的微博DAU是多少？

余正钧：来自阿里巴巴的营收环比增长不到20%，为2350万美元。

曹国伟：我们并不追踪特定城市的DAU情况。（文伟）