阿里高管解读财报:货币化比例提高的趋势将持续

站长搜索科技讯 1月28日消息，阿里巴巴集团公布2015年第四季度业绩，财报显示，第四季度公司净利润为124.56亿元人民币，同比增长108%；收入345.43亿元人民币，同比增长32%。经过调整非美国会计准则下的利润191.11亿元人民币，同比增长27%

站长搜索科技讯 1月28日消息，阿里巴巴集团公布2015年第四季度业绩，财报显示，第四季度公司净利润为124.56亿元人民币，同比增长108%；收入345.43亿元人民币，同比增长32%。经过调整非美国会计准则下的利润191.11亿元人民币，同比增长27%。中国零售平台活跃用户数猛增至4.07亿，单季增长2100万人；移动月度活跃用户达3.93亿，单季净增长4700万人。零售平台交易额达9640亿元人民币，移动交易额占比68%，净增长达1260亿元人民币。

财报发布后，阿里巴巴董事局执行副主席蔡崇信、首席执行官张勇、首席财务官武卫等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

分析师：第四季度阿里巴巴的商品交易额（GMV）增速继续下滑，天猫商城下滑的幅度较大，请问管理层对此有何评论？本季度的货币化比例有所提高，请问其中原因是什么？

张勇：在GMV增长方面，本季度中国零售市场的GMV为9640亿元人民币，比上年同一季度相比增长1770亿元人民币，我们认为尽管比较的基数较大，但绝对增长的数额也非常大，所以我们对于结果感到满意。我们认为在目前阶段，这个结果是非常重要的，同时凭借如此规模庞大的业务，我们将继续扩大用户群，并继续增加活跃用户的数量。在增长方面，2015年第四季度，尤其是十一、十二月，气候较为温暖，气温比往年要高，我们发现销售价格较高的防寒用品的销售并不理想；不过进入1月后，包括香港在内中国大部分地区都遭遇了史上最寒冷的冬季，因而在过去几周防寒用品的销量大幅增加。

蔡崇信：你说的没错，2013年12月的转化率(take rate)是阿里巴巴有史以来最高的，但在2015年第四季度的货币化比例（monetization rate）达到2.98%，大大高于2.7%，比2014年12月高差不多30个基点，事实上第四季度的转化率是近8个季度以来最高的，希望大家都可以了解到这一点。你希望了解的可能是转化率会不会继续提高，但转化率只是中国零售市场营收与GMV对比的计算结果，但正如张总刚才所说的，现在GMV不再涵盖所有我们在平台上向商家和品牌提供的价值主张，品牌和商家正利用我们的平台来吸引购买者、接洽客户，不再仅限于增加销售，还包括打造客户群体、专注于客户的价值追求，从而使客户不断回头再次购买，对品牌形成忠诚度。因此，所有这些价值并不仅限于GMV，之所以营收增加是源于我们向卖家提供的价值主张。展望未来，我们将专注于如何对用户追求货币化。在今天发布的新闻通稿中，我们增加了两项指标，即平均每位活跃用户的营收（revenue per active）以及平均每位月活跃用户的移动端营收（mobile revenue per MAU），前者能让大家了解形成营收的总体能力以及我们能够如何对用户群追求货币化，后者专注于移动端，这是我们现在关注的重点。我们有信心货币化比例提高的趋势将持续下去。

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