阿里在美开设电商网站拓展全球市场 或为IPO加码

据国外媒体的报道，阿里巴巴集团（以下简称“阿里”）新闻发言人日前向外界证实，旗下的两家全资美国子公司Vendio和Auctiva将于近期在美国地区推出电商网站11Main，并称新网站将是一个精品电子商务平台，销售来自“精选店主”的“富有趣味的高质量产品”，那么，阿里推出这家网站的意图何在？而这样的网站能否在电商竞争极为激烈的美国市场生存下去呢？阿里进军美国市场可以看作是拓展全球市场的重要一步，而能否在中国之外的市场取得成功，就要取决于阿里与商家的关系以及提升网站流量的能力。而此次负责运营11Main的Vendio和Auctiva两家公司都是阿里在2010年收购的，这两家公司都以电子商务见长，所以将他们纳入麾下其实是阿里进军美国电商市场的前奏

据国外媒体的报道，阿里巴巴集团（以下简称“阿里”）新闻发言人日前向外界证实，旗下的两家全资美国子公司Vendio和Auctiva将于近期在美国地区推出电商网站11Main，并称新网站将是一个精品电子商务平台，销售来自“精选店主”的“富有趣味的高质量产品”，那么，阿里推出这家网站的意图何在？而这样的网站能否在电商竞争极为激烈的美国市场生存下去呢？

阿里进军美国市场可以看作是拓展全球市场的重要一步，而能否在中国之外的市场取得成功，就要取决于阿里与商家的关系以及提升网站流量的能力。而此次负责运营11Main的Vendio和Auctiva两家公司都是阿里在2010年收购的，这两家公司都以电子商务见长，所以将他们纳入麾下其实是阿里进军美国电商市场的前奏。

根据11Main网站首页的介绍，该网站是一个时尚专业的精品电子商务平台，销售来自精选店家的“有趣而且质优”的商品，商品销售的范畴包括科技、时尚、娱乐和体育用品等9个类别。同时，网站还向商家承诺将会提供一流的客户服务、整洁的用户界面以及“快速、价格公道的购物体验”。此外，网站目前还处于筛选商家入驻的状态，感兴趣的商家首先需要提交申请，在获得网站的邀请之后即可入驻。

其实阿里近几年在美国电商市场一直动作频频，除了收购Vendio和Auctiva之外，阿里还在去年10月牵头向亚马逊的本土竞争对手ShopRunner投资2.06亿美元。而阿里自身则有望在今年进行IPO，公司估值超过750亿美元。

拓展国际市场

作为中国目前最大的电子商务运营商，阿里正在积极拓展自己的国际市场，除了针对美国的计划之外，阿里于去年8月在新加坡开通了淘宝，作为公司在东南亚地区的中转站，目前淘宝在新加坡已经获得28万注册用户，在马来西亚则有21万注册用户，而就全球范围来说，淘宝的注册用户超过5亿，是中国最大的C2C电商平台。

尽管阿里在中国取得了令人瞩目的成就，但在美国市场却面临两个关键性的挑战――成交量和产品筛选，只有解决好着两个问题，阿里才有可能真正在美国市场立足。

市场研究机构Forrester的在线零售分析师凯兰・威利斯（Kelland Willis）指出，11 Main的主界面和设计风格非常本土化，估计普通的美国用户是不会看出这是一家属于中国公司的网站。“11 Main所面临的最大障碍是如何提升网站的流量和如何与小型商家保持良好的合作关系，”威利斯说道，她认为吸引知名品牌入驻将会让网站受到更多的关注，目前11 Main上的信息显示，该网站希望与Ralph Lauren或Calvin Klein这样的世界著名品牌进行合作，“选择哪些商家入驻对于一家新的电商网站来说至关重要，因为这决定了该网站的商品构成，甚至是品味。”

威利斯还指出，虽然阿里已经在中国的C2C市场取得了巨大成功，但这主要依赖于其巨大的网站流量，这是吸引众多商家和品牌入驻的重要因素，“如果他们失去了网站流量，那么是不可能获得成功的，”她说道，所以对于11 Main来说，前期的主要任务就是如何吸引客户的注意力，必要的时候还需要加大在吸纳客户方面的投资。

如何从美国竞争对手中脱颖而出

根据威利斯的分析，阿里能够提供一些美国竞争对手所没有的服务，例如在淘宝和天猫中广泛存在的与商家进行在线聊天的功能，威利斯希望该功能能够被复制到11 Main上，将其整合到社交网络工具之中，方便买家能够与商家进行方便的线上沟通，“通过阿里，商家还有机会获得在线销售以及手机销售等渠道，”威利斯补充说。

此外需要指出的是，阿里的免费数据分析工具如果能够引入到11 Main，那也将会吸引到一些小商户的兴趣。淘宝在去年11月曾宣布将数据分析工具免费提供给小商户，帮助其发现目标客户以及制定更为合理的折扣策略，此举预计将会让100万家小商户为之受益，根据Taobao.com总裁张宇表示，淘宝的目标是让更多的小型优质商家在其平台上获得增长。

与美国电商不同的是，阿里没有任何库存，所以他们与商家的关系就显得格外重要。威利斯认为11 Main在美国市场最为直接的竞争对手应该是Farfetch.com，因为相对于亚马逊和巴诺来说，Farfetch.com也是零库存，同时该网站也以销售高端商品以及奢饰品为主。

市场研究机构Gartner的首席分析师普利文・森格尔（Praveen Sengar）认为，阿里已经成为中国C2C和B2C市场的主导力量，如今已经到了拓展全球市场的时候，与中国商人瞄准美国市场一样，阿里完全有能力帮助国外的品牌将产品销售到中国市场上。

“美国的电子商务经过高速发展之后已经日趋成熟，通过数字化技术将商家、商品和用户整合到一个平台上，进而为用户带去更多的价值，”森格尔介绍说，“而阿里的到来将会给美国电商市场带来新鲜的力量，我个人非常看好阿里与美国同行的竞争，并且认为阿里能够凭借规模效益以及在电子商务方面丰富的经验在美国市场赢得一席之地。”

关于IPO

阿里为何选择在此时进军美国市场，而不是在亚洲市场继续稳扎稳打，这是否是阿里实现全球化扩展的第一步棋？笔者认为这其中的主要原因是阿里有望在今年进行IPO。

威利斯分析称，进军美国市场为阿里提供了一个绝佳的机会来提升其在全球范围内的知名度，这将为IPO带来许多潜在的益处，“如果想成为一个全球性的品牌，是绝对不可能会忽视美国市场而存在的，”威利斯说道，“所以我认为美国市场将会为阿里赢得更多的关注，而这无疑将会拉高其在进行IPO时的估值。”

当然，对于美国消费者来说，未来究竟是否会为一家来自中国的电商网站打开荷包，我们还要拭目以待。

译者：光军

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