去携合并之后 旅游细分领域还有哪些机会

在线旅游行业两大巨头携程和去哪儿合并，意味着在线旅游行业“尘埃落定”。也是PC时代OTA的终结

在线旅游行业两大巨头携程和去哪儿合并，意味着在线旅游行业“尘埃落定”。也是PC时代OTA的终结。借此机会，猎云网与休闲游细分领域的创业者们进行了沟通，大家就去携合并之后的市场格局以及中长期影响发表了个人看法，同时就各自领域的创业机会进行了探讨。大家普遍认为两者合并对于细分领域而言短期影响并不明显，但是两者合并之后资源将会开始加速整合，新兴旅行市场也将加速崛起。猎云网对各家观点进行了记录和整合，以期大家相互探讨。

玩美自由行创始人刘波认为：行程规划类市场将加速资源对接

完美自由行以行程规划作为入口切入旅行市场，为海外自由行用户提供服务。

刘波认为，携程和去哪儿合并之后两者资源将会加快整合，下个阶段的重点依旧布局标品化市场，扩展资源。各细分领域从业者将加快海外市场布局，竞争将会日趋激烈。但由于自由行产品的难以非标准化，很难形成酒店机票那样格局，未来在很长时间内不会出现巨头。

短期内，两者合并对于以行程规划等切入服务帮助减少用户决策的创业者而言没有较大影响，从中长期来看，以行程规划切入是对接资源的入口，减少用户决策成本，在资源对接上以休闲非标产品为核心业务，去携的合并在标品对接将消除价格优势。

对于以行程规划切入的旅行产品而言，未来产品在形态上更加倾向服务集成，竞争的焦点将落在资源整合和沉淀用户上。

海外自由行对于实体商品消耗较大，形态更加碎片化，用户需求个更加多元化，对服务的要求也更加高。对新加入的创业公司而言，更靠近资源，能为用户提供便捷的解决方案的公司更加有价值。

以技术驱动的行程规划类产品未来的最终形态将是：用户语音说出目的地，行程规划App就能够根据用户画像完成一键定制，并完成购买，所有行程都能够拿手机消费。

趣旅网创始人栾杰认为：以休闲非标产品为核心业务将加速线下资源布局

专注全球海岛度假产品细分市场的趣旅网创始人栾杰认为：携程和去哪儿合并之后，依靠渠道为业务核心的互联网旅游企业的发展将面临困难，渠道下沉到线下。布局海外的企业，尤其是像趣旅这样布局海外海岛资源的公司将会更加坚定资源布局的方向，加快目的地资源布局的速度以期形成壁垒。

关于携程和去哪儿的未来发展，栾杰认为，两者将往度假板块靠拢，两家的战略协同比较困难，从公司发展基因上来看，两者还将是从标准产品资源入手布局市场。对于C端用户而言，将不再享有较大的价格优势，在线旅游服务商的利润率将会提高。

对于小型企业的影响在于细分领域的创业公司将会加快抱团整合，形成平台，竞争和竞合都将更加激烈。线上线下整合加速，线下旅行社转型线上困难，与线上合作为主。

对于未来旅游市场的创业方向，栾杰判断称：短期内目的地旅行以及行中服务提供商更加有机会，长期来看资源型创业公司以及平台型创业企业将会有机会胜出。同时非标的自由行用户将以服务资源作为核心的竞争点。减少用户海外决策的经典路线以及以达人为主要引导的爆款产品则是下个阶段的消费重点，同时也提高利润率。一般来说，创业公司的成功路径一是IPO，另外一个是被收购。

目前趣旅的业务主线是“机票+酒店+地接社服务”，整合海岛目的地资源。趣旅刚刚完成近两千万美元的A轮融资，希望在在资本的推动下，快速建立壁垒。

Weego创始人李孝文：资源直接快速对接将是境外目的地服务的竞争点

Weego以海外目的地城市切入旅行服务，CEO李孝文向猎云网表示：两者的合并在未来合作上变化不大，更多是资本层面的整合，携程做了较大的让步。但是合并对于国内市场利好明显，行业趋向正常化发展。他认为：若携程想要布局海外市场，与其机构投资方Priceline在资源上的对接最有可能，直接布局线下资源的可能性较小。

在未来趋势转化上，资源方包括酒店和航空更加倾向于直接进行市场推广以及用户拓展，去中介化趋势明显。最明显的案例是美联航空已与取消与各大OTA的对接。

在未来，优质的目的地消费资源将成为竞争的焦点。对于用户而言，出行消费将会逐渐转移到目的地，行前消费趋缓，市场增长巨大，目的地服务和资源直接对接将成为境外旅行产品的最佳解决方案。目前携程与去哪儿两者相关产品都已进行切入，但是传统OTA弊病明显，转型资源方可能性较低。

以目的地切入服务的创业公司的可想象空间较大，通过直接对接优质资源，可以将服务拓展到全球用户，与当地人共享优质资源，用户的旅行体验与旅行消费都将有大幅提升。

下个阶段的目的地旅行的创业方式在于境外资源端下沉的高端商务游和休闲度假游有崛起的机会，但需要对资源统筹能力更强的从业者进入。

一路乐联合创始人徐恒认为：景区行中服务商竞争更加激烈，胜负在下半年揭晓

一路乐是以智能导游切入国内景区行中服务的创业公司，一路乐联合创始人徐恒在接受采访时表示，OTA的大统一，对以门票和线路售卖为主的公司冲击比较大，景区行中服务提供商将成为弥补的两者线下短板的突破点，被收购的机会加大。二者合并后，对上游资源方无疑会有更大的挤压，也可能会促使新的平台诞生。

去哪儿若在国内布局，下一步可能与旅行社合作卖线路，而旅行社的线路利润将持续下降，转型压力增大。区域旅游资源市场将会崛起，形成碎片化服务提供商。资源对接的分销平台依然是OTA未来发展不变的基因。

在国内景区服务领域，市场的机会在于精选小众路线以及景区行中服务受影响较小，但是由于同质化严重，竞争将持续加剧。在资本的推动下最迟明年初就能决出胜负。

景区服务切入的从业者未来竞争核心在于重模式切入，将景区服务整体打通，线下提供更多的细分的服务，同时重点发力线上大数据，助力景区做好营销规划。但就国内市场现状而言，速度较慢没有壁垒。

总结：休闲游各细分领域从业者对于两者合并基本持乐观态度，认为对于行业正常化发展具有有利影响。对于行业的整合以及休闲游市场上的发展判断趋向于，去哪儿发力国内市场，携程布局海外市场居多。途牛，同程等第三第四顺位竞争者压力更大。现阶段，海外市场布局成兵家必争之地，竞争的三级模式显现。首先是以机票+酒店为核心业务为核心其他产品线为补充的平台型企业，比如各大OTA。其次以休闲非标产品为核心，酒店+机票作为补充的平台型企业，比如以行程规划和资源对接为主的Weego和玩美自由行。最后是以资源端下沉占据终端资源的O2O企业，比如一路乐和趣旅。