京东双十一价格战难难难 腹背受敌

对京东来说，今年的双十一恐怕会有些难熬。一方面，苏宁国美将矛头直指京东，苏宁部署“平京战役”，国美提出“贵就赔”，摆出一股不达目的誓不罢休的价格战姿态；另一方面，天猫挥师北上，将总部及双十一主场搬到北京，直指京东腹地，并提前一个月开启商品预售，以图吸引更多的消费者

对京东来说，今年的双十一恐怕会有些难熬。

一方面，苏宁国美将矛头直指京东，苏宁部署“平京战役”，国美提出“贵就赔”，摆出一股不达目的誓不罢休的价格战姿态；另一方面，天猫挥师北上，将总部及双十一主场搬到北京，直指京东腹地，并提前一个月开启商品预售，以图吸引更多的消费者。

面对友商多次主动“约架”，京东摆出一副我自岿然不动的姿态，直至10月26日，京东副总裁、家电事业部总裁闫小兵才对价格战“约架”做出回应称，某一天某一时刻的价格低，意义不大。

尽管距离双十一还时日尚早，但从各大电商平台的动作来看，大战的硝烟已经开始弥漫。

10月16日，阿里宣布2015年将把一直设在杭州的双11指挥部迁往北京，直逼京东大本营。

10月17日，京东与巨头腾讯联合突然公布了“京腾计划”，提出拿出各自擅长的电商及社交大数据资源，共建品牌商营销的新型平台。

10月18日，苏宁云商COO侯恩龙发布一条四字微博“平京战役”，引发外界广泛关注。10月19日，苏宁云商副董事长孙为民再次正面炮轰：京东已经不是孩子，刘强东应该“像个男人一样”不要回避“消费者欢迎”的低价竞争……

一直对标京东的国美在线，则直接放言“晚就赔200、贵就赔300”。

而一向是价格战急先锋的京东商城，自去年上市之后，在价格战上就开始显得有些“后知后觉”，不再言必谈价格优势，而是号称要打造一个有品质保障的“双十一”购物节。只不过，京东刚想从价格战的红海中浮起头来“喘息”，对手们会愿意吗？

在京东上市之后，京东无疑开始背负财报数据的包袱。根据京东2015年度第二季度财报，截至2015年6月30日，京东第二季度交易总额（GMV）达到1145亿元，同比大增82%，净收入则达到459亿元，同比增长61%。净亏损为人民币5.104亿元，而上年同期净亏损人民币5.825亿元。不久前，京东创始人刘强东公开表示，京东追求的第一将是品质，第二是服务，价格则被放在第三位。在京东双十一的发布会上，闫小兵说，“以前十一，我关心低价商品资源是否比对手多。现在消费者不只看价格，还看商品的性价品，我更关注万元、5000元以上商品参与力度和折扣力度。”

但事实真的如此吗？不尽然。我们以3C产品作为对比不完全举例。例如，型号为CT500MX200SSD1英睿达固态硬盘，京东售价1799元，而天猫商家最低售价则在1250元上下。

我们再以联想（ThinkPad）轻薄系列E450C(20EHA00HCD)为例，京东售价为4299元，而苏宁易购第三方卖家售价为3998元。诚然，仅仅两件商品的例子说明不了什么，但是通过第三方购物比价平台可以发现，京东的价格优势正在慢慢消失。或许正如闫小兵所坦言，“我们现在的策略与以前不一样。京东家电随着电商的步伐一起成长，以前不成熟，我们喊打价格战；现在，电商已从非主流渠道逐步变为主流渠道，厂家对京东的认识也发生了翻天覆地的变化。”

上市前京东不断挑破底线的价格屠夫姿态，帮助京东获得了消费者的关注、资本市场的认可。现在京东完成上市，想以成熟者的姿态，告别价格战、追求高品质的网购，并获得财报上的亮眼数据。

不过，在电商平台的商品及配送服务日趋同质化当下，价格仍是大多数消费者追求的最关键的竞争因素。对京东而言，继续价格战则意味着短期内几乎永无出头之日；拒绝价格战，则意味着上市前通过价格战带来的性价比及客户优势，将慢慢丧失。

京东想脱离价格战的泥淖，可价格战却正在势头。过去京东施加给对手们的价格屠刀，现在已经被对手们施加到自己的脖子上。

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