Exgoogler初踏中国A／B测试蓝海 吆喝科技

本报记者 赵娜 北京报道截至2013年，谷歌已为中国至少贡献了20个互联网公司的创始人或CEO，其中不乏数亿美金甚至数十亿美金公司的缔造者。现在更多Exgoogler（谷歌帮）回到中国，吆喝科技创始人王晔即是其中一员

本报记者 赵娜 北京报道

截至2013年，谷歌已为中国至少贡献了20个互联网公司的创始人或CEO，其中不乏数亿美金甚至数十亿美金公司的缔造者。现在更多Exgoogler（谷歌帮）回到中国，吆喝科技创始人王晔即是其中一员。

这位毕业于清华大学，后赴耶鲁大学攻读博士学位的创业者，曾在Google美国总部负责广告产品的创新和研发，对A／B测试系统、数据挖掘和分析、互联网基础架构等有深入研究。

而正是Google的履历，帮助其敲定启动资金。2014年9月，吆喝科技获李丰和蒋涛共同领投了的110万美元天使投资，这时，吆喝科技的核心团队尚未正式搭建、产品也处在idea阶段。

“谷歌对我的影响很大――扁平化的公司结构、每个人对自己项目负责的管理模式、工程师和技术人员为主导的企业文化。在吆喝科技，我们也会鼓励和推动这种文化的发展。”王晔说。

初识A／B测试

吆喝科技要做的是A／B测试业务。即便从全球范围内来说，A／B测试也是一个年轻的技术。尽管现在A／B测试已经广泛地运用在美国互联网企业的运营当中，但这一技术直到2008年开始才趋于成熟，全球第一家专注于A／B测试第三方服务的公司Optimizely直到2010年才成立。

Optimaizely由两位谷歌产品经理共同成立。根据CrunchBase披露的数据，Optimizely已经完成了6轮共计1.46亿美元的融资。王晔透露，Optimizely现阶段的估值已经达到了6亿-7亿美元。

Google是A／B测试领域的先行者，A／B测试的理念更是广泛的用于Google的产品策略中――几乎每一个产品目录都有多个项目在互相竞争，这样，即使一个产品失败了，也有另一个（或另几个）产品能够补上。

王晔在谷歌的导师是Diane Tang，后者是谷歌的Fellow（谷歌工程师级别排行中的最高级别），为谷歌A/B测试体系的最初搭建者；直接领导Varouj Chitilian则是Google的工程总监，更是王晔在A／B测试技术方面的领路人。

国内的一些大数据企业曾在2011-2012年间对国内的市场进行调研，结果是当时企业最大的需求仍集中在数据采集上；2014年，在海量数据积累的技术基础上，数据决策逐渐成为企业的显性需求。通过A／B测试来优化产品的方法在国外已经被广泛应用，现在这种代表先进生产力的方法如同GitHub、Docker、APM一样也正在逐渐被国内广大开发团队所接纳。

“当传统企业的老板都开始说大数据时，说明大数据这件事情已经达到了它的全面普及的状态了。不是采集数据、看到报表就可以，而是要利用它来帮助企业优化产品、做决策，让数据告诉团队哪些元素、什么样的改变和决策会更受欢迎，进而提高企业的营收和用户体验。”看到A／B测试领域存在的市场需求，王晔越发按耐不住。

“之前三四年国内没有一家第三方企业能够做这件事情。如果说门槛，那就是对技术的积累。”王晔说，“估测国内有大概100个人能够做基础的A／B测试服务，但做得很精的全世界也没有多少。”

从Googler到ExGoogler

王晔深刻地明白，从有创业的想法到真正做好一个企业之间有着巨大的鸿沟。于是，2013年年底开始，王晔开始寻找各种机会回国进行调研，并在长达一年的时间中与时为IDG合伙人的李丰等投资人多次深度交流，并拜访了LeanCloud创始人江宏等多位在中国国内创业的耶鲁校友。

“准备创业之前，并不清楚什么样的市场和方向最适合我个人、最能给中国的企业带来帮助，与李丰的交流帮助我更好地理解市场、适应环境、构建团队。这是一个纠结的过程――到底应该做什么、个人选择以及合伙人的选择，都是比较慎重的决定，需要做各方面的权衡。”李丰还介绍了CSDN创始人蒋涛与王晔认识，这也直接促成了与蒋涛向吆喝科技的联合投资。

校友们的鼓励也让王晔更快做出辞职、回国、创业的决定。国内的朋友们告诉王晔，中国市场好的方面在于资本充裕、流动性强，但也存在着“不容易找到人才，市场庞大但不容易打开”的问题。“这是消极的信号，但我会找到方法去解决。”王晔说。

2014年吆喝科技成立时，中国企业在A／B测试方面也已经开始有所探索，百度、大众点评、知乎等都是这一技术领域的先行者。但对于更多的中小规模的创业企业来说，设立团队进行A／B测试技术的探索，则显得过于奢侈。

以Facebook的A/B测试系统为例，该公司从2011年开始进行A／B测试技术系统的搭建，40人的团队用了近两年的时间才设计出了满足日常使用需求的产品。到现在，Facebook可以实现每一次的改版对于多数的用户而言“无BUG”，其根本的方法就是通过小流量的A/B测试，将效果好的改动广泛推广，将效果不佳的改动立刻放弃。

吆喝科技开发了一套以 A/B 测试为基础的数据优化平台AppAdhoc.与互联网企业自行研发A／B测试系统往往需要10-20个工程师相比，吆喝科技提供的A／B测试云服务目前均为免费试用，预计在年底推出的商业版收费也低于企业聘请一位新手工程师的费用。

“我们是标准的企业服务，基本原则是按使用付费；用户密集使用之后我们会推出月费、年费；深度合作企业以传统的合同制进行。 除了广告优化及代理服务外，未来我们可能会推出电商优化咨询和代理，游戏优化咨询和代理等垂直领域的服务。”王晔说。

破局中国A／B测试市场

回国之前，王晔对国内的A／B测试技术应用进行了调研，发现当时在运用该技术的中国企业不到10家，为了让更多的创业者了解A／B测试的概念，吆喝团队开始在创业和科技类媒体频频露面，在百度百科、知乎等知识分享平台上广泛发布关于A／B测试的信息，通过CSDN的CTO俱乐部等行业圈子与技术人员交流A／B测试的行业发展。

“希望更多的人听说A/B测试工具，了解到这一应用已经在业界产生巨大的影响，Google、Facebook等科技企业，甚至Zynga这样的游戏公司已经非常依赖这个技术。效果比我们预想的好，很多很牛的互联网企业都来我们这里注册了。”王晔说。

收到试用申请后，吆喝科技筛选出使用意愿强烈、产品和服务与A／B测试技术结合空间广的一批用户进行深度合作，如乐动力、小红书、野糖网、爱投资等。

“我们的种子用户主要是一些年轻的、优秀的互联网企业。大家都是年轻人，交流起来比较容易，可以互相分享经验。”王晔说。除初创企业外，吆喝科技的客户名单中还有五粮液集团五粮创艺、滴滴出行、斗山机械等“土豪客户”。(编辑 林坤)