相信中国制造业可以断臂求生 明势资本黄明明

站长搜索科技讯 10月15日消息，今天，第二届站长搜索未来科技峰会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重举行。在下午智能硬件论坛的演讲环节，明势资本创始人黄明明发表了题为“对于智能硬件行业的一些思考”的演讲，对智能硬件行业的发展趋势及未来进行了预测

站长搜索科技讯 10月15日消息，今天，第二届站长搜索未来科技峰会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重举行。在下午智能硬件论坛的演讲环节，明势资本创始人黄明明发表了题为“对于智能硬件行业的一些思考”的演讲，对智能硬件行业的发展趋势及未来进行了预测。

黄明明谈到，在德国的工业4.0时代是如何看待产品质量的，德国人对自家的硬件产品品质要求及其挑剔，虽然中国是制造业第一大国，但在德国却罕有国产品牌的商店。这其中最重要的问题在于中国货载国外讲的最多的是价格，而非品质，国外厂商可以将成本拉得很低。

接下来谈到的是定价权的问题，一个创新型产品的出现，必须具备品牌影响力，核心技术，创新力三个方面，苹果在这其中是佼佼者，期待国产的更多地新锐企业能够有机会走出去。

黄明明也谈到，做智能硬件不要为了智能而智能，谈到他自己所投资的小牛电动车，小牛电动车不管在实用性还是品牌影响力方面，都优于同行业产品，当然，小牛也经历了很多改变，最终产品的上市也是对自己的一份肯定。电动车并不是为了炫酷而出现，更注重的是质量与实用性，其中电池的续航更是消费者所关注的最重要的点，大胆采用与特斯拉一样的锂电池。

最后，黄明明称只做到差异化的定价和核心技术，加之高质量的产品才能脱颖而出，最终做出影响力。盲目跟风并不可行，产品为了智能而智能只是伪需求，不值一提。而他看到中国的年轻创业环境后，他认为中国需要打造新制造和新硬件，并且肯定中国未来的制造业会在未来重生。

以下是黄明明的发言实录：

各位嘉宾下午好！谢谢站长搜索，谢谢李安的邀请，今天的会特别好，站长搜索未来科技峰会，我们干的就是早期投资，最早期的投资，我们就是站在未来，在找今天的机会，所以今天的会，几周前跟我发微信的时候，我说我在欧洲出差，我说我一定要赶回来，我昨天凌晨刚从德国飞回来。

主办方给我布置了一个特别大的题目，希望我用15分钟把智能硬件的概况讲完，这个挑战太大了，我随便找了一张图，几乎把今天所有智能硬件的热点领域全部在这上面了，这个图如果大家看的话，纵轴是用户的期望值，向右边走是产品化的趋势，最左边的这些领域，在现在一定是最前沿的，但是可能落地应用的时间还尚早。

我随便列几个，人脑的生物芯片，量子计算，人脑和计算机的交互界面，这个是在左边的半轴上，越往右边走，可以看到可穿戴的设备，混合的云计算，最右边就是已经开始逐渐进入到市场应用当中的，像企业级的3D打印，手势控制，已经从科研的范围进入实际应用范围了。

我相信今天来的在座的各位，站长搜索请的大多是企业家和创业者，我知道创业者最烦的就是听VC在台上讲趋势，忽悠我们未来的趋势，跟现在我们干的没什么关系。我今天不想讲这张图，我今天想跟大家分享一下，因为刚刚从德国开会回来，分享一下我个人在那边真实的经历和故事。

其实就是一张照片，这是在德国柏林最热闹的街头，相当于北京的国贸或者是王府井，我们参观了几个德国工业4.0，技术非常牛的公司以后，我们开完会以后，在他们最热闹的街头散步。德国人很自豪地跟我们讲，我们不光德国自己产的硬件产品是全球品质排名超前的，我们对品质的要求也是最挑剔的，如果你看这条街上，来自于世界各国的最顶尖的产品，都会在这上面有名品店。我们看到了来自欧洲的大牌店，来自美国的大牌店，甚至看到了日本的，还有韩国的，甚至还有一些发展中国家的。我记得在会上，我刚跟这几位德国同事吹，中国已经是制造业大国了，让我在这条街上特别汗颜的一件事情，这条街从头到尾走了半个小时，没有发现一家中国品牌的专卖店。我们进到那条街上最大的一个，当地最豪华的商场里面，在里面连一个中国品牌的专柜都没有。我一个小时之前刚刚跟他们吹过，中国已经是世界上第一大的制造业大国。

正当我羞愧万分的时候，我们走到了瑞士酒店的门口，这是他们商业街最中心广场的广告大屏，突然开始播放起广告大片，一开始我以为是国外的智能硬件品牌，因为都是请的国外顶级名模，声势宏大，不像是中国人的东西。结果突然出现的是华为的WATCH，我当时站在街头真的是激动的热泪盈眶，华为在海外的口号，让它变成可能，Make it Possible。

激动万分以后，我自己在不停反思一个问题，过去这么多年我们已经是全球第一大的制造业大国，为什么只有这么少的在全球范围之内，在消费者心目中拿得出手的品牌，是什么原因？

原因有很多，中国人老讲中国货是价廉物美，如果你去深圳那边，因为我们是跟企业家打交道最多的，如果你跟深圳中国最早一波一代企业家，或者是制造业的企业家打交道的话，大家讲的最多的一句话，我们中国货价廉物美。企业的CTO说的最多的一句话，并不是技术上有多少创新，而是下一代产品可以做的更便宜。

通过我们对很多硬件，包括智能硬件创业的分析，我们认为所谓的价廉物美是伪命题，价廉是真命题，物美一定是伪命题。一般的情况下，是价廉质次，我们自己关起门来说，在全球消费者心目当中的定位是价廉质次。如果一个东西是用两天就扔掉的东西，你买中国制造，如果想买一个长期有使用价值的东西，你不会买中国制造的东西，这可能是我们发展的阶段，我们毕竟是从一穷二白的阶段中发展出来的。

但是市场变了，包括中国的市场也在变化，前两天吴晓波有一个讲话，未来的五年，不要讲新兴的创业企业了，因为新兴创业企业要接受的现实，大多数人在第一次创业的时候一定会死掉的，传统的，已经是有非常好的制造业企业，在未来五年，50%会离厂，如果他不升级换代的。我们跟珠三角，长三角地区的制造业企业交流，这种情况已经在大规模的发生，如果没有进一步的产业升级和消费升级，未来五到十年，甚至更高的比例，60%或者是80%的制造业企业会离厂。原因是什么呢？以前中国的企业家可能会说老外的市场我打不过去，把中国的市场做好就行了，中国人是潘渴谐。泄司鸵阋说氖谐　Ｏ衷谥泄氖谐∫苍诒浠庹磐迹鹦乓凶钚鲁龅姆治霰ǜ妫蠢30年中国和印度的中产阶级已经成为全球主流的消费力量，13号刚刚发布的一个报告，中国已经取代日本成为全球第二大富裕国家，中国的中产阶级现在也是全球之首，1.09亿，如果我们的经济不出大的问题，在未来的五到十年，中国的中产阶级会到3亿，就是我们的中产阶级增加了一个美国。但是这个中产阶级，消费者发生了巨大的变化，这批人肯定不是我们这代人，甚至也不是80后这代人，这批人是90后出生的一代人。他们的特点是个性化、差异化，和以前追求的千人一面的产品不一样。二是注重品质，今天中国的消费者需要更好的产品，需要更好的服务，需要更好的生活状态。三是注重参与度的消费，以前脑白金央视上打一个广告，这个东西就一定能卖出去了，今天大家连央视都不看了，90后小孩都是在手机上看东西了，你用硬广轰炸他一点作用都没有，你用什么办法来吸引他了解你，参与度的消费是非常重要的。

再给大家看一张图，这张图是网上下载下来的，这是在日本，国庆黄金周，先不讲民族气节这件事，周围的朋友都有去日本玩，买东西的朋友，去日本买马桶盖，电饭煲，保温杯。大家知道全球最大的马桶盖的生产基地在哪儿吗？在浙江省下面的县级市，叫台州市，全世界最大的保温杯的生产基地在哪儿？也在中国。中国生产了这个世界上80%的电脑，80%的手机，包括这些日用品，但是为什么中国的这些新兴的，有一定消费能力的人，不远万里买了一张机票，折腾到日本，买了这些我们看起来是破烂的，乱七八糟的东西回来呢？还是那句话，价廉不代表物美，新兴的消费者对产品的品质有了比以前要高很多的挑剔和选择。

回到智能硬件创业，我们的基金是去年成立的，之前天使投资阶段，我大概是中国最早开始投智能硬件的，我天使投资的时候，大概是从2012年投了中国最早的智能路由器，深度介入了每一家创业公司从零开始的发展。包括像做路由器的时候，我陪着他们亲自到台湾，找了台湾全球第三大的芯片厂MTK，把MTK最后也变成了投资人和主要的供应商。因为是重度参与，我们对整个价值链相对来说有一定的了解，了解完了以后，我反倒认为，中国人做企业喜欢讲做大做强，看很多上市公司的财报一定讲的是我要在这个领域做大做强。我们反而认为，尤其是在新形的制造和新兴的智能硬件的创业领域，我们建议创业者先想着怎么做强，别想着怎么做大，做大一定是伪命题，做大一定是用价低质次的产品去铺，去杀市场，杀市场的结果是什么呢？待会儿我有一张图反映。

怎么做强呢？前两天一位经济学家讲了一句话，这个世界上的企业，衡量它的核心竞争力，就看一条，它有没有在市场上的定价权。定价权是什么意思呢？中国的大多数制造企业，定价是怎么定的呢？我们聊的深圳的这些制造企业的老板，这个产品的成本是多少，研发成本在这些企业里面几乎为零，我们经常看销售额达到十几亿产值的企业，工程师才5个人，所以他的研发成本几乎是可以忽略不计的，他要算物流成本和营销成本。他这些成本看完以后，往上抬10-15%的毛利空间，已经非常好了，因为很快就会有人把这个毛利空间杀到5-8%，再有非常狠的互联网公司出来，直接毛利都不要了。

这个星球上最牛的公司不是这么定价的，而是我的品牌定位是什么，我给用户提供的价值是什么，我有什么核心技术和核心竞争力，有什么东西是别人做不到的，我反过来去定价，跟我的成本没有太直接的关系。如果我们去研究今天我们所生活在地球上的最牛的公司，一定是苹果，苹果的定价体系，包括到欧洲，德国的年轻小伙子跟中国人一样，也在骂，苹果的手机在我们这儿卖700欧元，实际上生产成本是150，下一句话就说，但是德国人还是要排队去他那儿买。

定价权由什么东西来决定呢？我们分析是三大因素，品牌，品牌的定位，品牌的影响力，二是你做这个产品的创新能力和创新的技术，三是你拥有的核心技术。所以，拥有定价权，比你拿到多少的订单量，有多少的客户量意义大很多。

前两天还有一个在微信上传得比较多的统计，苹果一家的手机的利润率占了全球手机利润率的90%，三星可能占了7-8%，剩下大多数人是赔本赚吆喝，就玩一个热闹，苹果全部让苹果一家赚走了。

开场片放的采访大疆的汪涛，我刚才看到了他的讲话，他也在讲，中国之前创业公司的特点，用一个便宜的东西，把中国市场杀满了以后，再去杀更没有品位的其他的第三世界国家。我们希望看到的是一些更年轻的，新锐的企业家，他们敢于在开始的第一天就把他们的产品定位到国际上，进军欧洲和美国。

我刚才在讲的一点，这张图大家看了一下，为什么品牌和差异化的定位以及核心技术是那么重要呢？今天中国的电子商务发展，我看了前两天许星（音）的讲话，他投了京东，中国电子商务的发展，在线上渠道的垄断甚至超过了欧洲和美国，当然美国是刚刚开始，昨天沃尔玛一个晚上跌掉了200亿美金，美国刚刚开始，中国因为之前传统线下的商业渠道太弱，像京东和阿里、天猫的成长甚至超过了欧美发达国家。这种线上渠道快速的聚集造成什么呢？今天如果你的产品没有很清晰的品牌定位和用户的影响力，无法拥有定价权的话，今天包括在座的智能硬件的创业者，包括中国所有的传统制造业企业，大家都在给两个人打工，一个人叫马云，一个人叫刘强东。

我们看一下这张图，左边是淘宝众筹，右边是京东众筹，这是两家完全不同公司做的手环，不知道你们能不能看到区别？从功能也好，来电显示，短信，微信，触摸按键，左边卖199，右边就卖169，最后有一家出来把手环做到99，大家都歇菜，回家，这就是今天的中国智能硬件情况。但是这个情况在未来会变得更加严重，为什么？越来越多的渠道会向线上这两家巨头去垄断。当产品没有差异化的时候，最后你的产品放到京东也好，淘宝也好，唯一能做的就是杀价，你就把你所有的利润空间，貌似省下了线下开店的成本，供应链的成本，但是所有的利润空间都被线上这两家拿走了，这是非常残酷的现实。

刚才讲了，要先想做强，再想做大。还有一条，在我们过去两年里看了几百个智能硬件的项目，我觉得有很多人已经讲过了，但是我还想再强调一遍，因为我们还不断的看到充满热情的创业者，拿出一些为智能而智能的项目，干的热火朝天，我们很心疼，为什么呢？都是质量非常好，背景非常好的，百度、腾讯最顶级的公司出来的创业者，非常好的学历，但是做的一堆东西是什么呢？为了智能而智能的产品。

我这里举一个例子，我们去年投的一个项目，小牛电动，两轮电动车听上去不是那么酷，那么炫，所有人一想到要做两轮的电动工具，一定想要做一个超炫的触摸屏，地图导航，再把加油站，吃饭的地方，买东西的地方都在上面，这就是下一代智能的出行工具了。但是小牛这个团队在这一点上做得比较好，经过反复的讨论，他们第一个砍掉的就是智能屏，在用户驾驶的过程中是非常不安全，也不现实的，没有人在驾驶一个两轮电动车，面临周围这么复杂的路况还要盯着那个屏看。第二，智能屏尤其是在露天环境下，对屏的要求，甚至比我们用的普通的iPad的屏要求还要高，凭空增加几倍的成本，消费者用不到的成本。第三，消费者对两轮电动车最大的痛点是电池和续航里程，现有中国的传统产业，虽然锂电池已经大规模应用了，现有传统行业用的还是铅酸电池，我们公司原来清华的一个实习生，他骑的还是最流行的一款，小龟王，两块电池，每块30公斤，20多岁小伙子，每天提到三楼来，满头大汗，用户体验极差的。小牛大胆的使用了18650的锂电池，最重的是10公斤，最轻的是8公斤，小女孩都可以轻松的拎回家。

各位创业者，我们在出发的时候，首先要想，你给用户提供的真正的核心价值是什么，到底解决了什么痛点，不要为了智能而智能。我也不希望看到很多人花自己的钱，再去投入前期的投入和研发，也不希望看到那么多优秀的人才，造出一堆自己在那儿YY的好玩的东西，没有为用户提供真正核心价值的东西，这可能是我们在智能硬件上简单的分享。

最后做一个小广告，明势资本是一个创业者的基金，我本人是连续创业者，我们的投资人也都来自于国内一线的创业公司CEO，创始人和高管，我们投的两大领域，其实大家也看到了，一块是智能硬件和工业4.0，工业4.0我们去年非常高兴的和红杉一起投的项目，这是中国工业机器人领域技术最领先的一家公司。

我前面讲了一些我们看到的问题，或者有一些悲观的东西，也提到了很多经济学家在唱衰中国的经济，讲制造业会有50%的人会死掉，甚至80%的人会死掉。因为我们是做早期投资的，我有一个观点，人一定要乐观，如果你是悲观的，或者算得太精的人，很难做早期投资，因为你看到的永远是问题，永远是一大堆的挑战，不敢在只有一个人，或者两个人团队的时候就把钱投给他。我们看到的希望是什么呢？因为工作的原因，我长时间飞在美国、欧洲、日本、中国，从我们的角度，我们认为所有事情最重要的因素就在人。我们比较的不是中年人，比较的也不是老年人，我自己比较的是我所有飞过的国家和地区的年轻人。我7月份在法国度假的时候，非常好的地方，下午四五点钟的时候，海滩上布满了帅哥美女，漂亮得不得了，真是傻乐傻乐的身开心，不像中国的年轻人一副苦大仇深的样子，他们在沙滩上冲浪，吃完饭以后去酒吧，日本在大街上很少看到年轻人，大街上修马路的都是白发苍苍的，这是人口结构的问题，香港台湾的年轻人跟上一代的年轻人完全没法比，我认为这两个是非常可惜的华人的地区，但是这两个地区的年轻人完全丧失了活力和创业的动力。跑了这么多地方，唯一能和中国相比的年轻人就是美国硅谷，硅谷是来自于全球最聪明，最有才华，最有野心的年轻人组成的，除了美国硅谷以外，我看不到一个国家和地区像中国的北京，中国的深圳有这么多高素质的年轻人，在这么拼命，这么努力的工作。在这一点上，我们又是信心十足。

我最后的结束语是断臂重生，相信中国制造业会经过巨大的自我颠覆，或者是凤凰的涅磐，但是在未来一定会打造出中国的新制造或者是中国的新硬件，我们希望和在座的有识之士一起努力，谢谢大家！